項目銷售,就是把自身的資源整合,用來适應客戶的需求。拜訪客戶,有這麼幾個步驟,簡單說下
工具/原料良好的心态方法/步驟1在拜訪之前做好準備,沒有對接思路就過去,那就既浪費時間,又空耗機會。至少要明确誰是這個項目的決定者。
2找機會和客戶公司的一些人員保持聯系,可以給你提供一些實時信息。
3用各種方式,見到這個拍闆的人員,沒有這個層級的确認,成單會沒有保證。
4确認能見到時,不要空手去,最好帶上一些其同行的案例
5見面後,不要閑聊。簡單開場,就要直接進入主題,圍繞客戶痛點,把經濟帳算一算。
6後期要随時跟進,直到成單。要持續的聯系,保持好的關系,為下一單!
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