導讀：國潮風“抖”出億級流量，和年輕人玩在一起的片仔癀化妝品成功逆襲年輕人的梳妝台。

美國著名作家塞缪爾·厄爾曼說：“年輕不是年華，而是心境。”片仔癀化妝品正是具備這種心境。

如今，年輕群體的消費能力提升明顯，正在成為未來的消費主導者。相關機構研究預測，2021年城市人口消費的每100元中，将會有70多元是由年輕人花出去的。不難發現，年輕化群體逐漸占領消費市場半邊天，而為了吸引更多顧客，各大美妝品牌也都提出了“品牌年輕化”的戰略。

對于有着500年曆史底蘊的片仔癀化妝品而言，2019年完全算得上這個國貨經典品牌年輕化戰略的元年。北京、成都、廣州、福州、南京五座城市，它們擁有着截然不同的氣質，而國風片仔癀化妝品時而端莊、時而時尚同時又不失國風的形象，與抖音一起，在五座城市的每一場嘉年華裡，都在上演不同的驚喜。

五城開“抖”，“城市名片”盡顯國風潮流

不可否認的是，短短幾年，抖音已成為國民級短視頻平台，同時也成為現如今年輕人的社交主流“集散中心”。公開數據顯示，截至2018年12月，抖音國内日活躍用戶數突破2.5億，國内月活躍用戶數突破5億。2018年，抖音國内用戶全球打卡2.6億次，國内城市中用戶打卡最多的地點是北京、成都和上海。根據城市形象視頻播放量，北京是2018年度“抖音之城”，收獲28.3億次點贊。

在這背後，抖音主力用戶90後、00後喜歡用自拍表達個性，已經成為一種社會現象。于是2019年開始，抖音推出專為城市的創新營銷IP“抖in City-城市美好生活節”，“一城一味”将城市的特點進行傳播。在此基礎上，片仔癀化妝品與“抖in City-城市美好生活節”進行合作，流轉北京、成都、廣州、福州、南京五座城市，每一場城市嘉年華裡，片仔癀化妝品以不同“裝扮”出席，國風十足，吸引無數抖音潮人紛紛打卡留念。

在片仔癀化妝品流轉的這五城中，北京和成都是2018年國内城市中用戶打卡最多的地點之一。而片仔癀化妝品在包括北京、成都等在内的五座城市所展現出來的五種“裝扮”，也都盡顯國風潮流風範。

以北京和成都為例，在“抖in北京”，片仔癀化妝品以朱砂紅為主的展館呈現大氣又端莊的品牌特征，牆面上京劇頭飾的花旦戴着墨鏡，讓經典與潮流結合，引得現場不少年輕人稱贊品牌有顆“年輕心”。而在“抖in成都”，片仔癀化妝品與國粹相接，戲台風十足的片仔癀化妝品展館，牆面上“幺妹好乖”、“巴适得闆“等成都方言口頭禅，展館濃濃川味兒，身材和顔值俱佳的川妹兒在此留影，又酷又潮的美感，給展館增加别樣韻味。

除了用抖音結合當代年輕人的社交屬性，以國風和國潮營銷出圈，片仔癀化妝品還聯合線上擁有億級流量的抖音短視頻平台，與線下進行互動，打造立足于城市風格之上的品牌名片。

據了解，“抖in City-城市美好生活節”不僅有白天的展館玩法，還有彙聚明星達人的“抖in之夜”，為城市和品牌注入星力量。借助抖音明星達人自帶的影響力，市民自發參與其中，白天一睹展館風采，玩轉各式玩法，夜晚在表演中帶嗨，歡呼聲不絕于耳，讓人重新認識品牌，重新認識城市。

不難看出，片仔癀化妝品參與五城嘉年華，借助抖音平台打造出了品牌的名片。此次，品牌通過線上發起挑戰賽，線下特色展館入駐嘉年華，線上線下立體式傳播片仔癀化妝品的不同風格，讓當代年輕人對片仔癀化妝品有更深層次的認識，使國潮和國風的美感在年輕人中傳播得愈加廣泛。

創新動銷，為終端造“真金白銀”的流量

在線上打造流量，線下傳播品牌文化和産品特色的過程中，片仔癀化妝品今年還适時打造了别具特色的“第五屆白潤美女神節”。

長久以來，片仔癀化妝品白潤女神節作為品牌線下面向終端的一個特色促銷活動，每年都為品牌線下銷售注入不小的活力。今年，結合抖音的流量，品牌迅速在年輕人群體中成為話題，産品也随之受到追捧。

據悉，片仔癀化妝品發起的“女神就要白潤美”全國話題挑戰賽，共有35萬優質視頻創作者參與互動拍攝，全網曝光量逾19億次。活動期間，片仔癀化妝品還發起了一系列的“白潤美女神節”線上挑戰賽引流活動。最終，這場品牌代言人秦海璐發起“女神就要白潤美”抖音挑戰賽，累積總播放量達19億 ，妥妥地精準營銷出圈。

值得一提的是，因為結合抖音引流的潮流營銷玩法，面向終端的片仔癀白潤女神節共計在全國開展了3027場次，完成銷售額4.53億元。活動期間，全國平均客單實收超過800元，實收超過1000元以上的大單高達70%。

其中，陝西7家門店聯動3天完成銷售實收30.4萬元，目标達成率167.7％；福建87家門店聯動7天完成銷售實收281.9萬元，目标達成率125.39％;山東4家門店聯動5天完成銷售實收24.2萬元，目标達成率134％。

另外，在北區河南鄭州打闆活動中，8月31日-9月1日，20家門店實現了2天68.5萬銷售實收佳績，目标達成率高達175.6％;在南區重慶打闆活動中，9月7日-8日，21家門店實現了2天68.8萬銷售實收佳績，目标達成率高達105.8％。

“國風熱越來越盛，追求功效已經成為年輕人的購買習慣，這樣的條件創造了片仔癀化妝品的天時、地利、人和。”11月25日，由福建片仔癀化妝品有限公司舉辦的“心力量·國妝新風尚”片仔癀化妝品2019全國零售商峰會暨新品發布會上，福建片仔癀化妝品有限公司總經理戴俊偉表示，未來片仔癀化妝品将以大健康國妝發展戰略為主要發展戰略，賦予産品更多的内涵，體現國貨更多優勢，以更年輕、更國風的品牌形象和年輕人溝通。與此同時，在渠道方面，片仔癀化妝品将堅持可持續發展戰略，品牌将加大CS門店、片仔癀化妝品單品牌體驗店物料和政策投放，為終端零售商創造更好的條件。

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