記者 王赟

最近被央視3·15晚會聚焦的直播行業，這幾年其實從未離開焦點位。

直播的紅利期已過，市場從增量變存量，這樣的讨論不絕于耳，但總有人能找到新的流量池。近期，支付寶和小紅書躍遷式地發力直播也成為直播行業新的話題。

直播電商行業正在經曆什麼樣的變化？它還是一門好的生意嗎？

山東半年新增1.56萬家相關企業，直播競争更趨白熱化

這些年，直播行業的故事和事故都不少，我們從濟南一家直播行業衍生企業的變遷說起——

濟南經十路與曆山路路口東北角的一幢小樓裡，四年前，一家網紅培訓機構的開業儀式進行，陳緒磊是負責人，他是山東九潮網絡科技有限公司總經理，而今，公司已于2019年12月進行了注銷。

網紅培訓對于陳緒磊來講，已經是創業的一段往事，他感慨，“曆史總是驚人地相似，在每次風口來臨地時候，大家都會紮堆，直播行業也一樣，隻不過有的人做的太早成了炮灰，做的太晚的成了接盤俠。”

可以說，九潮網絡是電商快速發展衍生出的許多時代的産物的一個縮影。

記者注意到，天眼查顯示，陳緒磊持有九潮網絡的30%股份，杭州煎餅控股集團有限公司（曾用名：山東煎餅控股集團有限公司）持有70%股份，而杭州煎餅控股的大股東為濟南仁英企業管理有限公司，山東煎餅信息科技有限公司持有30%。杭州煎餅控股企業名稱是2022年5月從山東煎餅控股集團有限公司變更為杭州煎餅集團有限公司的。而在此前的2022年4月，該企業狀态由在營（開業）企業變更為遷出。

而山東煎餅信息科技有限公司這兩年也多變化，2021年3月，濰坊煎餅投資管理有限公司從股東中退出，2022年3月，企業狀态由在營（開業）企業變更為遷出，企業地址從濰坊變更至淄博。

天眼查風險數據顯示，從事直播電商相關的業務企業中，5.9%的相關企業曾出現經營異常。

2019年是直播行業風起雲湧的時候，九潮網絡隻是那個時候衆多進入直播行業的企業中的一個，在人們沉迷網紅視頻之時，越來越多的網紅培訓學校相繼落成。

“濟南玉曦網紅學院，全新的造夢工場招生”的招生宣告依然挂在網上，還能感受那個時候的“激情洶湧”——“‘網紅’這個詞一時間席卷大江南北，雖然負面新聞不斷，但是這個行業帶來的巨大收益驅使着更多人員的湧入參與。濟南玉曦化妝培訓學校為了年輕人造夢而開設的網紅學院等你來！想成為一名百萬粉絲的網紅嗎？那就快來玉曦吧，全面的包裝為你造夢。”

後來，直播電商一路狂飙，也迎來分化時刻，現在針對“直播電商”關鍵詞進行查詢，啟信寶數據顯示，近5年來相關企業涉及的裁判文書數量超4000份，裁判文書企業數量超過500家。随着市場日漸成熟規範，企業優勝劣汰效應也将加劇。數據統計，2022年消亡的直播企業數超過30家，相較2021年（22家）、2020年（5家）有所提升。

不過，啟信寶數據還顯示，全國企業名稱、經營範圍、主營業務、品牌标簽等維度中包含“直播”關鍵詞的相關存續企業，從2018年的2.3萬家新增至2022年的近10萬家，相差超過4倍。其中，2022年新增企業超過4萬家，相較2021年新增企業近乎翻番。

再看企查查的數據，我國現存直播相關企業78.98萬家。近10年來，我國直播相關企業新注冊量逐年增加，2020年後急劇增長。2020年新增直播相關企業5.82萬家，新增量同比增長176.48%。2021年新增18.87萬家，新增量同比增長224.54%。2022年新增41.65萬家，新增量同比增長120.66%。截至這個3月，從區域分布來看，廣東以8.97萬家直播相關企業排名第一。浙江、山東分别有6.47萬家、6.37萬家，位居前三。而截至2022年9月的數據，山東是有4.81萬家直播相關企業，半年時間增了1.56萬家。

雖然啟信寶與企查查标簽不完全相同，兩家統計數據有别，但是趨勢是一樣的。

直播基地是一門好生意嗎？早不是坐收房租的玩法了

風口催生直播行業衍生公司，也催生了大批的直播基地。

直播基地的建設，在2020年進入風口。不少地方政府、平台等看中了直播這一風口，紛紛加碼建設直播基地，下發各項扶持政策。一時間，直播基地如雨後春筍般誕生。

在山東濟南，省府前街國際時尚創意中心9号樓，2021年開始，門口就挂着三個直播基地的牌子，分别是“中華老字号直播基地”“非遺文化直播基地”“山東省百花洲直播孵化基地”。

