1、B公司在對A公司進行分析調查的時候發現A公司的産品存在不适應市場的因素,這就是市場機會,B公司可以根據市場的需求生産産品,取得合理的收益
2、B公司的目标客戶首先應該年輕時尚的成人市場,然後在了解其他年齡段的人群
3、選擇年輕時尚的成人市場主要考慮不要直接與A公司正面沖突,題目中提到A公司的壟斷地位,對于剛開始立項的B公司來說品牌知名度處于相對劣勢。由于A公司可能經營該項業務多年,在銷售渠道上B占劣勢在盡量彌補以上不足的同時,還要作到
a.産品設計上要根據成年人的特點設計産品的包裝、顔色等;
b.根據目标客戶群的收入水平、消費能力、消費心理等指導指定産品的價格;
c.根據産品的特點、價格、各種銷售渠道的成本,以及目标客戶的消費特點選擇合适的銷售渠道
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