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圓融，是強者的處事态度。圓滑，是智者的說話準則！

有鬼谷子智囊團的朋友趙濤問：阿信，平時我跟人說話總是把握不好度，有時候話說的輕聲細語，常被人看不起。有時候話說的太硬氣，又總是得罪人，我應該怎麼辦呢？

阿信說：“說話是門藝術，記住兩句話：軟硬兼施，綿裡藏針。”

那麼我們今天就來說說鬼谷子的說話之道。

一

先來講個綿裡藏針的故事，主人公叫弦高。一聽這名字就知道是古代人。

事實也是如此，弦高是個鄭國的小生意人。有一年秦國準備偷襲鄭國，這事兒被生意人弦高知道了。作為生意人他本來可以睜一隻眼閉一隻眼，假裝不知道。可是如果這樣的話，自己的家鄉鄭國就一定會生靈塗炭。

怎麼辦？想救鄭國，可自己就是個小人物，除了眼睜睜的等着災難的發生，又能怎麼樣呢？哪怕是硬碰硬，就自己的小身闆實在是螳臂當車。

這時候，的确是考驗一個人的智慧了。

弦高急的像熱鍋上的螞蟻，不知所措，突然他急中生智，想到了一個主意，至于行不行得通，要做了才知道。

第二天，弦高花錢去買了一些物資：牛皮。看樣子，他是想吹牛皮了？

隻見他帶着物資走進了秦國的軍帳中對秦軍的将領說：“将軍好，聽聞秦軍路過鄭國，我們大王派我在此等候多時，略表薄禮，還望笑納。”

這是幾個意思？弦高莫非是貪生怕死之徒？居然不去螳臂當車，還去谄媚秦軍？如果您這麼看，你就實在小看弦高了。他實際上的确是在吹牛皮。

細細琢磨，我們就會發現，弦高表面上非常客氣，說話就像棉花那樣軟綿，親切。但實際上呢？他是在告訴秦軍：

“對不起，你們要偷襲鄭國的事兒，鄭國已經知道了，而且準備的很充分。我們大王派我給給秦軍送禮是尊重秦國，你們退兵，我們大家都有面子。如果你們非要一意孤行，那麼對不起，我們隻好兵戎相見了。”

秦軍發覺鄭國已經知道偷襲的事情了，隻好作罷，退兵回國。

這是典型的綿中藏針的話術。

二

俗話說“先禮後兵”，這是我們日常溝通中的常用方法，一個真正成熟的人，一定會把話說的不卑不亢，軟硬兼施。

所以在與人溝通時，可以先說軟的，給人三分面子，觀察對方表現。如果對方不識趣，再說硬的來威懾對方。軟的是棉，硬的是針。軟硬兼施，才能不露聲色的擊中對手，讓對方知難而退。

切記，說話不能太軟，也不能太硬。

這就如鬼谷子說的：變化無窮，各有所歸。或陰或陽，或柔或剛。鬼谷子告訴我們，說話有說話的規矩，有時候要講好話，要是好要說壞話，有時候要綿柔，有時候要剛強。

軟的話要說的穩，硬的話針要紮的準。

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