分享一段具體的拜訪，一些細節性的東西。

如果有可能，大家還是盡量靠自己的廣告，或者宣傳信息，吸引客戶，約定時間去談判。當然，如果你沒有這方面的資源，或者業務需要你進行陌生拜訪，那麼以下幾種方式是比較常用的。

第一種情況，老闆不在的店：

拜訪之前，都是轉一圈，看一遍。進店後，找一個員工問一下。一般都是先見到員工：先簡單說明來意，接着問，說老闆在不在？……找老闆聊一下。

老闆不在，留電話。想見見老闆，我的電話在這兒。主管回來打電話，給管事的人說一聲，不用等老闆了。（暗示他有告知老闆的責任）

見到管理人員，要了解他的心理，他要想的是他中間的利益和他的責任。如果站在老闆的角度上不會有以權謀私的想法。他會時不時地暗示你，他能得到什麼？人都是感性動物，錢、權、色。對策是适度滿足，或者給他一部分可以增值的資源。

第二種情況，見到老闆了，接下來怎麼說呢？我們先看一個實景對話案例：

業務員：“老闆，我是六星手機的市場經理，來看下市場。”

老闆：“哦，你好……”

然後，老闆一般會遞根煙給你。當然，這屬于品牌商家的業務代表，如果你是不知名的廠家，可能别人會對你愛理不理。

業務員：“老闆，我這些天經常路過你這裡，你家生意不錯呦？”

老闆：“不行不行，現在生意難做呀，你看從早上到現在都沒來幾個人。”

業務員：“我看你店裡西瓜手機賣的不錯嘛。”

老闆：“馬馬虎虎，湊合着賣，生意難做呀。”

業務員：“現在六星手機，你都賣哪些型号呀，有沒有啥需要公司協助的？”（老闆于是開始抱怨廠家了）

……

簡單提幾句你的來意和銷售主張，就可以暫且放一放了，尤其是你的公司不是什麼大品牌，你第一次去拜訪就想成交，别人不信任，就算勾起了欲望，一般也不會買。

所以，接下來，就到了閑聊時段，明白為什麼讓你下午3點後來了吧，早上來人家忙，誰聽你廢話。這個時間段，店裡面空閑了，老闆才有時間和你吹吹牛。

接下來聊什麼呢？這個就需要随機應變了。根據閑談和店内布局，摸清客戶的興趣愛好，對時政、八卦、娛樂、軍事、爆料、段子等新聞話題，要充分知曉，是活躍氣氛打開話匣子的突破口。

比如說：“老闆，聽你口音是江蘇人哦，江蘇南通制造床上用品的基地呀，咦，老闆，為啥你不賣床上用品，賣的是内衣呢？你當時是怎麼想着選擇這一行的呢？……”

實在是新手，就向老闆學習一下生意經，将他捧起來。

“老闆，我們有個客戶，銷售才半個月，我們的牌子賣了180台”，（不能瞎編和忽悠，圈子的老闆都能打聽到的，就找你們的形象店樣闆店來說）。

此時此景，老闆的表情，都會裝作“不屑一顧”，緊接着，你要開啟“捧殺“攻勢。

“老闆，以你的門店實力，銷售絕對不亞于那家，我們也支持你，在這條街上搞起來。”

第一次陌生拜訪，不要談詳細方案，隻談塑造價值。要有玩的心态：我是找你談事情的，我找你談的是生意的合作。很多生意都是從陌生拜訪開始的，反正也死不了。

有些人悟性到位，思維在一個層面容易溝通。有些人講多了聽不懂，就放棄不用講太多。一般做生意的，講清楚的話都能聽懂。

先就店面情況贊美（擡一下）——然後道出一些問題（點痛）——接着再擡——刺痛……把話題打開……聊開了能聊就一下午……聊投機了之後，老闆會主動介紹他的經曆、感悟……

接下來你聽老闆吹自己生意經，吹自己創業風雲史就行了，你就點頭稱是，點煙倒水。

最後要注意一點，客戶說的對，你就給他吹牛的機會，說的不對，你有權保持沉默！

拜訪了幾十家，總有那麼幾家老闆比較認同你，願意和你多說幾句，以後就以他們為根據地，多來走動走動，會得到很多有用信息，以他們店為中心，逐步向周圍的店擴散互動。

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