天下網商 朱之叢

編輯 李丹超

五指山村度過了一個不眠夜。

5月26日，從傍晚六七點起，村民們就開始忙着為618預熱直播，叫賣聲此起彼伏。一間間村舍燈火通明，全村僅有的兩個直播間被擠得水洩不通。

五指山村所屬的，是河北青龍滿族自治縣。這是個2018年才宣告脫貧的小城，坐落于群山之中，被漫山遍野的栗子、蘋果、山楂樹所環繞。此刻，青龍人第一次鄭重地打量腳下這片肥沃的熱土，也通過“電商”這一事物，對外部市場投去好奇的一瞥。

那究竟是什麼地方？通過一面小小的手機屏幕，就能在兩天時間内帶來70多萬元銷售額？

青龍人看到了群山以外的世界，和換一種方式生活的機會。

一切要從兩個女人的相遇說起。

年輕的叫韓文亮，是青龍縣少見的“返鄉創業”大學生；年長的叫劉琳，是有着15年電商經驗、正在青龍四處走訪的阿裡巴巴鄉村特派員。

在縣委“三級書記抓電商”的戰略引領下，她們的相逢就像一根引線，點燃了這個小山村積蓄已久的能量。

從“城裡人”回歸“農家女”，這是當地人眼中韓文亮的标簽。2018年，韓文亮放棄了秦皇島市的事業單位工作，回到老家青龍賣起闆栗。

有人說她天真，有人罵她“犯傻”，但這名執拗的80後不為所動。天長日久，她在當地也有了名氣。收購商提起她，都贊不絕口：“從她那裡拿貨，放心。絕對是純的青龍闆栗！”

前排使用筆記本電腦者為韓文亮

優質的闆栗——這是青龍縣最出衆的自然禀賦，卻也是劉琳深入鄉村走訪時，發現的最大痛點之一：青龍缺少深加工産業，農戶隻能向收購商低價販賣生闆栗，利潤微薄。栗子經過加工後，被包裝成名氣更大的其他品牌，再以高價出售。

這帶來了許多麻煩事：“青龍闆栗”的名聲為人作嫁，農戶沒有議價權，闆栗的價格掌握在收購商手裡，造成了“越到豐收季心裡越慌”的怪現狀。

當地闆栗種植面積最大的五指山村，同樣深受困擾。教育部駐青龍縣挂職幹部、五指山村副書記盧正天向《天下網商》透露，青龍闆栗在業内名氣很大，市場知名度卻很小，讓百姓把優質的闆栗賣出優價，是村兩委、駐村幹部一直以來的心願。

阿裡巴巴鄉村特派員劉琳

劉琳在五指山村遇到韓文亮時，兩個女人都明白，改變的契機來了。

不久後，劉琳借助支付寶芭芭農場的一次助農專項活動，為韓文亮新開不久的淘寶店引流。韓文亮坐在鏡頭前直播，全國各地的訂單像雪片一樣飛來。

短短兩天時間，她賣出了3萬多筆訂單，銷售額高達70萬。

這個數字轟動了五指山村。全村老少都來圍觀盛況，50多個婦女幫着打包、發貨。在她們身旁，全速運轉的打單機燒得滾燙，快遞單迅速堆積成厚厚一沓。

“電商助農”成效初顯，一時間，青龍縣、秦皇島市紛紛派人前來“取經”。

但最強烈的震撼，留在了本地農戶們心裡。群山之外那個神奇的世界，向他們揭開了一角面紗。

劉琳來到青龍縣之後，當地幹部用了好幾個“賊”形容她：賊有才、賊漂亮、賊優秀！

她的堅韌和幹練是有目共睹的，盧正天談起“琳姐”時，連續說了三次“特别敬業”。他們一道下鄉走訪，還進直播間跟栗農一起賣貨。那一天，直播間的流量一漲再漲，一度登上了淘寶直播熱度榜第一位。

