二維碼作為如今日常生活中最為常見的流量、轉化入口，幾乎被印到了品牌的所有傳播物料上：線下實體店售賣的各種産品上，電視廣告、電梯樓宇、地鐵、飛機牌上的營銷廣告上、展會的宣傳易拉寶、DM單，甚至是銷售市場人的名片上。

廣告位空間有限，可謂寸土寸金。在“效果大于一切，動銷為王”的2022消費下半場，挂在版面上的這些二維碼，被品牌方寄予了厚望。掃碼關注公衆号了解詳情、掃碼關注公衆号領紅包、掃碼跳轉電商詳情頁直接購買，一家比一家急迫，轉化路徑也被縮的越來越短。

效果如何？可能大部分品牌都還沒把這枚小小的二維碼玩明白！

三種常見無效碼，你中招了嗎？

我們認為，一個能真正有效為品牌方帶來動銷價值的二維碼需要具備以下3個條件：

1.能支持有吸引力的掃碼利點。什麼意思？領優惠、0元試用或是其它利點，你得給用戶一個更願意掃碼的理由，且在用戶掃碼後能無障礙體驗。

2.能追溯轉化用戶的來源。這個簡單，每個傳播渠道、每塊廣告牌你最好都用一個不一樣的碼，也就是我們一直提的一物一碼。

3.能形成用戶留存。掃碼進你的域場後，沒留下錢，你也起碼能留下人，以後慢慢教育轉化。

但我們發現在市面上，有價值的碼難尋，現在大部分企業都用的是下面三種無效碼。

無明确利益點，用戶缺乏掃碼動力

俗話說人靠衣裝，我們一直在想方設法、不惜重金優化産品及其包裝，期待着即便不用促銷推廣，産品在貨架上一出樣，就能有不錯的自然銷售。然而這種情況鳳毛麟角，往往隻有個别行業的龍頭企業具備這樣的動銷力。就如茅台酒即便包裝除了商标外一片空白，也依然不用擔心銷量問題，這是貴州茅台的品牌價值賦予的。

所以，常規企業的營銷不僅需要注重廣告和包裝設計方面，二維碼作為導流入口也是各種宣傳圖的常客，但卻有一個細節很容易被忽略。如上宣傳圖1明星大咖設計氣派，用戶看到有兩位千萬粉絲的羅老師在為該品牌汽車帶貨，代言人的光芒能輕松吸引年輕人的目光。

但0首付聽起來很誘人，玩了多年已經落入俗套；比起标明的購置稅，消費者更關心實際落地車價；最關鍵的二維碼轉化入口，也缺少利益引導。這些情況導緻的問題就是，預算花出去了，消費者卻不買單。

即便掃碼後，進入的官方預定網頁，也沒體現營銷利點。這種情況，不妨頁面挂一個本區域4S店的企業微信賬号，識别二維碼添加可領2000元購車優惠劵，或加送一年免費維修服務，這樣二維碼的價值就能體現出來。

而提升掃碼率又能帶來一個好處，即便大多數掃碼者沒有進行預定購買，但獲取了更多精準用戶信息，下一步就可以進行精準廣告推送，長期對潛在的目标客戶進行轉化，實現降本增效。

無法追溯用戶來源

在解決了第一個問題後，品牌方的掃碼率是提升了，卻又可能掉進了另外一個坑。

買資源位，通投，效果沒保障，是所有品牌方和廣告公司的痛點。一場活動你購買了不同渠道大大小小幾百、上千塊廣告位，轉化用戶是哪個廣告位帶來的，你能追溯到嗎？如果加上利多碼一物一碼的能力，你就可以！

讓我們來看看針對上面啄木鳥這塊電梯廣告牌的二維碼引流方案，我們進行體驗流程的優化。

二維碼旁邊的100元禮券具有吸引力，但在掃碼測試了以後發現會直接引流到公衆号頁面，如果用戶沒有關注公衆号領取這100元禮券，那麼這一次掃碼便可以視為無效的，更追蹤不到每個行為節點的數據情況。

