越是讓普通人覺得所寫的是為他們服務的東西,讓他們感覺到自己非需要這樣東西不可。《華爾街之狼》裡有一幕是,如何推銷一隻筆,他的一個同伴說能給我簽名嗎?”,貝爾福特說我沒有筆”,于是同伴把筆給了他,成功推銷了出去。這其中蘊含的秘訣就是創造需求。所以一個投資話題想要火爆,必然要隐藏它本來要達到的目的,放棄自己最初的立場,站在服務對象上思考,他最迫切需要的是什麼,如果沒有這種需求,那就用獎勵機制,獎賞回路或者恐慌……等等創造出一種需求。
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