“電商”這個魔術般的詞語改變了一切。駐村第一書記丁玲介紹，在村兩委和秦皇島開放大學駐村工作隊的動員下，五指山村600多戶人家開出了92家淘寶店；全村已建成兩個便民共享直播間、10多個家庭直播點；工作隊每周都會組織培訓，内容包括短視頻制作、直播運營等。

五指山村黨支部書記、村委會主任王安文介紹，村裡許多年輕勞動力外出務工，“留守婦女”人數較多。農閑時節，婦女們無事可做，隻能聚在各家門口“唠閑嗑”。

現在，無所事事的時刻變少了，走進直播間吆喝的人變多了。下班後，婦女們就一頭紮進直播間，不僅賣闆栗，還賣野菜、薯粉、小米等，月銷售額能達到兩三千元。

“之前，很多人都不知道自己還能做什麼。”劉琳說，“現在有事情可以做，還能有産出，全村的積極性都起來了。”

她印象最深的，是當地一名50多歲的農戶。每逢培訓，她就來認真學習，每晚直播用栗子分選機篩選栗子，連播了20多天，賣出9筆訂單，其中5筆是複購。

數字雖然不大，卻讓她激動不已：“沒想到這麼堅持，還真的有人會買。”

現在，五指山村許多直播間的場觀都穩定在數千人次。淘寶年貨節時，有人曾創下一天賣出2000多單的紀錄。劉琳常會收到類似的消息：“琳姐，我特别感謝你。沒有你，我永遠不會想到這麼去賣貨……”

劉琳知道，她赢得了最寶貴的東西：對電商的信心。

“開展電商活動讓農民由‘冬閑’變成了‘冬忙’，”王安文說，“我們村通過網上銷售，将闆栗推廣到了全國各地。不僅闆栗價格有了提升，老百姓的收入也有了很大提高。”

“青龍的電商（産業）加速發展了至少5年。”劉琳頗為欣慰。

更可貴的是，在選中韓文亮作為青龍縣“緻富帶頭人”之後，當地電商氛圍熱火朝天，産業也基本形成了自循環。各個鄉鎮都建起了直播間，年輕人也有了上網賣貨的意識。

在直播間，小栗子的價格是每斤9.9元，大栗子賣到每斤10元以上，這個數字比收購商的開價要高出40%到50%。農戶的利潤大幅增長，消費者也買到了相對平價的好東西。

6月，盒馬鮮生将會上線青龍縣出産的冰闆栗、闆栗冰淇淋。坐落于五指山村的省級扶貧龍頭企業百峰貿易有限公司也正在開辟栗子的深加工産線，進一步提升農産品附加值之餘，為本地提供更多就業崗位。

網絡和科技的種子，在古老的山村裡全面開花。

燕山故旅，老樹新芽。現代電商帶動的産業鍊，為一代代人前赴後繼的鄉村振興開辟出了一條新路。

劉琳說，自己本來就是農村的孩子，在聽說了阿裡巴巴鄉村特派員計劃後，立刻踴躍報名。這個計劃起始于2019年，旨在選派資深員工深入鄉村一線，對接阿裡平台資源，從科技、産業、人才等方向幫助欠發達縣域鞏固脫貧、銜接振興。

紮根到縣域之後，劉琳對“公益”的理解更加立體和深刻。她發現，青龍縣民風淳樸，自然資源更是豐富。全縣有2000多棵上百年的古栗樹，她和4名阿裡鄉村技術官共同調研後，上線了“百年闆栗樹認養”支付寶小程序。認領栗子樹的用戶不僅會收到闆栗果，還将受邀來青龍縣旅遊。

劉琳（左一）和同事在考察闆栗樹項目

正逢618大促，劉琳正忙着組織本地農戶和紅人直播，宣傳新開張不久的“青龍原産地商品官方旗艦店”。丁玲和盧正天則打算策劃一檔“栗花節”全村直播活動，在為618預熱之餘，也把五指山村的好山好水推薦給外界。

要塑造一個有知名度的品牌，一切才剛剛起步。但至少，電商這陣風已經興起，掃開一條走出大山的道路，也吹散了栗農們的疑慮和擔憂。

人們舉目眺望，風聲響徹群山。

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