男性會把自己看作是能力、力量的化身,具有較強的獨立性和自尊心。這些個性特點也直接影響他們在購買過程中的心理活動。
1.購買動機感情色彩比較淡薄
男性消費者在購買活動中心境的變化不如女性強烈,不喜歡聯想、幻想,他們往往把幻想看作是未來的現實。相應地,感情色彩也比較淡薄。所以,當動機形成後,穩定性較好,其購買行為也比較有規律。即使出現沖動性購買,也往往自信決策準确,很少反悔退貨。需要指出的是,男性消費者的審美觀同女性有明顯的差别,這對他們動機的形成也有很大影響。比如,有的男同志認為,男性的特征是粗犷有力,因此,他們在購買商品時,往往對具有明顯男性特征的商品感興趣,如煙、酒、服裝等。
2.動機形成迅速、果斷,具有較強的自信性
男性的個性特點與女性的主要區别之一就是具有較強理智性、自信性。他們善于控制自己的情緒,處理問題時能夠冷靜地權衡各種利弊因素,能夠從大局着想。有的男性則把自己看作是能力、力量的化身,具有較強的獨立性和自尊心。這些個性特點也直接影響他們在購買過程中的心理活動。
因此,動機形成要比女性果斷迅速,并能立即導緻購買行為,即使是處在比較複雜的情況下,如當幾種購買動機發生矛盾沖突時,也能夠果斷處理,迅速作出決策。特别是許多男性不願“斤斤計較”,購買商品也隻是詢問大概情況,對某些細節不予追究,也不喜歡花較多的時間去比較、挑選,即使買到稍有毛病的商品,隻要無關大局,也不去計較。
3.購買動機具有被動性
就普遍意義講男性消費者不如女性消費者經常料理家務,照顧老人、小孩,因此,購買活動遠遠不如女性頻繁,購買動機也不如女性強烈,比較被動。在許多情況下,購買動機的形成往往是由于外界因素的作用,如家裡人的囑咐、同事朋友的委托、工作的需要等等,動機的主動性、靈活性都比較差。我們常常看到這樣情況,許多男性顧客在購買商品時,事先記好所要購買的商品品名、式樣、規格等,如果商品符合他們的要求,則采取購買行動,否則,就放棄購買動機。
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