随着我國農産品市場競争度的日益提高及國内外經濟環境的震蕩影響，我國農民合作社的持續發展也面臨一些困難，而發展（三個以上）農民合作聯合已成為一項基本手段及必然趨勢。根據農業農村部的初步統計，全國共有7200多個農民專業合作社，涉及94,000多個，帶動農民560萬戶，廣泛分布于種植、養殖、農機、植保、加工等各個領域，成為我國發展現代農業、繁榮農村經濟、增加農民收入的重要組織力量。新修改後的《農民專業合作社法》中，特别增設了“農民專業合作社聯盟”一章，使合作社聯營在法律中占有一席重要地位。

農民合作社如何整合資源升級？

産業鍊型聯合社

産業鍊型聯合社，是以1至2家龍頭企業牽頭的聯合體，以産業鍊條協作為主線和手段，以提高産業鍊整體效益為目的的縱向一體化聯合。産業鍊的主導産品可以是農資或農産品，其産業鍊條整體協作緊密，一般會派出專人協調産業鍊條一體化、協助生産運營，并提供原料、技術、銷售等服務。

由牽頭的合作社發起成立，加入的合作社屬于産業鍊條上的基本組成單位。所以，此類聯合社内部的結盟聯社方式較為緊密，核心合作社與上下遊合作社之間都是互補型的利益聯結方式，此種契約一旦形成，将大大降低合作社之間的内部交易成本，并加固合作社之間的契約聯結關系。但是，此種聯合社需要特别注意内部民主制管理得當，以充分發揮産業鍊各個環節的資源。

生産型聯合社

生産型（種植、養殖、種養結合及加工）聯合社，多基于區域某一大類農産品的生産合作，通過聯合産生規模擴大、減低生産成本、提高經營效益的整體效果。其特點主要有：生産某地區地标性的某一種特色農産品；在該某地區取得規模生産能力及規模效益；有能力向初加工、直供直銷等業務産業鍊上下遊進行逐步延伸；可以聯合争取地方政府有關部門的支持。

生産型合作聯社的契約聯結方式一般較為穩固，易于形成利益共享、風險共擔的組織共同體，而且有利于在聯合社層面進行統一規劃、統一協調、統一管理，從而産生規模經濟。

生産型營銷型聯合社

營銷型聯合社

營銷型聯合社的合營方向，主營農産品産後流通及銷售。在産品多樣性及豐富性上形成供給及利潤穩定“産供銷同盟體"。其特點主要有：産品定位以特定銷售渠道的蔬菜、水果、中藥材、糧油食品為主，且銷售渠道靠近終端消費市場（商超、社區、學校團購等）；發揮核心成員社的帶動作用，通過直播電商等新媒體手段，積極開拓新銷售渠道；注重培育聯合品牌，将成員合作社的農産品細分并進行差異化營銷，以更少環節、更優價格銷售出去；充分考慮各個合作社成員的産品差異，借助新媒體營銷顧問及當地政府部門的支持，營造統一的品牌包裝及宣傳戰略。

綜合型聯合社

綜合型聯合社，屬于聯合社發展的高級形态，是以生産、生态、生活社會化服務為紐帶，通過地域資源整合而實現的一種區域性産業聯合。該類聯合社的特點是：成員以本地區的各類合作社為主，并且廣泛吸納了農業企業及農戶的加入；植根于傳統農村社區，成員分布的地域性很強，多以縣、鄉鎮為邊界；服務内容和形式靈活多樣，經營範圍會根據市場、社區需求不斷拓展。

确定組織發起者，牽頭制訂《聯合社章程》并依法注冊登記；

遵循自願加入的基本原則，篩選聯合社參入者；

選擇适合可行的聯合模式（緊密型聯合制企業、契約式聯合或松散型聯合），初期發展不求大求快；

積極争取當地（縣、鄉鎮）政府有關部門的扶持；

确定聯合社發展的重點任務（采購、銷售、加工、品牌認證、内部資源共享等），确定初期發展及中遠期發展方向。

針對地域資源及特色産業，解決經營發展的基本問題——市場競争力不夠，單個農民專業合作社生産規模不大、産品質量不高、市場品牌不響等現實問題，解決營銷網絡架構及周年穩定供貨體系問題。

聯合社案例解析

貴州黔東南鎮遠縣“衆誠聯合社”

（貴州黔東南）鎮遠縣是黔東門戶，随着新型農業經營主體的蓬勃發展，村村有農民合作社，戶戶有緻富産業。到2018年，鎮遠縣農民專業合作社已發展到430餘家。合作社數量雖多，但規模小，缺技術、缺信息、缺溝通，市場競争力不足。

鎮遠縣組織69家農民專業合作社組成“超級聯合社”——“衆誠聯合社”，農産品包括種植業的葡萄、紅桃、白菜、辣椒等果蔬，以及養殖業的牛、羊、雞、鴨等禽畜，産品多元化，深受消費者青睐，訂單不斷飛來。

“衆誠聯合社”由8家合作社發起，變單打獨鬥為抱團發展，變内耗減法為發展乘法，引入統一采供、統一包裝銷售、統一技術标準的企業管理模式，運用平台思維做加法乘法，引領各加盟合作社抱團做大做強。主要成效有：由聯合社統一向生産廠家采購農資，大大降低了采購成本；針對大訂單客戶需求，成立專項聯合分社，整合資源提高了大訂單供貨能力；聯結農戶3410戶且戶均增收5千元以上。69家農民專業合作社組建的“衆誠聯合社”輻射全縣12個鄉鎮，産業覆蓋上以蛋雞、蛋品、肉牛養殖為主，兼顧精品水果、中藥材、花卉等産業。

貴州畢節市（百裡杜鵑管理區）普底鄉

2022年5月，普底鄉将周邊12個村聯結起來，成立了“普底鄉花間百裡農民專業合作社聯社”，一方面以認購微信群為載體進行農産品統一推銷，另一方面以供貨群為載體下單。利用閑置房屋創設“聯合社農特産品直銷中心”，展櫃上有黨參、香腸、手撕豆幹、野生猕猴桃……利用短視頻、線上直播帶貨等方式，推銷當地農特産品。僅在2022年暑期，該合作社聯社（黃牛及土雞蛋等）銷售額達80餘萬元。

聯合社的組建模式及注意事項

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