當珠寶遇上直播，當璀璨珠寶邂逅禮享羅湖會碰撞出怎樣的火花？為了撬動轄區珠寶消費，羅湖區重點打造“May彩珠寶”羅湖珠寶購物節，特設珠寶專項消費券400萬元，開啟了“珠寶 直播”的新模式。“線上搶消費券，低價買品牌珠寶！”5月15日晚8點，在水貝萬山電商直播平台，“May彩珠寶”羅湖珠寶購物節第二場“珠寶聯播”上線，10位主播再次攜手，水貝萬山、周大生等8個珠寶品牌踏上“直播帶貨”之旅，當天同時參與直播的共有36個品牌商家。活動期間，“滿500減100”羅湖珠寶線上專用消費券繼續派發。觀看直播的市民一起“搶券”，随即可在直播間疊加商家優惠下單消費。同時，在直播間外圍，人頭攢動，不少家住附近的市民來到直播現場，在不同珠寶品牌實體門店選購産品。

政府搭台、商家參與，珠寶消費熱度加碼

“手速不夠快！沒券了嗎？”“啊，搶到券了，買買買！”20時30分，在淘寶“深圳羅湖直播”直播間，羅湖區派發的線上珠寶專用券一推出，随即被“秒殺”，以緻之後直播進行時，還有不少市民在留言區表達對沒搶到券的可惜。

在這次“聯播”中，商家不僅選款花心思，價格更是近乎出廠價。各大品牌誠意滿滿，新品首發、折上折、不間斷發紅包、送禮品、主播砍價等一系列組合動作，力争将最大的實惠和驚喜給到消費者。參與直播的品牌，多款産品線上售價相對于原價優惠100到800元不等。

“我們這次特意準備了王力宏的聯名款，夏季新品國潮大赢家系列，吉他造型，特别适合年輕人穿搭，适合‘520’送禮。”周大生電商營銷經理李良育說道，為了做好這次直播，不僅在選款方面考慮細緻，更是在價格上做到了極緻，“最低隻要420元，基本就是出廠價。”

最“任性”的要屬精工于鑽石的吉盟珠寶了，不僅K鑽低至标簽價6折起，店鋪有滿300減30（40）優惠券，直播期間還不定時發放滿300減50券、互動紅包……最後，總經理劉芳經不住“主播砍價”，直接面對鏡頭承諾：“我手上的這款耳環，在所有優惠疊加後，再減200元。”好了，原價1560元的耳環，最終690元搞定。

“第二場直播參與的品牌有36家，比第一場增加了80%。”羅湖區商務局相關負責人表示，周大生直播與近期平均人數相比提升了1倍有餘，銷售額與近期同比提103.55%；金龍珠寶觀看人數與近期平均人數相比提升了80%，銷售額與近期同比提升了300%；吉盟珠寶直播觀看人數與近期平均人數相比提升了50%，銷售額與近期同比提升了20%。“發放消費券和舉辦珠寶聯播是這一特殊時期促消費的手段，我們也會根據實際效果進行一些調整。”該負責人說道。

“聯播”與“夜市”同步開啟，選擇更多

和第一場“珠寶聯播”不同的是，15日的直播采用了“直播間 珠寶夜市”結合的方式進行。主播既在直播間裡集中推介，也走到外場與夜間同步營業的實體門店，與品牌銷售人員互動，憑直播截圖現場下單有優惠，以更貼近消費者選購珠寶的場景現場“帶貨”。陳晔平說道，外場的實體門店是配合直播活動設立的“珠寶夜市”，一直營業到直播當晚22時30分。

同時，水貝萬山還“自掏腰包”補貼商戶，凡當晚在實體門店下單的，每件物品另外再減50元。在水貝萬山的門店裡，市民王女士搶了好幾個“紅包”，準備對心儀的産品下手。“商家優惠力度蠻大的，再疊加羅湖區政府發放的專項優惠券，隻要手快，基本都有便宜撿，感覺啥都想要。”和她一起來的朋友張女士相對“理性”一點，邊逛商場邊看直播，線上線下對比一下，選定一個最喜歡的再買。“線上線下同步進行，讓我們有了更多更好的選擇。”

買了一款黃金手鍊的徐女士告訴記者，她是看到宣傳來到現場的，雖然這款産品沒參加直播活動，但也有八折優惠，再加上各種消費券疊加，算下來也很劃算了。對于購物方式，她表示以前不會網上購買，畢竟珠寶價格不菲，不放心，現在來現場看了，也買了，“以後會嘗試線上下單，起碼對這個品牌這個平台是信任的，因為接觸過。”

“大多數消費者更習慣到店選購珠寶，而這次疫情對珠寶行業造成一定影響，客流明顯變少了，所以我們希望通過線上直播的方式，讓消費者知道，線下買珠寶，也可以用很實惠的價格買到好物。”陳晔平說，之後也會通過更多元的渠道，推動線下實體店客流增長。

觀察

帶貨直播成标配 着力搭建互聯網平台

受疫情影響，直播帶貨成了珠寶門店“自救”的标配之一。但流量的獲取與轉化，成為他們在直播帶貨中的痛點：很多人因為“價格貴重”，不敢像生活用品那樣在網上随意下單。而羅湖“珠寶聯播”則打破了這一瓶頸，政府搭台、企業唱戲的方式，既給了消費者信心，更給了企業信心。

“非常感謝政府、園區和媒體，給了政策扶持，也搭建了平台，幫我們把企業品牌和公信力推出去。在這最艱難的時候，我不是一個人在戰鬥，而是一群人積聚力量在共同做一件事，我們企業看到了希望。”吉盟珠寶總經理劉芳說道。

除了和政府聯合舉辦大型“珠寶聯播”主題活動，水貝萬山也鼓勵企業自身積極開展直播活動、拓寬線上市場、培育新的增長點。從去年底，水貝萬山就着力搭建互聯網平台，疫情期間更是加速了這一塊的發展，現在整個園區有10個直播間，20多個人的線上服務團隊，同時公司還對園區企業進行線上培訓、提供資源等，盡一切辦法幫大家學到新技能，拓展新渠道。

目前，該平台已組建起20餘人的團隊規模，負責給有轉型需求的珠寶商戶做直播培訓、線上開展産品帶貨等。“随着銷售模式更新叠代，網絡帶貨成為一種時尚。我們希望通過這種形式，引導商戶開拓多元銷售渠道。這次聯播就是一個很好的示範，能給其他企業起到抛磚引玉的作用。同時，借助政府的支持，快速提升流量、推廣品牌，實現産業的雙渠道發展，對商家、消費者和社會經濟發展都是一大利好。”水貝萬山珠寶産業發展有限公司總經理陳晔平說道。

今年以來，羅湖區持續通過拉動消費提振經濟，推出“禮享羅湖”等多項促消費舉措。本次對轄區珠寶産業消費的專項拉動，除了發放消費券，更是借助“直播帶貨”新風口，對轄區珠寶産業企業經營發展進行精準扶持。

羅湖區商務局相關負責人表示，發放消費券和舉辦珠寶聯播是這一特殊時期促消費的手段，也會根據實際效果進行一些調整。對行業發展确實有幫助有成效的活動，以後會多開展。未來羅湖區還将重點從原材料要素交易、智能制造、精品制造、品牌化發展、設計師培育、珠寶文化推廣、互聯網 、知識産權保護和标準化建設等方面，推動轄區的黃金珠寶産業高質量發展。

本版采寫：家園報記者 張一鎏

撰文：陳杏花 通訊員：曹淑慧

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