而通過利多碼一牌一碼，即便用戶沒有領取這100元禮券，也可以通過後台信息查看每一個碼的定位情況，實時統計每個牌的掃碼次數與轉化效果。這樣一來，品牌方掌握了精确的廣告投放效益數據，可以選擇将部分不合适的投放點位進行撤銷與替換，實現投效比最大化。

利多碼的一牌一碼，不僅能夠保證投放效果可追溯，且可以優化活動邏輯。

“用戶掃碼後直接顯示100元優惠劵的領取活動，點擊領取時提示關注公衆号即可到賬”的路徑是不是比現在更流暢？不再需要進入公衆号功能頁面尋找入口，縮短了領劵路徑，将掃碼用戶充分引流到品牌方的公衆号。

跳轉h5，無法實現用戶留存

在下面這塊廣告牌上，微信掃碼進入後展示的是h5頁面，各種優惠活動信息一覽無餘，但是用戶留存轉化要打個問号。大多數有車一族對車輛保養并不急迫，各種原因導緻他們不能在本次活動期間去養車，掃碼的用戶一般都有需求，是待挖掘的潛在精準用戶。如果是普通的二維碼，則很難做到未領券用戶的信息留存。

而且，京東之所以這樣做，是與騰訊多年戰略合作，實現了微信内數據互通。絕大多數企業不具備這種優勢。

我們給出的解決方案是，在海報上用會員小程序替換h5頁面，活動掃碼直接進入小程序。具備銷售轉化能力的同時，引導加入品牌會員，在兩個方面改善運營效果。

當今用戶安全意識提高，隐私信息條例更規範，要想消費者同意各種信息獲取授權。如果隻是一個簡單的h5頁面，存在信息洩露的安全隐患，小程序審核嚴格更可靠，更具品質感。領取優惠券必然涉及到用戶賬号信息，利多碼會員小程序可以實現一鍵注冊，用戶使用也會更加方便，幫助活動方增加用戶留存。

此外，移動端的h5的體驗割裂感嚴重，一旦浏覽期間被任何事情打斷，那麼再次尋找這個入口便會非常困難，畢竟有些廣告牌隻路過一次。小程序則不同，用戶有需求可随時在微信下拉輕松找到入口。

利多碼專注營銷全流程解決方案，讓你碼更有效

營銷是一個完整的鍊路，中間每一個細微之處的缜密與否，最終都将體現在實際銷量上，上述三個案例的二維碼營銷，隻發揮了在整個運營體系中初始引流的作用。企業做好營銷宣傳的不在少數，但靠服務體驗出名的卻屈指可數，服務也與營銷密不可分，如果不能往前再走一步，我們和消費者的距離依然相隔千裡。

二維碼雖小，但升級為一物一碼後便可幫品牌方完整記錄商品從生産、推廣到交易、售後的全流程數據。

通過渠道管理功能，利多碼可幫助客戶完善對下遊渠道的産品信息追溯，以及防竄貨管理。并且通過利多碼一物一碼紅包，引流企業微信進行私域運營，企業不僅可以實現與消費者的直接對話，同時對下遊全渠道可進行線上分級管理，以提升整體服務質量來反饋營銷效果。

利多碼在營銷層面，擁有紅包雨、大轉盤等數十種流行的紅包玩法可供選擇；運營過程中，提供公衆号運營、企微運營、會員小程序、會員體系、積分商城等運營功能；在動銷方面，有渠道返利、導購返利、定向返利等多重利器；在技術層面，有防僞溯源、數據分析、防竄預警等實用功能。

最後，我們認為品牌方開始撇下所謂高高在上的姿态，啟用更接地氣的二維碼是營銷的一大進步。而在用二維碼切實幫企業做出更多價值上，我們有一定的經驗可供分享，也希望更多品牌方用活二維碼，用火一物一碼。

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