直播嚴選，淘寶直播間下單返紅包

淘寶直播又出了新玩法。

這次618期間，消費者通過淘寶直播拍下标有“直播間下單返紅包”字樣的活動商品，返利紅包即會自動發放至其紅包卡券中，有效期為5天，可在紅包所得直播間使用。

今年的紅包活動，用戶體驗至上。淘寶直播人性化地拓寬了紅包的使用規則：通用紅包能夠拆分多次使用，最多可以累計疊加使用10個。

今年年初，作為淘寶“内容化戰略”的優先業務，淘寶直播發布了2022年度激勵計劃，提到将重點打造“直播嚴選”的心智，為機構和主播提供更具品質與性價比的商品。

打開淘寶直播間，我們可以看到“直播嚴選”的商品有着特殊的金色标識，經過了淘寶直播的層層嚴選，确保售後無憂。

今年的618年中大促，淘寶直播将資源投入“直播嚴選”營銷IP，以“直播間下單返紅包”活動，吸引更多消費者走進直播間，獲得實打實的優惠，同時幫助主播提升直播效率，促進商品的銷售，實現增長。

玩法創新，頭部主播堅持不忘初心

陳潔kiki，作為淘寶直播的頭部主播，自然也不會缺席這次的618活動。

2016年淘寶直播剛興起時，陳潔kiki就看準風口，果斷投身帶貨直播行業，成為了淘系第一批帶貨主播。如今她已經成為全網的頭部主播，坐擁千萬粉絲。

對于這些年淘寶直播推出的營銷玩法，陳潔kiki一直樂見其成。尤其是今年618直播嚴選的買返紅包創新，她感覺這是真正地把優惠帶給直播間粉絲，真正意義上做到“讓利給粉絲。”

因為參加了直播嚴選買返紅包的活動，陳潔kiki的直播間獲得了一大批新粉的關注，各方面的數據都得到了一定提升。能夠全方位拉動頭部主播的直播間數據，這次直播嚴選的活動力度之大、效果之強可見一斑。

之前許多平台的營銷玩法，或是要求粉絲們拉新助力，消耗人脈，或是要求每天打卡，花費時間。一頓忙碌後，主播沒有得到直播間成交上的助力，粉絲也沒有獲得多少優惠。這樣的營銷玩法太複雜，會幹擾到用戶體驗，進而間接影響到購買欲望，拉低整體銷售成績。

而今年的“直播嚴選買返紅包”玩法，則在直播間設有醒目的标識，幫助消費者快速甄選。紅包下單即返，整個過程簡單便捷，無需額外操作。對于消費者而言，用戶體驗直接拉滿。

“直播嚴選”加上下單返紅包的活動組合，比起往年的活動，更加直觀、真誠。站在主播角度，陳潔kiki認為這樣更接近整個行業的初心：提供好的産品和服務，更好地服務消費者。

選品為王，腰部主播穩步突出重圍

Nicole老爺在淘寶直播有着24萬粉絲。作為淘寶直播典型的中腰部主播，面對直播行業數據和排名風雲變動，她則穩紮穩打，持續輸出自己的專業内容，精心耕耘自己的“一畝三分地”。

今年618推出的直播嚴選買返紅包，對于Nicole老爺直播間的銷售額拉動效果顯著。

因為粉絲下單直播嚴選商品後，返還的紅包限制在同一直播間使用，于是為了消耗紅包，粉絲們往往會選擇繼續在Nicole老爺的直播間消費。

這樣的紅包政策，有效拉動了單位流量内的成交金額，提升了直播間的坑産。Nicole老爺直播間負責人透露，直播嚴選買返紅包能夠達到10以上的産出比，對直播間GMV有很大的撬動。

成交總額是衡量一個主播成績的關鍵因素。Nicole老爺在618大促中，借力直播嚴選的買返紅包活動拉動直播間整體數據上升，對于她在行業中的競争力提升頗有益處。

通過今年618直播嚴選買返紅包活動，Nicole老爺能夠為粉絲提供更有持續性的價格優惠，直播間也創下了更亮眼的數據，達成雙赢。

直播助力，明星主播華麗領跑母嬰賽道

朱丹一直以主持人的形象被大衆熟知。直播電商興起後，她多了一重身份——擁有246萬粉絲的明星主播。

2020年末，朱丹在自己的淘寶直播間向粉絲們透露了二胎喜訊，并表示，自己在孕期将專注于淘寶直播，成為一名專注母嬰行業的主播。

今年“直播嚴選”的推出，幫助朱丹團隊提升了直播間貨品性價比，從而提高了直播間貨品的吸引力，進一步增強了她在母嬰垂類的競争力。

衆所周知，在618大促期間，主播們都傾向于把坑位留給熱銷爆品。但由于超一線主播擁有更強的議價能力，這使得朱丹直播間在挑選熱銷爆品後，隻能選擇在超一線主播上品前後15天帶貨，以規避價格上的劣勢。但直播運營的檔期并不好調整，在許多特殊的時間段，主播需要靠熱銷爆品沖擊銷量。

而此次淘寶直播平台推出了“買返紅包”的促銷工具後，朱丹直播間能夠借助買返紅包的機制，抹平與超一線主播的價格差距。

看似微不足道的幾塊錢價差，實則是對朱丹直播間競争力的極大提升。這讓她和她的團隊能夠通過直播間買返紅包的機制，追平價格，更自由地調節運營節奏，在選品上新、粉絲轉化等多方面拓展提升空間，從而多方面提升直播競争力。

此外，對于時間寶貴的母嬰用品消費者們而言，她們不再需要為了幾塊錢的差價，在育兒的繁忙生活中擠出空閑，在各個直播間來回比價，等待漫長的上新過程。直播嚴選與買返紅包的雙管齊下，為她們帶去了更輕松的消費體驗。

結語

淘寶直播今年推出的“直播嚴選”新玩法，為整個618大促和直播生态都帶來了耳目一新的改變。

淘寶直播商品中心層層把關建立的直播嚴選貨品池，從行業趨勢、貨品品質、價格優勢等多個維度，賦能主播團隊，幫助實現高效高質選品，拓寬帶貨空間。

此外，新的營銷玩法，對于主播們來說也是新的機遇。無論頭部主播，還是腰部主播，都能找到合适自己的營銷玩法，補齊自身短闆，加強與粉絲的互動，最終提升直播間的競争力。

不同方面點點滴滴的提升，将彙聚成必要積累，幫助主播們在大促期間實現爆發成長。

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