文丨微酒團隊 編丨古德白

1月3日晚間，就在泸州老窖窖齡類銷售股份有限公司下發《關于窖齡30年實行價格雙軌制的通知》之後僅6小時之後，泸州老窖特曲酒類銷售股份有限公司下發了2017年的第一号文件——《關于調整老字号特曲計劃外配額結算價的通知》。

通知指出，為保障老字号特曲價格體系及品牌定位，公司于近期調整了老字号特曲結算價，經過近兩個月的梳理，目前價格已經全面達标，動銷順暢。

為夯實該價格基礎，鞏固調價工作成果，經公司研究決定：

自2017年3月1日起，老字号實行結算價格雙軌制，計劃配額内結算價格保持不變，計劃配額外結算價格有所調整。具體為：53度188元；45度178元；38度168元；50度186元；42度176元；35度166元。

正如文件所說，2016年11月份以來，老字号特曲在價格上進行了一系列的梳理工作：

2016年11月24日，泸州老窖特曲酒類銷售股份有限公司下發了《關于實施2017年春節價格調整專項考核的通知》。

通知指出，從2016年11月21日起，老字号特曲消費成交價不低于198元。同時，為了确保調價目标的實現，将從2016年12月20日到2017年2月28日進行專項檢查及考核。

11月27日，微酒記者獨家報道泸州老窖老字号特曲（高度）每件上漲148元出廠價，而其中最核心的就是在國窖上已經實踐的“終端配額制”。（在主銷區旺銷區，參照過往同比銷售情況，按照月度季度上報核心終端預估銷售額，在預估額基礎上，确定終端配額，超出配額不予發貨。）

随後下發《關于取消老字号特曲訂單随貨配贈費用的通知》

12月19日，發布《關于泸州老窖特曲瓶貯成品實施年份化定價的通知》。

2017年1月3日，發布了《關于調整老字号特曲計劃外配額結算價的通知》。

在業内人士看來，對老字号特曲價格重塑工作的重要性，僅次于國窖1573。“老字号特曲具有很強的全國性品牌力，但是現有的情況從價格定位上已經低于了部分區域性品牌，通過提升價格從而實現價值的回歸肯定是老窖團隊要做的事情。”

而有業内人士認為，當終端配額制在老字号特曲上進行實行時，就表明了老字号特曲也會效仿國窖1573，采用計劃内、外價格方式，對市場價格進行規範。

另外，有經銷商透露，泸州老窖特曲2016年全年指标是順利完成了的，而且銷售收入創造了曆史最高紀錄。在他看來，在名酒回歸的大趨勢下，老字号特曲有機會承接住消費升級帶來的商機。

随着該份文件的落地，目前泸州老窖方面，國窖1573、窖齡酒30年以及老字号特曲均采用了價格雙軌制。随後，他們在價格上将會有怎樣的調整，微酒将持續予以關注。

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