相信很多剛開始做淘寶的店主都會遇到一個問題，那就是我做淘寶的話，哪裡去找貨源呢？這個是大部分中小賣家遇到的第一個實際的問題。今天來教大家如果找到能夠賺錢的貨源。

（1）貨源以賺錢為主，一切不賺錢的貨源都是耍流氓

有相當一部分店鋪不賺錢首先就是

貨源本身選擇就不夠好。很多人選擇的産品利潤僅僅隻有10-20%，不要想着薄利多銷，因為即便真正等你可以做到“多銷”的時候，其他的一系列費用就會把你的利潤剝削完，比如：後期推廣費用（直通車、淘客傭金等付費推廣）、快遞費、退換貨損耗費用、淘寶工具軟件花費。 這些雜七雜八的費用加起來，花掉你銷售額的20%是妥妥的，你說你20%的利潤還怎麼賺錢？

（2）别人家賣的好的産品，你也想賣怎麼辦？10秒一招搞定。

我們經常遇到這種情況，就是看到别人家的産品賣的很好，而自己也想賣這款同樣的産品，這個時候怎麼辦？比如下面這款寶貝，明顯的一個大爆款，如果也符合我們店鋪内産品的風格定位，也是看嘗試去操作的。

很多人會搜索同樣的标題去1688直接找同款貨源，結果往往是下面這樣。

（1）貨源要從哪裡找，官方渠道更靠譜！

目前的官方渠道有兩種：1688（阿裡巴巴 ）網站和天貓供銷平台, 實戰經驗告訴你，優選1688，為什麼？首先1688是全國最大的B2B平台，貨源豐富到基本沒有找不到的産品。

下圖我們對比，同樣是搜索“運動鞋”，1688的寶貝數是46W件，而天貓供銷平台隻有3.5W件，足以看出平台商家數的區别了。

其次，1688的商家比較多，有廠家，有檔口，有個體賣家，對于我們學員來說，可挑選和比較的比較多，也比較方便溝通。而1688的價格普遍來說也相對較低，留給我們學員的利潤空間還是比較大的（比如你對比全網價格，要預留個50%的利潤一般都是很簡單的）。 而天貓供銷平台就不一樣了，因為要求的是品牌商家，一個類目的商家比較少，有些類目就幾百個商家，競争不一樣，這也就意味着分銷門檻不一樣。下面我來看兩個平台的代理門檻。

1688的商家大部分都沒有要求賣家代理要求，你可以直接去聯系他們的旺旺，他們一般會直接說：你直接上傳我的寶貝到你的店鋪，有賣出去我這邊會直接發貨的，有什麼問題你聯系我就行。而且目前1688的代銷系統也比較完善，可以直接上傳寶貝，賣出去後，你的後台訂單也會和1688供應商後台聯通，1688供應商會直接按照買家地址進行發貨。

如果是天貓供銷平台的話，普遍是有一個硬性的代銷标準，達到才能進行申請，當然，如果你實在是很喜歡供銷平台上的供應商上的話，路遙老師用實踐經驗告訴你，直接去找他們的旺旺談，讓他們給你代銷負責人的聯系方式，你直接找他們的負責人聯系，通過率99%，畢竟沒有誰會不喜歡這種積極主動的代銷商。

（2）如何搞定你的供應商？學會這談判很重要！

大部分的人在剛剛開始的時候都隻會找供應商，但是不會和供應商談判，導緻經常碰壁，有時候甚至供應商都不願意把産品讓你代銷。這裡總結了3點：1、千萬不要說自己是新手，不要讓别人覺得自己是小白，自信一點的去和供應商溝通。如果你是供應商，你會很在意一個剛剛開店的小白要代銷你的産品嗎？比如你的店鋪連一心等級都沒有，如果供應商質疑你，你可以告訴供應商這是你的新店，現在準備要做XX風格的産品，多一些專業術語，比如直接就跟供應商說：你現在下面有多少的分銷商？你這些産品有沒有實拍圖？如果我之後上活動的話，你的庫存能不能跟的上？我之後會把主推産品重新做詳情頁策劃，你們還有沒有圖片素材可以給我？幾句話下來，供應商已經會覺得你是一個靠譜的代銷商了； 2、務必問下有沒有階梯價格，比如賣到多少件能降低多少的拿貨價，這個一定要談，當你哪天要上活動或者做起來後，你就知道當初和供應商談好是多麼的明智，能幫你多賺不少錢；3、對于店鋪裡面賣的不錯的産品，不要摳門，直接拿貨回來自己去拍照（淘寶上有很多模特拍照，一件也有可以拍，直接把産品寄過去，大家可以自己搜一下），自己做好詳情頁策劃，對你後期的轉化率很有幫助。

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