把一個産品銷售出去,通常會建立一個銷售渠道,這時會出現層級分銷:省級代理、地市級代理、縣市級代理。産品不同,層級也有可能不同,可能多一層,也可能少一層。這得廠家根據市場的實際情況來鋪設。縣市級隻負責縣市級區域的産品銷售權,下轄鎮、鄉、村區域。嚴格來說,代理與經銷是不一樣的,代理是指産品所有權仍然在廠家手中,廠家隻是授權給某一銷售商負責特定區域的銷售,完成産品銷售後再結賬;經銷就是銷售商将産品買斷,在廠家授權的區域範圍内,将産品再次銷售出去。
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