​十五年前，黃金首飾都是按克銷售，也沒有工費；十年前陸續出現了硬金吊墜，并且開始一口價銷售。然而就在這兩年，一些城市，很大一部分珠寶店的黃金首飾都是一口價出售。開始一些朋友給我說，我還很不理解，所以最近幾個月我去了全國很多城市調查發現，黃金首飾的售價方式和珠寶品牌、城市消費習俗有一定的關系。

有不少城市，他們那裡大部分珠寶品牌，出售的黃金首飾是按一口價出售。但還有更多的城市，很多珠寶品牌是按克出售黃金首飾。有時候同一個品牌，在不同城市售價方式也不一樣？很奇怪，這是為什麼呢？除了按一口價更賺錢之外，還有其他深層次的原因嗎？

先說最主要的原因：更賺錢

黃金首飾按克出售：國際金價是公開的，目前金料每克320元左右，首飾的零售價格最高也就是405一克，每克還要在優惠30左右。在加上租金或是商場扣點，店鋪運營成本，出售黃金飾品，每克的利潤也就是30塊錢，投資回報率也是才7％，這個利潤可是完全不算高，尤其黃金首飾周轉不高的情況下。

金店投資收益：普通一家珠寶首飾店鋪，投資金額在三百到五百萬之間，而且有些是貸款投資，這麼高的資金投入，這麼低的投資回報率，珠寶商确實是沒錢賺的。所以隻能想辦法提升利潤，3D硬金、5G黃金這些就是突破點。

一口價黃金飾品：主要是3D硬金，這種類型的首飾比普通黃金硬度更高，款式更漂亮。因為克重太小，以兩三克的為主，一般售價兩千左右，平均下來每克700左右，利潤是遠高于普通黃金首飾。

出售一口價黃金原因二：減少黃金首飾重量存貨

開一家都是按克銷售的珠寶店，黃金存貨會在十公斤左右，高的有在二十公斤以上的，光黃金的存貨成本就是300多萬到600多萬，投資額太多。如果都是按一口價出售的店鋪，黃金存貨可能三五公斤就可以運轉起來，也就是說一百多萬的黃金存貨就可以，能減少這麼大庫存，還提高了銷售利潤，為什麼不賣一口價黃金呢？

出售一口價黃金原因三：城市消費習俗、珠寶品牌定價靈活

城市消費習俗的差别：有幾大珠寶品牌，他們黃金首飾全國售價完全一樣，普通按克銷售的黃金項鍊、手鍊、手镯、戒指、耳釘等占比還是很高的，另外有一小部分硬金吊墜按一口價出售。但是，還有一些城市競争不大，品牌商就好像商量好一樣，除了黃金手镯太重之外，全部是按件出售。使消費者沒有辦法，隻能購買這些一口價黃金首飾。

珠寶品牌在不同城市，黃金首飾售價格不同，原因是什麼？

其實是被當地市場、同行、消費者共同逼迫的，怎麼理解呢？我在一些城市輔導品牌商開店，在店裡幫忙，觀察幾天發現，很多消費者進店就問，首飾能換吧？什麼黃金能換K金吧，K金能換黃金吧，等等隻要說不能換。消費者撂下一句話，别家都能免費換，你們家怎麼就不能換，然後拔腿就走。

最主要還是一口價黃金怎麼換一口價黃金？買過一口價黃金首飾的都知道，這種黃金飾品缺點是損壞無法修複。正常珠寶店隻能按克回收以舊換新，然後部分消費者就不願意了，又是投訴，又是在櫃台吵架。于是很多珠寶店品牌商，幹脆把黃金全部換一口價黃金飾品，讓你一年免費按購買價格換一次，在店裡随便挑，不用按克折價，省的産生客訴。

最後的結果就成了目前這種狀态，出售一口價的珠寶店承諾，可以按購買價格等價兌換新首飾。其他珠寶店不這樣做，消費者就說你換購方式不合理，最後整個城市的市場就成了這種售價情況。

我客觀的說一下，這種一口價黃金首飾能不能買呢？按款式、克數，如果兩克以内比較漂亮的吊墜、編手繩的轉運珠、貔貅這些是可以買的，反正有些品牌可以免費等價兌換。如果是七八克以上的黃金項鍊、手鍊、戒指這些，又重又貴的僞3D的一口價，建議慎重考慮一下，要不要換個品牌在問問價格了。

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