面對新經濟環境的挑戰以及日趨激烈的市場競争态勢，廣告主對營銷效能的要求，正變得越來越高，一個行動，多維目标。從廣告投放層面，充分利用和挖掘每一次廣告曝光的價值，找到高價值目标用戶，進行立體式溝通，并與用戶建立情感連接，全面管理用戶生命周期，實現廣告投放的多維目标已成為廣告主的迫切需求。

近日，在“2018路虎發現無止境，發現中國24節氣秋分之旅”的推廣策略中，路虎自制了6套講述24節氣的高品質視頻素材，選擇抖音全新廣告産品DTV（Dou True View）進行内容投放，案例引發了行業的廣泛關注。抖音DTV廣告，即品牌隻需要為觀看了5秒的用戶付費，路虎節氣系列在6天的投放期中，共收獲3200萬 的5秒以上有效播放量，1200萬 的有效互動量，同等預算下達成了品牌傳播最大化。

全球範圍來看，同樣的5S廣告革命，Google已在推崇，并成效顯著：65%的YouTube TrueView 5S廣告，推動用戶對品牌興趣的顯著提升，平均提升幅度為13%；TrueView廣告的觀看者，平均有23倍可能訪問或訂閱品牌頻道，更多地通過該品牌觀看或分享品牌視頻。

5S廣告革命，也将在國内掀起視頻廣告投放方式的革新浪潮。抖音DTV廣告，将成為廣告主升級視頻廣告投放效能的重要利器，以更低成本撬動更優效果，捕捉到高價值目标人群，從有效觀看到有效互動，從信息傳達到品牌認知，從情感溝通到長效影響，實現多維回報，營銷價值不容小觑。

現如今，短視頻廣告已成為企業打造品牌、與用戶有效溝通的核心方式之一。區别于圖文内容的平鋪直叙、單刀直入，視頻語言是有故事的、有橋段的、有情感的，動态的視覺表現形式，觀賞性、感染力和穿透力更強，能夠更全面、豐富地傳遞産品信息、品牌信息與品牌理念。

相較長視頻平台強制觀看、不可跳過的貼片廣告，抖音DTV廣告具備更高的用戶接受度，廣告與内容渾然一體，相關性和興趣點都會更強，同時，用戶可自主選擇是否觀看，體驗性也更佳。尤其是在投放的中後期階段，抖音DTV通過數據的積累持續優化，用戶體驗會越來越好，隻有感興趣的人會觀看并持續關注廣告内容。

對于廣告主而言，視頻廣告的有效播放時長指标非常重要：一方面，在用戶有自主選擇權的情況下，主動觀看5秒以上的人群，往往是對品牌真正感興趣的人群；另一方面，從成本層面考量，廣告主不用為一個無謂的展現量、對産品不感興趣的用戶付費了，而是僅需要付實際觸達目标用戶的費用，提升了花錢效率。同時，經過抖音5S觀看的驗證，能夠很好的幫助廣告主理性的判斷素材優劣，更有針對性的調整素材。

數據顯示，通過抖音DTV産品的投放，路虎這一系列的廣告，高效地在大流量中找到了對品牌車型有興趣的規模用戶群：24-49歲人群占比超過70%，男女性觸達均勻，超一線及一二線城市用戶占比近40%，關注運動、科技數碼、金融理财、汽車等内容及應用，是一批高價值的優質用戶。

要讓品牌真正進入用戶心智，品牌不能僅僅隻是把信息觸達到目标用戶，更需要立體化互動，與價值人群深度對話，建立情感連接，把溝通效果落到實處。抖音DTV産品收獲的是觀看5秒以上的人群，這些對品牌真正感興趣的人群，本身對品牌認同感會更強，互動性也更高。再加上，在抖音全面豎屏的環境下，沉浸式的觀看體驗，以及抖音更為前置的互動轉化路徑，讓用戶與品牌更具親密感，互動氛圍更濃，更容易建立深厚的情感關聯。

此次路虎節氣系列的投放，觀看廣告5S以上的用戶其整體互動率達到39.52%，較行業均值提升600%。抖音DTV的投放方式，讓路虎吸引了一大批優質、消費水平高、價值觀一緻的精衆，并與目标受衆進行了精準、實效、價值觀層面的互動溝通，實現了營銷的攻心。

為了更深度地挖掘每一次廣告投放的價值，廣告主除了關注當即的投放效果，快速打通從高效尋找目标用戶、聚攏規模流量、多維互動到實效轉化的立體化營銷鍊條，還有關鍵的一點，即投放後的長效經營層面，能夠進行品牌人群資産的持續運營。

通過抖音DTV産品的投放，品牌在篩選出高價值用戶後，再利用原生内容的持續推廣，即可引發粉絲對品牌藍V的關注。以路虎為例，通過階段性投放，實現了品牌藍V訪問量55萬 ，快速增粉5.5萬 。這些投放期間産生的内容、互動數據以及粉絲積累，都将沉澱并轉化為品牌的長效資産，便于品牌持續追蹤目标用戶的狀态，針對不同階段的用戶制定更具個性化的營銷策略，不斷催化品牌與用戶的關系，長效經營，全面管理用戶生命周期。

讓每一分預算都花在刀刃上，最大化每一次廣告展示的價值，已經成為廣告主最為熱切和急迫的需求。抖音DTV，或為廣告主打開了新的思路和可能性，通過投放方式的創新，高效找到目标人群，有效傳遞品牌信息，實效建立情感連接，長效經營人群資産，實現廣告效能的強勢升級，廣告主商業目标與用戶體驗雙雙共赢。

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