“看看我們豐收的場景，全都在果園裡摘果，今年除了牛奶果，看看我們村裡豐收了啥。”9月底的一場直播中，三農主播“蚊子”用5分鐘賣出了1000多單，共5000多斤牛奶果（一種當地蘋果），20來個村民打包了3天，才把這場直播賣出的貨發出去。而這，僅僅是“蚊子”一年上百場直播中的一場。

“蚊子”的短視頻平台首頁

“蚊子”真名許文洋，家住吉林蛟河長白山下，在快手平台上擁有178萬粉絲。生于此，長于此，“蚊子”沒有想到，有一天他能将家鄉的蘑菇、蜂蜜等特産，以直播的形式賣到全國各地。

“蚊子”一年賣出了上百萬的營業額，不僅自己村子，蛟河周邊不少農戶的山貨，他都收來再在直播間售出。

1 日常發采蘑菇、訓雞視頻

一年賣出上百萬營業額

沒有嘩衆取寵，沒有刻意出位，蚊子更新的短視頻，大多分享他在大山裡的生活。他說，2019年，他開始在快手上更新訓雞視頻。在家裡，他養了幾千隻雞、200多箱蜜蜂，最初他就是靠訓雞視頻，收獲了不少粉絲。一聲吆喝，幾百上千隻雞就從山坡上浩浩蕩蕩飛奔下來，場面很是壯觀。

此後，他開始陸續更新在山裡采蘑菇、摘野菜的視頻。當地美麗的自然風光，和城裡迥然不同的大山生活，讓他漲粉很快。從最開始賣自己從山裡摘的蘑菇，到村裡人家種的蘑菇，再到現在，光是村子裡的山貨已經不能滿足粉絲的需求，他把收貨的渠道，從村裡拓寬到了蛟河周邊，還曾手把手，帶出了兩個當地主播。

“之前我在學校周圍開了一家小的禮品店，客流穩定，不過為了擴大規模，也向親戚朋友借了十來萬。”許文洋說，開始做短視頻前，他本身還有負債，但靠着視頻和直播帶貨，還清了借款。

做直播一年多賣出多少錢？許文洋說，沒仔細算過，但上百萬營業額總是有的，和之前相比，收入翻了好幾番，周圍上千戶的農戶通過他的直播間将貨賣了出去。

現在村裡有十來個人跟着他打包，幫忙選品。忙起來的時候，他會雇二十多個常來幫忙的村民。也就是說，這些村民家裡的山貨許文洋不僅要收，還另外提供一份讓他們閑時能增收的工作。

2 現實版“向往的生活”

他說：真誠第一

許文洋社交平台個人頁面簡介中寫着“關注蚊子的霍比特人之家”。這是因為他在院子後邊，搭建了類似電影《指環王》中霍比特人的山洞房子。他說，這是早些年蓋的了，當時看了電影，自己也很想在草原中有這樣的一方淨土，于是蓋了這樣的建築，現在這個山洞是蜜蜂冬天禦寒的地方。但許文洋說，就像有些粉絲說的，他現在算是過上了現實版“向往的生活”。

“蚊子”許文洋早期訓雞視頻

老家山清水秀，春天有野花，雨後有蘑菇，摘野菜的時節，許文洋會帶上妻子和女兒一起上山，摘下一簸箕山野菜，一家人吃一頓純綠色無公害的山野菜火鍋，其樂融融。

許文洋說，真誠是自己的“必殺技”，他不喜歡把産品吹得天花亂墜。以蘑菇為例，他直播間賣的是榆黃蘑，根部較硬、不容易爛，适合切下來剁碎後煲湯，不适合炒着吃。還有野生蘑菇出現自然的蟲眼等情況，這些也都要和觀衆說清楚。

忙起來時，20多個村民會前來幫忙，但許文洋堅持售後自己得親自來，“我的粉絲和其他直播間粉絲不同。你看很多大主播的直播間，可能粉絲大多是年輕人，但我的粉絲大多是中老年人。”許文洋說，這些中老年人對農村有特殊的感情，對山貨也有情懷。之前有一次他賣豬肉，單價貴，部位又不同，隻能一物一拍。好多粉絲自己不會下單，等家裡的兒孫回來幫忙搶，搶不到的就來抱怨，解決了問題對方就開始和自己唠嗑。可能正是東北人愛唠嗑的“天選技能”幫助了自己，從家常裡短聊到東北的鄉野生活，許文洋靠着真誠擁有了一批年齡不小的“鐵粉”。

3 做直播成功的秘密

在看不到的地方

每年也會有很多山貨收購商前往許文洋當地收購特産，而為什麼大家願意把自己的貨拿來給他？許文洋說自己靠真誠，一般會給到比商販更高的價格，如今有90%的貨都是收購而來。

但為什麼能做得這麼大？許文洋認為這和視頻以及直播的發展風口密切相關，最重要的是趕上了時代的風口。

遇上重大節點，快手平台有流量扶持，許文洋去年一場直播就幫隔壁村賣出了幾乎整個村的紅菇茑果。

許文洋大部分視頻更新的是當地農村生活

隔壁柳樹林子村的劉書記這樣評價：“他不是粉絲最多的，但一定是最接地氣的。”劉書記說，自己所在的柳樹林子村，有一種特産是紅菇茑果，味道微苦，但種植收益比種玉米好。去年村裡果子熟了，他找上了許文洋。許文洋二話沒說，直接答應了下來，一場直播就賣掉了。今年村裡擴大了種植規模，果子成熟的時候，許文洋還是沒有任何猶豫，說自己盡力，結果一場直播賣出去15畝的果子，這些果子分别來自5戶當地農戶。

除了熱心腸，村裡跟着許文洋幹活的王歡介紹，他還有個優點，就是厚道，生意再大他也有農村人的淳樸。

村裡年輕勞動力大多出門打工，留下的歲數偏大，還得兼顧農活。來幫忙的村民但凡家裡有事，說一聲就行，沒有每天都必須工作多久的要求，就算隻工作一兩個小時工錢許文洋也給結算。其他精明的商人看到農産品品相稍微不好，就不收貨，但許文洋不是，他會一起收下，但收到後讓工人把稍有瑕疵的剔除出來，品相好的賣出去，不好的就自己和親友消化，因此周邊農戶都喜歡和他做生意。

上遊新聞記者 鄒渝

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