新華社西甯9月23日電（記者王浡）“大家看那邊，我們的黑枸杞也馬上就要成熟了，黑枸杞富含花青素，具有護肝明目的效果。”順着牛夢琳手指的方向，直播間裡的觀衆們看到了一串串宛如墨玉的果實。

牛夢琳是“90後”，8歲那年，她跟随父母和外公一起來到青海省海西蒙古族藏族自治州都蘭縣的諾木洪農場。剛到諾木洪，她的心就涼了一大半，“又幹又冷，滿眼都是土黃色。”由于條件艱苦，父母隻能讓外公帶着牛夢琳回河南老家，他們夫妻二人留在這裡繼續紮根。

2011年，20歲的牛夢琳又回到了青海，眼前的景象已與往日大不相同。家裡開了一家小店，賣水果蔬菜和糧油，還有8畝枸杞地。後來，父親種的枸杞越來越多，枸杞地也從8畝發展到上百畝，來收購的客商也越來越多。

可随着枸杞銷售規模的擴大，物流與采購上的問題逐漸凸顯。“有的中間商仗着掌握渠道，就使勁壓價，導緻農民的收入下降很多。”牛夢琳說。

在朋友的建議下，牛夢琳開始嘗試做短視頻。她注冊了短視頻賬号，起名：漠裡姐姐-牛夢琳。她說，這個名字的意思是“從大漠裡走出來的姐姐”。

牛夢琳說：“我想通過做短視頻增加自己枸杞的銷量，同時也向大家介紹枸杞的功效，沒有中間商帶來的問題，我們從産地直接給顧客發貨，質量好，價格也低。”

牛夢琳發布的短視頻截圖。

“早上摘枸杞凍得臉紅手麻，晚上搬果箱累得滿頭大汗”……短視頻更像是她的日記本，記錄日常的生活也記錄自己的心情。

開始拍視頻沒多久，一條分享生活的視頻就突然爆火，“漠裡姐姐-牛夢琳”一夜之間漲粉十多萬。

越來越多的粉絲留言問牛夢琳，如何購買她家種植的枸杞，在經曆了幾個月的準備工作後，2020年初，牛夢琳第一次直播銷售枸杞。

從第一次的手忙腳亂，到後來的遊刃有餘。短短幾年的時間，牛夢琳已經從一個“直播小白”變成了“電商達人”，柴達木的枸杞也在她的直播間裡，被全國各地的人了解認識。

在整個2021年，牛夢琳賣出去了近100萬單，其中有200多噸枸杞，在短視頻平台組織的年貨節期間，她更是在一晚上賣出了價值上百萬元的柴達木農貨。

關注不斷湧來，發貨的速度甚至趕不上跳動的成交量。牛夢琳在枸杞地裡的這個直播間成功了。

又是一年枸杞豐收季，牛夢琳也褪去了初做直播時的青澀，面對鏡頭侃侃而談。“漠裡優選”已經有了自己的加工廠，附近的鄉親們都“沾了光”，有的負責采摘晾曬，有的負責封裝發貨……“隻要能出一份力，大家一起過上好日子。”

在夕陽的映照下，還挂着幾個果實的枸杞枝條輕輕擺動，勾出一幅唯美的畫卷，牛夢琳舉着手機走在地壟上，“大家看，今年的枸杞又豐收了，這就是枸杞的原産地——美麗的柴達木。”

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