©商業與生活 文｜朱曉培

　　校對｜大道格

　　當一些人擔憂中國票房增長勢頭被按下暫停鍵的時候——統計顯示，今年上半年中國電影票房收入311.7億元，同比降幅2.7%。現實卻在展現着它戲劇性的一面。

　　眼下正在熱播的《少年的你》口碑和票房一路攀登，上映5天票房突破8億元。而貓眼娛樂正是《少年的你》聯合發行及聯合出品方之一。

　　過去一年，也是貓眼娛樂的大年。

　　先是年初成功登陸港交所，接着首次半年報即宣布盈利，調整後淨利為3.804億元。更引行業關注的是，戰略也動作頻頻，6月與騰訊宣布成立“騰貓聯盟”，共同探索泛文娛發展方向；7月首次公布了 “貓爪模型”，升級全文娛戰略；10月，又與騰訊聯合宣布“打造中國頂級全鍊路文娛消費平台”。

　　而這一系列動作，幾乎無一例外的圍繞“全文娛”。10月30日，貓眼全文娛戰略進一步落地，宣布與MCN機構微念科技達成合作，進行營銷和運營合作。公開資料顯示，微念科技擁有李子柒、香噴噴的小烤雞、方媛Moka等數十位頭部KOL，在美食生活、時尚美妝等領域擁有優勢。

　　雙方合作後，貓眼可以為微念旗下的KOL提供内容、營銷、商務等多方面服務，打通全文娛鍊路，助力優質内容變現。而随着與微念科技的牽手，貓眼娛樂完善了自己KOL矩陣，提高了整合娛樂營銷的内容能力，也進一步補足了自己的全文娛戰略。

　　貓眼CEO鄭志昊曾表示，全文娛戰略事實上經過了三年的持續建設，文娛KOL已建設兩年半了。“這是我們走出去的第一步，未來我們希望看到我們的收入形式不僅有電影，也有越來越多的比如演出、電視劇、廣告、電商、新媒體等新的商業模式産生。”

　　牽手微念，強強聯合

　　貓眼深知，這是一個注重娛樂和體驗的時代。

　　在這個時代裡，基于信任關系的價值輸出，才能與消費者建立情感連接。而短視頻憑借着更強的創意性、代入感、傳播度，正成為移動互聯網時代最重要的媒介形态之一。

　　中國網絡視聽節目服務協會數據顯示，2018年我國短視頻行業市場規模達到了467.1億元，同比增長744.7%；短視頻用戶規模達到了6.48億，同比增長58.05%。

　　風口之下，短視頻也成為了營銷的主要渠道和未來的趨勢。

　　短視頻領域誕生的頭部紅人（KOL）的影響力堪比明星。艾瑞咨詢與新浪微博聯合發布的《2018中國網紅經濟發展洞察報告》顯示，截至2018年5月，中國網紅粉絲總人數達到5.88億人，網紅經濟規模突破2萬億元。

　　在電商領域，借助視頻KOL營銷早已經不是什麼新鮮事。很多一線視頻KOL的營銷帶貨能力已經不輸一線明星。

　　這兩周，就有一個有趣而鮮明的對比。“口紅一哥”李佳琦雖然直播不粘鍋出現了雞蛋粘鍋的事故，但品牌方仍表示沒有影響銷量。而曾經的一線主持人李湘卻被指直播帶貨能力不行，半天賣不出一件貂皮大衣。

　　KOL在零售行業的營銷價值已經毋庸置疑。貓眼認為，KOL營銷在文娛行業同樣不可或缺。

　　近一兩年，貓眼已經在孵化自己的KOL陣地，打造了“貓眼大明星”、“喵不可言”、“貓眼劇綜團”、“貓眼電影”等衆多明星賬号，廣泛覆蓋微博、抖音等新媒體平台。

　　從去年底開始，在宣發《來電狂響》、《白蛇》等電影的過程中，貓眼也開始利用短視頻等創意形式進行互動，并取得了很好的效果。

　　對于短視頻而言，創作者是最寶貴的資源，而能夠創作好内容的LOK更是稀缺資源。在短視頻領域裡，KOL資源也呈現出壟斷性，優秀MCN機構掰着指頭數也能數的過來。顯然，擁有李子柒、林小宅、卧蠶阿姨等衆多頭部KOL的微念科技是不可多得的優秀機構。

　　貓眼娛樂與微念的聯合，首先意味流量池的擴充。比如微念旗下的頭部KOL李子柒，已經在微博、抖音、YouTube等社交平台坐擁5132萬粉絲，曾創下單視頻單平台1.5億播放量、單視頻全平台4.2億播放量的戰績。李子柒這種頭部KOL，未來為貓眼娛樂營銷帶來的能量值得期待。

　　而随着KOL矩陣的持續擴大，這些KOL可以從美食、時尚、文娛等不同角度激發深度的圈層内容傳播，讓貓眼的娛樂營銷更好地聚合當下興趣泛化的娛樂用戶。

　　找到戶的每一窟，且有光照進去

　　擴充KOL矩陣，隻是貓眼全文娛戰略的一部分。

　　7月，貓眼娛樂正式發布貓眼全文娛戰略“貓爪模型”，并宣布與騰訊正式啟動“騰貓聯盟”。

　　據鄭志昊介紹，“貓爪模型”由貓眼全文娛票務平台、産品平台、數據平台、營銷平台及資金平台五大平台組成，服務于文娛媒體、電影、劇集、現場娛樂、藝人KOL等全文娛産業鍊。

