有這麼一句話：當你跟女人吵架時，你隻說一句“你很醜”，吵架就會馬上終止。

“美”對女人來說比什麼都重要。不管是四、五歲的小女孩，還是七、八十歲的老太太都愛美。然而，市面上卻幾乎沒有特别針對中年以上媽媽輩奶奶輩的護膚品，不管是新品牌還是老品牌，他們都是想盡辦法去讨好18~45歲女性。

抓住銀發經濟風口

如今，日本老齡化不斷加劇。根據日本統計局的數據，到 2019 年 50 歲以上女性占日本女性總人口的 50%。而根據日本最大化妝品公司資生堂的調查結果顯示，50 歲以上女性化妝品消費金額占市場總額的46.7%，中老年化妝品市場規模超過1.6 萬億日元。

在2015年1月,資生堂率先推出了“要提升 50 歲女性的美麗”的新品牌 PRIOR。提出“歲月奇迹”的概念，希望媽媽們奶奶們能接受歲月的流逝，畫出更能體現自然美麗的妝容。

針對性的設計

PRIOR系列的産品線不像我們印象中護膚品的類目繁多，隻有簡潔的為數不多的産品。這是因為資生堂的品牌調研發現：50 歲以上女性比起洗面奶更加喜歡潔面皂、相比聽起來很複雜的護膚理念她們更喜歡用一罐“萬能面霜”來解決所有問題；彩妝同樣如此，一支 BB 霜就好，但妝面必須具有光澤感。比如媽媽們奶奶們最讨厭法令紋，PRIOR 推出的腮紅一色可用來柔化法令紋也可用作腮紅，因為夠實用它的銷量比資生堂的預想高出 1.7 倍。

一排第二個是潔面皂

佳麗寶也緊随資生堂腳步，他們從原料和技術兩方面着手，成功攻克了護膚難題（60多歲的女性的肌膚的幹燥原因，并不是由于水分量發生變化，而是由于皮脂量明顯減少引起的。要在護膚品中加入大量的油脂成分并不是一件簡單的事，容易出現不易被皮膚吸收、非常粘膩、制劑不穩定等問題），推出 TWANY Glow。該護膚系列既能夠補充油分，又能夠增添肌膚光澤，外包裝特别采用了防滑設計，這是考慮到60歲以上女士手握力度的下降，推出後獲得良好反響。

針對這一年齡層所出現的眼部松弛問題，花王旗下品牌 AUBE couture 推出的易上色眼影大受好評，品牌眼影市場占有率增加 3 倍。而針對老花眼，花王甚至還推出了帶有放大鏡的粉底霜産品。

從為人民服務到為部分人民服務

60歲以上“年輕老人”正成為化妝品市場的大客戶。類似的情況也出現在韓國。KB國民卡大數據分析資料顯示，從2011年到2015年，60歲以上男性和女性購買化妝品的金額分别激增了72.8%和100.3%。

【主角意識的“覺醒”】與我們心目中老年人“勤儉節約”的印象有所出入，經曆過經濟繁榮期的60多歲的女性，對于“美”的“積極、不放棄”意識非常強。60多歲的女性大多在50多歲的時候從主婦和母親的角色中解放出來，具有作為一位女性想找回往日光彩的“主角意識”，這種意識很有意思地反映在了化妝品消費方面。

【消費熱情和能力高】20幾歲的年輕人一般購買中低端化妝品，而老年人不同，經曆過繁榮時期的她們并不願意降低化妝品的檔次，傾向于購買價格昂貴的功能性化妝品。“在老齡化的趨勢下，韓國國内化妝品企業也紛紛推出了抗老化主題産品，面向老年顧客的産品線正朝着更加細分化的方向逐步深化”。

#誰發現了問題，誰就發現了商機#

在中國，化妝品市場老人依舊受“冷落”。未來我們也即将面臨跟日本韓國同樣的問題：人口老齡化。當所有人都想辦法讨好年輕人的時候，你可以想想：該怎麼抓住這群有消費能力的、對美積極不放棄的年輕老人呢？

每個人都會變老

關注老人，就是關注未來的自己

最近，社交網站facebook上一對白發老人在商場挑選化妝品的圖片感動無數網友。妻子似乎不知道該選哪個色号的粉底，而丈夫彎下腰耐心幫她參謀。照片在短短兩天内就被130萬人點贊，但現實卻有點讓人尴尬。

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用核桃的方法論

推薦 “有情、有趣、有用、有品”

且散發“真、善、美”的品牌

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