今天要給大家帶來的案例是:河南有這麼一家包子鋪,老闆利用“包子免費不要錢”,在短短一年的時間裡,瘋狂收款58萬。
【1】案例背景這家包子鋪的老闆呢,是一對30歲左右的夫妻,老闆姓張。張老闆呢,就是今天要給大家介紹的案例的主人公。很多像張老闆這個年紀的人,他們都不會選擇自己開店,特别是像包子鋪這樣的店。為什麼呢?首先是因為開店風險大,其次是因為辛苦,再加上他們覺得賣包子沒面子。所以呢,他們甯願出去打工,都不願意自己開店。
那開店真的有這麼難嗎?其實是真的,這年頭開店,由于同行之間的競争,再加上互聯網思維的入侵,傳統行業的日子是一天比一天不好過,很多實體店都因此倒閉,你說風險能不大嗎?很可能你今天才花光積蓄,開了一家門店,打算大展身手。可是不到一個月,你就隻能落得個倒閉關門的下場。
那開店辛苦嗎?是非常辛苦的,就比如張老闆他們夫妻二人,為了開這家包子鋪,每天淩晨三點多鐘就得起床忙活。再像那些搞夜市的,人家晚上都睡了,他們還得做生意;人家白天起來忙活了,他們也要忙活。不辛苦怎麼辦呢?都是為了生活。
那開店這麼難,為什麼還有這麼多人來開店呢?因為對于很多人來說,他們覺得給别人打工是不會有出路的,而自己當老闆呢?雖然有風險,但如果運氣好,再加上方法得當,還是可以賺不少錢的。
就拿張老闆來說,他們夫妻不過是一對普通的農村夫妻,就連開一家包子鋪,都是掏光了積蓄。很多人都說他們賺不到錢,畢竟這年頭錢難賺。可結果呢?人家愣是憑借超出常人的思維,在短短一年的時間裡,就收款58萬,賺得盆滿缽滿。這份收入,又比那些給人打工的,高出多少倍呢?
【2】方案介紹
這時候就有人問了,這位張老闆又是怎麼做到的呢?說起來大家可能不相信,張老闆的包子鋪之所以賺錢,就是靠了一招:包子免費不要錢!
看到這裡,大家是不是非常奇怪?這包子都免費了,張老闆還怎麼賺錢?這不是得血虧嗎?并非如此,下面就來給大家仔細講講,張老闆的盈利秘訣。
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分,如果你現在經營困難,如果你缺少顧客,如果你的産品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業,看看聰明人是怎麼做生意的。
【3】盈利分析包子免費不要錢,老闆還如何盈利呢?很簡單,你隻要在“免費”的時候,設立一個門檻就行了。并不是人人都能享受免費,而是隻有會員顧客才可以。
成為包子鋪的會員顧客非常簡單,隻要你花費60塊錢辦理一張會員卡,那麼在一個月的時間裡,你都可以來包子鋪免費吃包子。除此之外呢,顧客還可以獲得60杯免費的豆漿!
大家算一下,一杯豆漿的費用是3塊錢,而一個包子的售價呢?最便宜的都是2塊錢,現在隻要花費60塊錢,就可以得到這些,你說顧客為什麼要拒絕呢?
那怎麼賺錢呢?
首先,在顧客辦理了會員卡之後的第一個月,顧客每天都可以吃一個免費包子,随便你吃什麼口味,反正隻能吃一個。大家想想,誰能隻吃一個包子就能吃飽呢?肯定是不行的,這時候,顧客是不是還要花錢買其他的早點呢?這是不是就代表,張老闆不過是利用了一個免費的包子,就吸引了顧客進店消費一個月?
其次,等到顧客吃完一個月的免費包子之後,張老闆又告訴顧客:顧客進店吃早點,就可以免費獲得一杯豆漿,連續贈送60天,也就是60杯。
注意,是需要顧客進店吃早點,才可以喝免費豆漿,如果顧客不進店吃早點,那自然是沒有豆漿喝的。這樣的話,是不是又鎖定顧客進店消費60次?隻要顧客進店,還怕賺不到錢嗎?
當然,這裡舉的活動(行業)案例隻是很少一部分的方法,我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣,可以點擊查閱有沒有适合你的項目。
最後,張老闆就是這樣,利用“包子免費不要錢”,一年收款58萬。
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