　　貓爪五大平台的聯動，當下階段仍會側重于宣發。因為宣發是一個很關鍵的連接點，聯動着所有内容的上遊，又連接了整個媒體的觸達以及數據能力的下遊。

　　騰貓聯盟的第一步，也是貓眼和騰訊影業聯手宣發。2019年，貓眼和騰訊影業聯合發行的第一步電影《老師·好》，在3月的冷檔期中收獲3.53億的高票房。據介紹，“騰貓聯盟”還将聯合宣發《吹哨人》、《傭之城》、《草樣年華》、《第十一回》、《大約在冬季》等電影。

　　俗話說，“酒香也怕巷子深”。好的内容矩陣也需要匹配充足的渠道矩陣。而騰訊與貓眼擁有的數據優勢，可以幫助影片找到最真實的用戶，也幫助用戶快速找到喜愛的影片。

　　當前，碎片化時間正逐漸成為主流時間，各種形态的内容紛紛跨界，受衆的信息獲取方式也更加移動化、多元化。鄭志昊曾形容，狡兔三窟，但是用戶有26窟。而貓眼，要找到用戶的每一窟，且有光照進去。

　　作為貓眼全文娛戰略的重要組成部分，貓眼緻力于通過“線上全網覆蓋，線下超強整合”來為優質内容做宣發。

　　目前，貓眼已經構建了完善的線上線下的渠道。在線上，經覆蓋了微信、QQ、美團、點評、貓眼APP和格瓦拉等六大流量入口，小程序生态用戶量超過2.5億。在線下，貓眼娛樂則覆蓋了9500家影院場景、130多個城市400多個商圈共計100萬個以上營銷點位。

　　在内容形态上，貓眼全文娛也已經包括了電影、視頻、中視頻、短視頻、演出、音樂等。

　　全文娛戰略下，貓眼有了一個組合式矩陣，可以面對更多層次的用戶群和競争者，賦能行業。

　　比如，在電影領域，貓眼參與了《流浪地球》、《我和我的祖國》、《攀登者》，《少年的你》；在劇集方面聯合出品了《長安十二時辰》、《老酒館》等；現場娛樂領域，承擔了林俊傑、周傑倫等藝人多地演唱會票務總代角色。

　　此外，貓眼還為肯德基、奧利奧、瑪氏等100多個品牌提供了跨界整合營銷服務。

　　例如今年暑期檔，貓眼曾協助MM's打響營銷戰役，運用貓眼全文娛營銷平台強大的内容創意和文娛媒體矩陣的力量，實現宣傳物料曝光達17.8億次，用戶互動點擊超過1.2億，貓眼媒體矩陣中多個短視頻作品的單條播放量超過2500萬。

　　可以說，貓眼整合營銷的能力，早已突破電影的概念。它已經具備了對短視頻、中視頻，藝人等各種形态内容的宣發，以及對各類品牌的娛樂營銷的運作能力。

　　貓眼的産業思維

　　貓眼娛樂COO康利認為，過去，電影、電視劇行業是一個很小很窄的圈子。現在随着商業規模的提升，有更多原來做互聯網、金融、廣告等跨界的人進來。當商業端人才集中的時候，後端土壤才成立，才能跟上好萊塢、日韓文娛産業的發展。

　　而作為“互聯網娛樂服務平台”，“貓眼要做離觀衆最近的‘六大’（好萊塢六大制片廠），我們持續搭建一個平台，把創作者、工具、方法、觀衆連接起來，幫助大家産生持久，穿透時間的、有影響力的版權。這是一件長期有價值的事，我們要做行業的朋友，成為N大之一。”貓眼娛樂COO康利說。

　　現在電影票務已經到了一個緩慢成長的階段。如何把蛋糕做大，生産出好内容，讓整個行業的盤子變大，是貓眼和同行共同面臨的問題。

　　在2018年混沌大學的演講中，鄭志昊就提到，現在需要的是産業思維。所謂産業思維，就是去關注整個産業鍊中的供求關系，以及資本、技術和流量對産業的助推作用。

　　“如果不能做好産業，不能理解新的産業需求和産業共同成長，并和這個産業形成一個共生體，我們會輸的很慘。” 鄭志昊認為，除了要産品，還要做好下面這六件事：真正理解這個産業，真正能在産業鍊上找到新的産業痛點，能夠與上遊、下遊夥伴形成共赢共生的産業關系，能夠與流量巨頭形成共赢共生的關系，做好營銷，擁抱這個時代大家認同的價值點，與資本做好互動。

　　回看近一年來，貓眼的諸多動作，成立“騰貓聯盟”，牽手微念科技，莫不圍繞着這一“産業思維”。

　　“電影産業市場不光是電影票房。當我們一步一步走出到全文娛的時候，我們不再受限于電影票房本身的體量。不要把眼睛盯在其中某一個環節的競争對手身上，這對我們整個産業和對我們自己的成長都是不利的。”

　　“起始于票務，發展于電影，效力于全文娛。”這是鄭志昊給貓眼的定位。

　　,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!