買過保險的朋友相信你絕大部分是從保險業務員那裡購買的吧，當然也有相當多的朋友本是去銀行存款，但在銀行經理财經理的推薦下買了保險，這兩個渠道占到了保險公司銷售産品的大部分，所謂的代理人渠道和銀行保險渠道。

其實，保險公司最基本的工作是設計保險産品，同時為了更好的銷售自己家的産品，自己搭建了代理人渠道和與銀行合作走銀行渠道，還有其它的渠道來銷售自己家的産品，那麼還有哪些其它渠道呢？

保險銷售渠道目前有6大渠道，分别是：保險代理人渠道（個險渠道）、銀行保險渠道（銀保渠道）、電話銷售渠道（電銷）、互聯網銷售渠道（網銷）、保險經代渠道（經代）、團體保險渠道（團險）。

那麼各個渠道都有哪些特點、優勢和劣勢呢？

一、保險代理人渠道

代理人渠道，是保險公司自己搭建的銷售渠道。

特點就是隻能銷售自己家公司的産品。

優勢：

有營業職場和銷售門店，業務員有公司基本培訓支持，客戶到公司可直接辦理理賠業務，可信度高。

劣勢：

隻能銷售自己公司的産品，強調自己公司和公司産品優勢，不夠客觀。

二、銀行保險渠道

銀行保險渠道，是保險公司借助銀行網點，與銀行進行合作，由銀行代理銷售的方式進行銷售。

銀保渠道是一家保險公司初始保費積累最快速的渠道，在公司初創時期銀保渠道對公司的發展非常重要。

銀保渠道産品多是理财型保險，保障功能較弱，尤其是2014年之前，銀保渠道銷售最多的是趸交産品。近幾年經過銀保監會整理，銀行銷售的産品調整多以3年、5年、10年期理财産品為主，同時搭配健康險産品的推薦，踐行“保險姓保”的行業理念。

優勢：

銀行擁有大量的網點，這是保險公司不可及的優勢。同時老百姓對銀行有着天然的信任，一般櫃員或理财經理推薦下就會購買。

劣勢：

産品銷售過程較短，保險的複雜性無法在銀行短時間的講解中解釋清楚，因此極易産生銷售誤導。

三、電話銷售渠道

電話銷售，這種方式相信很多銀行的信用卡客戶或是大客戶都接到過銀行推銷保險的電話，推薦産品一般以長期意外險為主。

優勢：

相對于普通客戶，銀行的客戶是最優質的客戶，獲客成本低，銷售成本也低。

劣勢:

電銷因為不與客戶見面，通常銷售人員都會背誦大量的銷售話術來進行銷售，無法做到針對性，而産品多以“返還”、“贈送”等詞語讓客戶認為“很劃算”。從産品性價比上來說，電銷渠道的産品個人一般是不推薦購買的。

四、互聯網銷售渠道

互聯網銷售渠道：随着移動互聯網的普及，網銷渠道迎來了爆發式增長。從體量上來講，網銷渠道現在保費體量還很小，但發展速度非常快，大量保險公司的進入就說明了這個趨勢。

優勢:

互聯網保險市場競争激烈，産品更新疊代快，性價比極高。

劣勢:

客戶自己購買需要一定的基礎保險知識，以及付出大量時間進行産品對比。但保險産品是一個專業性很強的産品，沒有專業業務員的講解和投保前的健康告知咨詢等，很容易買到不适合自己的産品。

五、保險經代渠道

保險經代渠道：類似于“保險超市”的概念。

在産銷分離的政策支持下，近幾年保險中介發展也很快。一些全國性的保險代理公司可以同時銷售數十家保險公司的産品，例如泛華、永達理、明亞、大童等公司。是現階段保險代理人渠道低迷，中保險公司下一步發展的重要渠道。

優勢：

業務員不隸屬于任何一家保險公司，能夠站在客戶的角度，根據客戶的實際情況，客觀的為客戶選擇更适合的産品。

劣勢：

經代市場現在規模還較小，老百姓對保險代理公司還不了解、不信任。

六、團體保險渠道

團體保險渠道：團體保險一般是由公司為員工進行集體投保的産品，一張保單可以承保數百人，甚至上千人，主要以員工福利的形式體現，保費都由公司來承擔。例如團體意外險，企業年金等。

優勢：

由于團險是承保一個單位的全部或部分員工，人數多，風險較分散，所以保費較低，核保條件比較寬松。

最主要團險一般是公司福利，不用自己花錢。

劣勢：

團險是公司的福利，如果你離開公司了，那麼這份福利也就沒有了。

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