再看有着“直播之城”之稱的山東臨沂，據當地媒體報道，截至2021年10月，臨沂蘭山區就一共建起了13座直播電商産業園。也是2021年10月，“交個朋友”臨沂直播基地在蘭山區正式啟用，基地的選品中心、培訓中心同步全面啟動。

90後的徐小米，擁有數百人組成的直播團隊，獨占5萬平方米的直播場地……“這幾年，來園區參觀的多，我記得最多的一天接待了11場，腳都磨破了。”這話是山東臨谷電商科技創新孵化園總經理李軍華在2022年8月接受媒體采訪時說的。

直播基地遍地開花，各産業園區、創客空間也都熱衷于引進網紅主播（MCN機構）入駐。對于産業園、創客基地而言，網紅資源可謂是招商工作的“活招牌”。但是，很多半死不活的電商産業園是前車之鑒，直播間閑置的情況也很普遍。

早在2021年3月，就有媒體報道稱，廣州市各區30家直播基地中，僅有一家成立于2019年之前，八成以上經營時間不足一年。這其中，已經搬遷、倒閉或變為倉庫的占比達到43%。有些網紅直播基地甚至不惜突破下限，實際運作内容已經與直播電商風牛馬不相及，卻頂着噱頭到處圈錢。

廣州的情況在山東一些城市也存在，一些城市有些曾一鋪難求的直播電商基地，同樣面臨着經營挑戰。

但是行業在發展，直播基地也在進階。根據山東省商務廳公布的2022年山東電商直播基地名單、山東電商供應鍊基地名單，分别有67家、38家基地入選，其中，棗莊是入選山東電商直播基地最多的地區，有10家，而在山東電商供應鍊基地中，則是濟南入選數量最多，也是10家。

直播基地有的早早“退賽”有的變“安靜”了，但依然如雨後春筍，在全國多地不斷新生。

上個月，山東淄博張店區青創園直播基地揭牌，基地配置視頻拍攝、電商直播、業務運營、品牌資源對接等專業服務團隊，打造線上線下一體化服務應用場景，将開展帶貨日播、專場直播以及賬号代運營、主播孵化、業務培訓等服務。

也是上個月，“河南郵政直播基地”揭牌，廣東省首家直播電商教學基地落戶珠海高新區……這個3月，雲南農墾綠色雲品昆明直播基地在昆明揭牌，甘肅省慶陽市短視頻直播孵化基地揭牌，烏魯木齊市宣布組織天山區、沙依巴克區、水磨溝區新增打造3個直播基地……

被改變的直播間

直播間，不再隻是格子間，田間地頭，山間路邊，随時随地。越來越多的人湧上了網絡，更多主播也應運而生。

僅阿裡官方數據顯示，過去的2022年一年中，淘寶新增了超過50萬名新主播，截至去年11月10日，淘寶直播新主播達人的日均觀看人次同比增長561%。

坊間有句玩笑，主播數量越來越多，感覺粉絲數量已經不夠用了。

上個月，位于重慶涪陵的美心紅酒小鎮景區舉行全民直播間啟動儀式，該景區的首批全民直播間正式對外免費開放。美心紅酒小鎮景區相關負責人介紹，未來，直播孵化基地将以直播業務為核心，連接更多的直播個體與直播機構，打造更多的直播場地。

這個3月，潤米咨詢創始人劉潤在其公号上發布了一篇首發于2022年8月的比較受歡迎的文章《未來，直播間會成為每一家公司的标配 》，其中提到，當時他帶着問道中國的學員，一起去參訪了“交個朋友”直播間。在與交個朋友科技創始人、羅永浩直播搭檔黃賀交流後，他說他相信黃賀的話，直播間，會變成幾乎每一家線下門店，或者說每一個品牌，每一個零售企業的标配。

對此，山東昱宏生物科技有限公司董事長韓作臣深有感觸，3月16日，他在接受記者采訪時表示，“從最初堅持拒絕企業開直播間，到疫情期間開了直播間，而且自己親自上直播間，這是趨勢，不能抗拒。”但是他也坦言，直播也成為很多企業品牌營銷的陣地，但其流量成本也正在逐步提高。企業仍需注重多渠道發力，并搭建實體線上協同網絡體系。他還跟記者提到，網宿科技于近期正式推出的一站式虛拟數字人直播産品——網宿虛拟直播。該産品融合AI建模和實時驅動技術，幫助企業低成本、低門檻打造差異化數字人和3D場景，開啟虛拟直播。 這樣的場景比起昱宏生物當下的一個背景闆直播間是要豐富太多。

