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業務員的銷售技巧有哪些

教育更新时间:2024-08-07 07:29:02

　　1、對業務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，隻能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

　　2、一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個業務員的知識和技巧運用的結果。

　　3、推銷完全是常識的運用，但隻有将這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能産生效果。

　　4、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

　　5、推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

　　6、事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

　　7、最優秀的業務員是那些态度最好、商品知識最豐富、服務最周到的業務員。

　　8、對與公司産品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研讨、熟記，同時要收集競争對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相應對策

　　9、業務員必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不緻孤陋寡聞、見識淺薄。

　　10、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，業務員就不再有成功之源。

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