農業市場是有多麼的巨大，尤其是在中國這個農業大國，更是不可估量。但是我們會發現每年到了農産品收獲的季節，總是在報紙、雜志、新聞報道等等媒體出現這裡、那裡的農産品滞銷，有的沒人收購，直接拿來給自家的牲畜吃。小果農不知道，你每次看到這種情況内心是怎麼一種感受，是不是和小編一樣，在内心默默的感慨：媽呀！這是哪裡，我們這裡的水果總是感覺在天價的水平，為啥還會有滞銷出現呢？腦袋裡出席了一萬個為什麼？

這是啥意思呢？很簡單！總的來說就是我們要把分散經營做到集中制。想必說到這裡大家都多多少少有點了解了。具體來說就是：我們不管是種植哪種水果，進行怎樣的銷售，對于大面積種植的農戶來說，個人出售的總是占很少一部分，大部分都是通過代賣的方式出售的，這樣就會造成代賣的壓價，進而是我們自己的利潤都被那些水果販子賺去了一大部分，所以我們要通過有效手段，省掉這個環節！具體從以下幾個方面着手：

一是：形成地方種植優勢，成立合作社，集中銷售；

二是：形成地方優勢的話，我們需要保證我們的農産品質量和産量，所以我們種植戶要多在産品的質量以及産量上下功夫，打造一個品牌效應。

三是：重視信息網絡的建設。現在是互聯網時代，更是物聯網時代，所以我們要抓住這個風口，充分利用互聯網的優 勢，比如成立專門的門戶網站，或者是在購物網站上建立店鋪，周期進行産品供應，這樣一方面會起到宣傳的作用， 另一方面也更有利于品牌的打造；

四是：擁有自己的推銷人員。這個要重視一點，再好的東西，如果沒人知道都是沒用的，所以我們要進行良好的推銷；舉個簡單的例子，為啥褚時健的褚橙會瞬間做到家喻戶曉，這主要是因為品牌效應，為啥這樣說，你看，褚時健站在那裡就是一個很好的推銷，在通過邀請明顯品嘗，這也是一個很好的推銷，所以說前期的推銷工作很重要，是打開市場的一個關鍵鑰匙。

這個大家估計聽起來有點雲裡來霧裡去的感覺，其實很好理解的。以前我們都是不管今年結果如何，質量怎麼樣，我們都是一個勁的去賣，這樣明顯會降低我們的利潤。那現在，我想我們或許可以這樣做：充分的對市場進行調查，并通過前面的推銷，根據自己今年産品的質量，讓推銷員主動去聯系自己的客戶，根據客戶的需要，在進行良好的分配。

那麼在這裡有人會問，如果今年果樹結的比較多，但是沒有那麼多客戶，怎麼辦？我想面對這種情況，我們或許可以變通一下思維，我們要不通過有效的手段儲藏起來，要不換種售賣方法，比如賣給果汁廠，食品加工廠等等。這就是所謂的”變則通，通則達“的道理。

以前或許我們對這個職位聽都沒聽過，唯一知道的或許是農藝師之類的，那麼農業經紀人是幹啥的，大家聯想一下明顯的經紀人大概就知道了。

他們的職責就是為了給合作社帶來更多的銷路，更豐厚的利潤。因為農業經紀人手裡有很多客源、貨源等等信息，能夠給我們起到一個橋梁的作用。所以對于這一塊，我想我們合作社應該引起足夠的重視，不要隻是但但的重視農藝師的培養。

通過以上這種方法，我們可以有效的做到供求相對應，同時更有效的避免了果品代賣這個中間環節，能夠更有效的給果農帶來直接效益。還有一個小建議就是，我們也應該多多參加農業展覽會之類的會議，這樣更有利于我們産品的推廣和品牌的建立。

以上提到的這些建議，是小果農通過浏覽新聞以及參加課程得來的，想必會對大家有些幫助，特地來分享一下！

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