沒有叫賣、沒有吆喝，就靠着激光雕刻、開挖掘機……中國工廠的跨境直播最近在阿裡國際站上“火了”，僅3月新貿節首周，就有70萬“洋老闆”前來圍觀。記者從阿裡巴巴國際站了解到，從全年來看，阿裡國際站上開播的商家同比增長了100%，海外觀看人數翻了3倍。

這個3月，濟南的山東領品機械就在阿裡國際站直播間裡賣出了一台20萬元的工業激光設備，領品機械總經理張傑在接受記者采訪時表示：“沒想到竟然能在直播間裡直接成交。跨境直播類似于過去到國外參加線下展會，可以面對面和買家交流，我們還節省了跑國外的交通成本。”張傑還告訴記者，跨境直播還讓企業的粉絲越來越多，“現在不僅僅是在3月新貿節這樣的大促時間，平時每個工作日，領品機械在阿裡國際站上的跨境直播間裡，都會有一群海外買家守着直播逛工廠。”

如黃賀所說，未來的終極形态，網上直播間會很多，它們都是約定地點，但不用約定時間的7×24全天候直播間。也就是黃賀所說的“日不落直播間”。

在濟南金威刻在阿裡國際站的跨境直播間中，不到一分鐘的時間，光纖激光切割機在鋼闆上就切割出了一個“貓”的形狀。金威刻的工作人員告訴記者，“根據設計圖，激光機械設備可以一機刻萬物，埃菲爾鐵塔、飛機、鹿……海外客戶很喜歡看我們在車間裡直播激光切割。”’目前，金威刻的産品遠銷全球180多個國家和地區。

是的，行業被直播間改變，相伴而生的是，直播平台多了，直播間也在改變。

同樣在濟南做激光機械的山東銳圖，為了拓展中東客戶，跨境直播還用上了阿拉伯語。山東銳圖激光總經理馬同偉說，國别化精細化運營很重要。過去一年，阿裡國際站上小語種跨境直播的場次，同比增長了166%。

更有趣的是，位于濟甯的山東海拓機械集團有限公司的直播間裡，駕駛員開着小型挖掘機在工廠車間外的草坪上演示着挖掘能力，這對海外市場很有吸引力，因為很多家庭有自己的花園會用到。

進入“小紅書帶貨一姐”董潔的小紅書直播間看看，介紹很佛系，沒有叫喊式直播，沒有憋單，沒有福利品利潤品，沒有限時，沒有福袋，就是聊天式介紹商品，很多人看完還下單了。做直播帶貨的明星很多，像董潔這麼佛系的還能賣幾千萬，業界直呼MCN、培訓機構的直播教材感覺要重寫了。

無疑，董潔的小紅書直播間在探索一個全新的直播樣态。另外，值得注意的是，小紅書将提升直播業務為獨立部門,統一管理直播内容與直播電商等業務。

主播李佳琦曾在直播間提及，因為産品評測需要一定的時間，但一些品牌方會催促選品團隊給回複，否則就考慮其他直播間，這與以往品牌擠破頭也要進李佳琦直播間的情況形成了鮮明的對比。

近日，“辛巴來杭州”的事情也是把杭州的直播圈搞得沸沸揚揚。據浙江省商務廳發布的數據顯示，目前杭州已有綜合類和垂直類頭部直播平台32家、近5萬主播，直播相關企業注冊量超5000家，數量列全國第一，帶動就業超100萬人。

公開資料顯示，2020年，辛選在杭州的博地中心設立了辦公地點，但那時候隻有一個簡單的運營中心，沒有任何主播入駐。由于供應鍊及相關新業務的發展，辛選近期的确選擇在杭州擴展辦公場地，最後選擇了位于杭州濱康路上的海威中心3号樓，緊貼着華為在杭州的一個辦公地點。

此外，半個多月前，支付寶宣布上線就業聚合頻道引發直播界關注。記者了解到，支付寶将提供數字化産品和工具、開放直播能力等，預計招聘行業全年将上線千場“帶崗”直播。嚴格意義上說，支付寶的直播是去年12月正式向商家開放的，其真正進軍直播行業也才3個月。支付寶的直播間能否在衆多直播間中“支”出一方天地，這也是直播行業衆多新問題中仍然待解的一個。

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