編輯導語：企業的高速增長需要銷售業務、團隊、品牌三者的增長，而不是單一的某一個方面。本文作者分享了有關銷量的增長内容，講述了銷量增長的底層邏輯等，感興趣的一起來看看吧，希望對你有幫助。

回答這個問題，先要清楚企業增長的難題是什麼。

企業增長的難題主要有三個：銷量（業務）的增長、團隊的增長以及品牌的增長。

沒有銷量的增長，就不可能有後面的連帶效應。隻有銷量，沒有品牌的增長，好比隻有一條腿走路，走的太快，難免會摔跤。企業的高速增長，源于這三者的合力。

這三大難題，任何一點單獨拎出來都可以寫一本書，本文主要圍繞銷量的增長聊一聊。

一、銷量增長的底層邏輯是産品夠硬核

别誤會，我說的「夠硬核」并不是指産品的科技含量由多高，而是「足夠好」，經得起市場的檢驗和用戶的推敲。一件T 恤能有什麼科技含量，隻不過是用了好的面料和體驗設計上做的有些與衆不同罷了。

對于「足夠好」很多人有不同的定義，如行業的開創者（特斯拉、蘋果），開創了某個品類（元氣森林）性價比高、産品差異化突出等等，但是大部分人很難做到絕對的創新，都是在做一些微創新，比如：包裝、設計、美感、體驗、性能等。

不要小瞧這些微創新，放在任何一個領域，這些小小的創新都可能蘊含着數十億上百億的生意。倒不是巨頭們不在意這些，而是他們實在沒精力或在顧此失彼之下不得不放棄這樣做，所以這些年才誕生了很多以品類創新為主的新消費品牌。

那是不是做好這些微創新就可以在資本市場上賺一票呢？不是沒可能，主要靠運氣。今天任何一個行業同以往相比，競争更加激烈，也更加内卷。這樣導緻的後果除了資源浪費之外，大家分得的蛋糕越來越小。

所以優化産品的整個流程，提升體驗感和價值感已經是做好産品的底線了。在一個弱肉強食的競争環境中，生存下去的法則就是：昨天的最高标準就是今天的最低要求。

不要陷入一種自我感動的情懷裡，如果不是實現了某種曆史性的突破，切勿過度吹噓。當每一個人把行業的基準線提高了一厘米，這個行業的平均水平就會上升一厘米（反之也成立）。

如果你的産品剛好隻是達到了基準線，也沒有什麼值得炫耀和大書特書。真正的好的産品，在于對細節的把控，讓不懂的人驚豔，讓懂的人欣賞。

二、銷量增長短期靠流量，長期靠品牌

你是否想過這個問題：同樣的咖啡原料，貼上瑞幸和星巴克的logo，為什麼一杯賣你40塊你都覺得正常，而一杯賣20塊你還覺得貴。這就是品牌溢價帶來的好處。星巴克如果隻是一個網紅品牌，恐怕活不到今天，咖啡市場的競争激烈，替代性又強。

經營一個品牌就是在經營一門生意，不要輕易去定義你的用戶，在流量泛化的時代，用戶是最難被定義的一種群體，你可以将他們劃分在某個年齡區間，然後按照重度、中度、輕度來進行歸類，勿将以收入、區域、職業等這些标簽來限定他們。任何一個有消費能力的人都可能成為你的用戶，前提是通過什麼樣的途徑去觸達和喚醒。

也不要把他們想的太崇高，除非你的品牌已經成了「宗教品牌」，否則大多數用戶還是用完即棄。不要妄圖通過一個情感故事或lifestyle的主張來改變什麼，你都沒有100%的精力投入到對家人的關切和熱愛，憑什麼要求用戶不離不棄。

品牌對于企業的重要性不言而喻，很多創始人喜歡說自己是一個xxx品牌，真正的品牌從來都不是被定義出來的，而是一次次在争議和讨論中流傳下來的。那些成功之道也是被人事後諸葛總結出來的。蘋果從來不說自己是高端品牌，星巴克也從來沒定義自己是生活方式品牌。

三、内容就是聲量，沒有聲量就沒有流量

銷量的增長來源于兩個方面：廣告和促銷。不管哪一方面，前提都是内容要好。

什麼是好内容，衆說紛纭：

• 好内容就是公衆号的10w ；
• 好内容就是抖音、B站的10w點贊；
• 好内容就是朋友圈的刷屏海報；
• 好内容就是拍一支好看的TVC；
• 好内容就是「品效合一」。

很難用一個所有人都接受的标準去定義他，一個品牌有沒有聲量，就在于内容做的好不好。在80%的流量都集中在各種購物平台、短視頻平台、視頻網站和社交平台上的當下，如何去向平台要資源，成了企業每天都在學習的必修課。

好内容就會帶來好銷量嗎？不見得。因為做生意的邏輯和做内容的邏輯是不一樣的。

内容的邏輯是是什麼（我是誰，我能做什麼），而生意的邏輯是怎麼樣（好還是不好），更注重轉化和結果導向。

為什麼新東方的直播賣貨不能長久？如果僅僅因為「他」是一個多才多藝的直播間，内容做得好，那麼抖音上成千上萬的才藝主播，知識博主們不照樣紅紅火火嗎？

每個直播間搞成綜藝化日銷百萬也不是什麼難題。可問題是，用戶購物的邏輯不是這樣的，如果隻是為了賣一個小物件，難道不是看到産品不錯，價格也很實惠，立刻入手嗎？

誰還會靜下心來花上十來分鐘聽主播講一堆的人生道理和家長裡短。如果真要系統學習一門語言和知識，倒不如開一門課程更加有效。

直播購物之所以讓人沉迷，就在于它能用更高效的方式節省了用戶的時間成本和決策成本。而不是反過來讓原本高效的鍊路變得更加冗長。

四、結語

如何創造聲量，且讓這種聲量持續發揮作用，是每一個新消費品品牌不得不面對的現實難題。廣告創意、話題營銷、全平台投放、私域運營……沒有一勞永逸的方案。

說到底，解決增長的問題，不僅僅是營銷的問題，更是一個深刻了解如何經營一門生意的問題。

雖然所有産品的存在都是為了解決（滿足）用戶的需求，但是他們并不希望有人通過恐吓、誇大、販賣焦慮的形式來放大這個需求，而僅僅是需要在某個時刻給他一個激發他購買的理由。

#專欄作家#

褚偉，微信公衆号 @褚偉（chuwei2016），南訊網主編。人人都是産品經理專欄作家，移動電商、微信營銷觀察者，做過産經記者，後投身移動互聯網。熱愛研究，關注新媒體，微信電商等領域。希望遇到志同道合的朋友多多交流。

本文原創發布于人人都是産品經理，未經許可，不得轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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