1、熟悉産品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競争産品、替代産品等;
2、熟悉産品的目标客戶。将目标客戶進行分類,核心客戶與非核心客戶、重要點客戶與非重點客戶,明确客戶分類的依據,争對不同的客戶類别應分别采用不同的策略和方法,且對不同類型的客戶所分配的時間和精力不一樣;
3、熟悉産品的市場。市場細分、競争對手、市場容量、客戶的地理分布、産品的時間分布以及産品市場的短期發展趨勢;
4、推銷産品時,合理安排時間,根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配,要講究方法和策略。
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