許多不懂融資的創業公司經常會問，融資的基本流程是怎樣的。敲黑闆！今天我們就來為大家梳理一下。基本流程如下：

1. 把創意轉化為商業模式

創立一家公司，是為了去實施一個創意、生産一種産品或提供一份服務。如果對這個創意（産品）沒有清晰的理解，無疑會導緻大量的無效工作。具體來說，一開始區分“公司理念”和“産品理念”就至關重要。

做一個很酷炫的小工具、手機APP或者網站都是一個不錯創意，但更重要的是要理解這個産品能給哪些客戶提供什麼樣的價值，理解誰将樂意為你開發的産品買單。想清楚你想做什麼，為什麼做，勾勒出公司理念後，我建議你花時間做小範圍的反饋測試，和領域專家交流，看看他們給你什麼建議。

2. 起草商業計劃書

找投資人的道路非常艱辛，而融資路演是創業者在籌集資金路上必不可少的環節，一次成功的路演會讓投資人對你的項目影響深刻，達到事半功倍的效果。路演前，要注意進行形象和内容上的準備。

01. 形象準備

在真正見到投資人之前，應做到“準備充分、全力以赴”。穿着得體，舉止正常。明明不是A4的腰還敢穿着太随意，導緻沒等展現内在，先被形象打敗。有些路演者衣着就跟鬧着玩似得，路演也就隻會逗你玩了。當然，穿的越正式越好，也是一種誤解，太規整的服飾會給人一種過重的形式感，給投資人壓力。西裝如果穿不好，給人感覺：不是要急眼，就是買保險。

路演是展現個人魅力最直觀的方式，得體的着裝是對自己和投資人最基本的尊重，并直接關系到整個路演過程的氣氛。路演中想要和投資人相看兩不厭，就和他保持一樣的畫風：正式中有一點點随意，優雅裡帶一點點性感的休閑商務裝扮最為妥當。

02. 内容準備

從叙述邏輯出發有兩條路可以走通。一從市場機會描繪出發，講用戶的需求，給出解決方案、具體做法，陳述團隊優勢。二從團隊自我介紹開始，講如何發現用戶需求，進一步描述市場機會，以及選擇原因，最後講解怎麼做。特别說明：如果有的投資人給出了主線邏輯的提示，一定要跟着他的提醒來!

關于内容，把握 “知己知彼方能百戰不殆”之原則，而對于不同的投資人而言，他們所關注的領域和對其認知度也有不同。總之一句話，撩人要看人，不會撩别生撩。

5. 與投資人約談

有的創業者可能在路演的過程中就會與投資人見面約談，有的可能在路演之後，會有投資人主動聯系你。無論是哪種，在與投資人約談時都應該注意以下幾點：

首先，好好談談财務數據，讓他知道你的公司是有利可圖的，畢竟對投資者人來說，賺錢才是他們的第一要務，夢想什麼的都是其次。另外，好好展示你的商業計劃，商業計劃書你已經寫好了，路演時你也已經做過PPT展示了（如果之前沒有路演，記得Word和PPT格式的商業計劃書都要帶上），這個時候你要詳細得向投資人展示你的事業藍圖。最後留出一定的時間來回答投資人的問題。

6. 簽訂投資意向書

如果你跟你的投資人對彼此都很滿意，那接下來你們可能會簽投資意向書。

投資意向書，也叫風險投資協議、投資條款清單，英文全稱是：term sheet of equity investment 。這個東西是投資人與創業者就未來的投資交易所達成的原則性約定。

首先聲明，這份協議并不具有法律效力，主要内容是就投資人對被投資企業的估值和計劃投資金額達成約定，以及被投資企業應負的主要義務和投資者要求得到的主要權利、投資交易達成的前提條件等。

投資者與被投資企業之間未來簽訂的正式投資協議（share subscription agreement）中将包含合同條款清單中的主要條款。

一般來說，投資公司在遞交條款清單之前已經與創業企業進行了一些磋商，對企業的作價和投資方式有了基本的共識。條款清單的談判是在這一基礎上的細節談判，創業企業在簽署了條款清單後，就意味着雙方就投資合同的主要條款已經達成一緻意見。

雖然這并不意味着雙方最後一定能達成投資協議，但隻有對條款清單中約定的條件達成一緻意向，投資交易才能繼續執行并最終完成。目前也有很多國内的投資公司不簽署投資條款清單，直接開始盡職調查和合同談判。

如果投資公司對盡職調查的結果滿意，同時被投資企業自簽署條款清單之日起至投資交易正式執行的期間内未發生保證條款中規定的重大變化，投資公司才會與創業企業簽訂正式的投資協議、投入資金。據統計，大約有1/4至1/3簽了條款清單的項目最後成功達成投資協議。

理論上講條款清單并沒有法律約束力，但一般雙方從信譽角度上考慮都要遵守諾言。因此雖然正式簽訂的投資協議中将就這些條款清單做進一步的細化，但不要指望有些條款可以在稍後的合同談判中重新議定。

7. 簽署正式法律文件

接下來你們會簽署正式的合同而非協議，這個請謹慎對待，最好帶上精通這方面文件的律師，讓律師給予一些建議，但也不要事事都按律師的标準來，自己心中要有杆秤，做到心中有數。

8. 獲得注資

資金正式到賬。但花錢的時候一定要遵照預算及協議中的相關規定，不要引起資方的非議。

至此，你的第一輪融資結束，開始全力以赴，為你的夢想而奮鬥吧~

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