鬼谷子在《權篇》中提到這樣一段話:“無目者,不可示以五色;無耳者,不可告以五音。故不可以往者,無所開之也;不可以來者,無所受之也。物有不通者,故不事也。”這段話的大概意思是:“沒有眼睛的人,沒有必要拿五色給他們看;同理,沒有耳朵的人,沒必要讓他們聽五音;所以,不可以去的地方,不必讓他們去,不可以來的人,也沒有必要接受他們有些辦不通的事,就不要辦。”在這裡,如果從經商的角度,我們也可以這樣理解鬼谷子的這段話,那就是:眼光要獨到,對市場行情和經濟的走勢要有一個整體把握,隻有這樣才能進行準确地決策,而不至于出現事與願違的現象。

毫無疑問,經營生産需要建立在準确的情報信息基礎之上。所以,經商者要善于從自己掌握的信息中加以分析、篩選,然後對整個市場進行綜合聯想,再結合自己的經營能力及外界環境,作出切合實際的科學決策,立即投入生産經營和運作,這樣才能獲得成功

培養自已獨到的眼光以及判斷經濟大勢的能力,才能制定出正确的方針。而要想制定的方針或決策準确無誤,正确情報的獲取是至關重要的。如何獲取正确的情報呢?讀書看報無疑是一條捷徑。

讀書看報已成為現代人生活的一項内容,絕大多數人都有讀書看報的習慣。但是,每個人看報讀書的目的和效果都不一樣,有人從中了解新聞,有人從中獲取知識,有人從中得到娛樂,有人從中獵取信息情報,亦有人一讀了之。作為企業經營者,讀書看報的作用可就大了!有時可從中得到價值連城的信息,有時還可以從中得到對企業經營很有意義的指導。

如李嘉誠當年初創業時,一天深夜,他自修完當天的功課後,跟平日一樣随手翻閱着一些雜志。當閱讀到最新英文版《塑膠》雜志時,他發現在一個不太引人注目的地方,刊登了一則有關意大利一家公司用塑膠原料設計制造的塑膠花即将傾銷歐美市場的消息。李嘉誠察而後動,這則消息成為他日後投身塑膠業的敲門磚。

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現在,百忙之中的李嘉誠通過看報掌握信息的手段更高明,他手下的信息情報部門有許多文化水平高、經營學問深的人員,他們的工作職責是每天把香港幾十份報紙和美國、英國、日本等世界幾十份主要報紙看完,然後,将每份報紙的重要情況濃縮,再進行分類,對于新奇的消息和有前途的信息作出評價,最後集中送到李嘉誠辦公室來。李嘉誠每天早上,首先翻閱的就是這些報刊摘選。當他對哪方面情況感興趣時,即傳有關選摘人員把原篇報道送來細看,或與他們共同研究這些信息。這樣,使他在業務經營中決策準确,财源廣進。

1992年,商界女傑呂有珍做出一個石破天驚的決定投資數千萬元購買廣州花縣的1200畝土地。這一決定剛出爐,就遭到公司内部許多人士的反對。當時的花縣地處廣州城北,冷冷清清,無人問津,誰也不敢投資。但呂有珍堅信自己的決策是正确的。花縣在當時确實地偏人稀處于房地産市場的冷門之中,但假以時日,一定會炙手可熱。

其實,呂有珍不是草率決定,她通過看報紙發現,随着改革開放的不斷深入,廣州市的發展空間将逐步趨于飽和,那麼,擴展廣州市區是必然的。擴展的目标必定是當時被人們視為冷門的廣州市北面的花縣。

果然,1994年,經國務院批準,花縣撤縣建市,改名為花都市。同時,國家還決定在花都市建設中國最大的機場——廣州國際機場,建立京廣鐵路客運大站,建設花都港,修建南方最大的貿易商場。這一系列的舉措使花都市的地價狂漲。曾經反對呂有珍的人此時對她是口服心服了。甚至有人說呂有珍的成功出乎大多數人意料之外!其實這絕對不是意外,而是呂有珍準确預測經濟形勢的結果。

成功的企業家對關鍵信息的把握往往有出色的表現,這就是說他們的眼光獨到,并且判斷經濟大勢的能力高人一籌,他們往往能站在全局的高度,宏觀把握,微觀處置,決策果斷而及時。

總而言之,商人必須具備一種獨到的眼光以及判斷經濟大勢的能力,因為正确的判斷和決策對于生意的進退有很重要的意義。那些自認為擁有預見未來能力的人,事實上,他們的目标往往不切實際。許多人都被眼前的利益蒙蔽了雙眼,所以,要學會高瞻遠矚,培養自己判斷經濟大勢的能力,這對經商的成功與否至關重要。

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