清晨，山上升起炊煙袅袅，阡陌間，傳來雞鳴聲聲。湖北省松滋市劉家場鎮鄢家崗村，養殖戶老張夫婦開始在自家松滋雞養殖基地忙碌。

“以前我們在外跑運輸，一年到頭不在家。看大家養雞賺了錢，我們也在自家山上空地建了養殖基地，加入了合作社。這兩年當地政府和京東有了戰略合作，我們松滋雞通過京東賣到全國各地，在家門口就能賺到錢了。”

截至目前，京東已經和當地紅光禽業養殖基地與湖北諾緣電子商務有限公司達成了合作，給當地提供了1000多個就業機會。讓村民在家門口實現就業，随着松滋雞品牌和規模的擴大，已幫助3000多戶村民通過養殖松滋雞年收入增加了5％達到100萬元。

帶動558戶村民養殖增收 奔富路上的帶頭人

松滋市地處北緯30度，是巫山山系餘脈與武陵山系餘脈交彙向江漢平原延伸過渡形成的丘陵地帶。松滋雞源于湖北荊州一帶柴雞，是地方經過三百年培育的優良種雞，采取林下散養方式飼養，肉質緊實、鮮嫩，在松滋當地頗受歡迎。

雖然當地氣候環境等自然條件非常适宜養雞，但因缺少科學的養殖方法，在章華軍返鄉養雞、成立紅光禽業養殖專業合作社之前，當地并沒有大規模養雞成功的案例，劉家場鎮鄢家崗村村民靠種植柑桔、辣椒、蜜柚等農作物和外出跑運輸、打零工為生。

這種情況在近兩年開始有了轉機。章華軍2009年返鄉開始養雞，2010年成立紅光禽業養殖專業合作社，改良當地土雞品種，推廣養殖技術，帶動村民利用荒坡、竹林、果園、庭院散養土雞。老張夫婦的養雞場，是紅光禽業養殖專業合作社土雞養殖基地的一個代表。

合作社和養殖戶簽訂協議，由合作社統一配苗、防疫、統一配送飼料及統一收購，根據年終利潤分紅。在合同中，合作社會與養殖戶簽訂“保護價”，充分保證養殖戶的利益。

經過十幾年的努力，紅光禽業養殖專業合作社已擁有年育雛量350萬羽車間1處，規模化養殖基地42處，飼養面積2000多畝，年飼養規模達150萬羽。共有成員159人，輻射帶動松滋、宜都等周邊地區558戶農戶發展土雞養殖。

除了銷往當地農莊、餐館之外，章華軍還将鄉親們養殖的雞通過網絡銷售到了全國。“一開始對電商不懂，因為代運營力量不足以失敗告終。後來我們選擇和專業的公司進行合作，通過京東進行銷售。由專業的人做專業的事。現在，我們合作社的雞肉，有四成以上通過京東售出。”

加碼松滋雞品牌打造 帶領農民共同打造“奔富雞”

41歲的鄭中濤是松滋市八寶鎮人，2016年，他放棄深圳銷售總監的工作，回到家鄉重新開始創業，2017年初，在松滋市成立了湖北諾緣電子商務有限公司（以下簡稱“湖北諾緣”），是當地最早從事松滋雞等特産開發的電商公司，也是章華軍口中的“專業的公司”。從十幾個人起家，目前鄭中濤的團隊已經有60多人。

“松滋的雞在當地特别有名，但是大部分隻是在當地集市、餐館銷售，我們想把松滋雞賣往全國。一開始，這并不容易。一方面，沒有統一的标準；另一方面，鮮肉的運輸是一個難題。和京東合作開設京東松滋館，是我們公司的第一個項目，通過京東銷售松滋雞，解決了網絡銷售的物流難題”，鄭中濤表示。

“在京東的幫助下，我們更新了新的logo、新的包裝，一起制定了松滋雞的産品标準，要求更嚴格，定位更清晰了。根據銷售情況和京東給的建議，我們通過下遊公司、合作社，指導養殖戶養殖，紅光禽業養殖專業合作社就是我們合作得比較好的合作社之一。”鄭中濤介紹，正是在網絡銷售過程中，逐步優化了松滋雞從養殖源頭到包裝出廠，再到線上銷售每一步的标準化。

“中國特産？松滋館”是2017年9月正式入駐京東的，2019年的全年銷售額達到了100萬元，2020年達到400萬元。2021年，湖北諾緣在京東上先後開了“中國特産？松滋農特産館”“中國特産？松滋助農館”，三個店鋪一起發力，進一步打響了“松滋雞”品牌，徹底解決了松滋雞的銷售難題。

在京東的指導下，鄭中濤還将松滋雞帶進京東直播間，通過直播進行銷售。松滋雞再加上其他農副産品，2021年，公司年銷售額達到了6000萬元，帶動3000多個村民增收，其中貧困戶有幾百戶。

多管齊下賦能鄉村振興 京東五大核心能力助力更多農村奔富

2020年，松滋市政府啟動松滋雞産業發展的五年規劃，2021年，松滋政府與京東生鮮簽署了戰略合作框架，共同推動松滋雞産業發展。在此基礎上，京東集團、京東生鮮先後與松滋市簽訂戰略合作協議、産銷協議，推動合作進一步落地。

雙方完成了松滋雞品牌體系的搭建以及系列産品挖掘，啟動了産品溯源體系，共同制定了京東松滋雞産品标準并開啟了京東自有品牌京覓、京選特産的深度合作。京東結合商城全年營銷活動及松滋市地方産業節，以“松滋雞”單品打造為核心，結合“松滋雞”區域公用品牌推廣，開展年度系列線上線下營銷活動。最大程度提升松滋雞産品競争力，擴大口碑和産品知名度。

通過京東百大産業帶孵化的三大舉措——産地農業品牌化、産業基地集群化、農産品流通大中台戰略，結合松滋市松滋雞産業五年發展規劃内容，深入到松滋雞産業鍊上中下遊開展全方位的合作，打造高品質松滋雞區域品牌。

值得一提的是，全新的産品标準不但提升了消費者體驗，還以促進其改良養殖方法進一步提高松滋雞養殖戶的收益，進而為消費者提供更優質的松滋雞，形成正向循環的農産品産銷體系，助力當地農業産業振興發展。

長期以來，農村地區的農産品普遍受限于“小”“散”“非标”等問題，導緻規模化不夠、市場競争力不足。着眼于農村地區資源局限與産業化規模發展之間的矛盾，京東從農産品規模化生産、農産品品牌培育、農産品物流設施建設等方面多管齊下，幫助農村形成可持續的産業能力。京東一方面通過爆款牽引，打造鍊式傳導銷售，催生指數級反應；另一方面，在流量扶持的同時，還要對當地進行産品賦能、技術賦能和品牌賦能。

“松滋雞”品牌打造是京東“奔富計劃”助力農産品上行的一個重要縮影，從2020年10月份提出全面的“奔富計劃”以來，京東以數智化社會供應鍊為基礎，構建了農産品上行的現代流通體系，促進高品質農産品正向循環，為鄉村振興提供了完整的解決方案。

截至今年8月底，京東已對接超過2000個農特産地及産業帶，帶動廣大農村實現産值6200億元，在全國打造多個“奔富村”，幫助數百萬農戶大幅增收，在全國各地打造多個“奔富村”。

本文源自金融界資訊

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