各位同學，大家周末好！

又到了周末私董會時間，讓我們來看看今天的問題吧。

提問：

潤總，您好。

我是做化妝品的，同學張三（化名）在某城市是做連鎖美容院的，我想和張三合作。

張三回複我：今年沒有這方面計劃。

潤總，你能幫我和張三打個招呼，鎖定明年的合作嗎？

另外我想，要不要自己開連鎖美容院，這樣就可以要求加盟我的美容院必須賣自己的東西了。

同學們，讀到這裡，這位同學的問題，相信你了解了大概。

我建議你，可以先停下來1分鐘。

在筆記本上寫下你的思考。

然後再往下看。

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這是兩類問題，非常有代表性。

1

先說第一個問題，你想讓我和張三同學說說，鎖定明年的合作。

你要懂得，“今年沒有這方面的計劃”，這隻是禮貌的說法。通常這句話的意思，不是明年就可以了，而是我就沒打算和你合作。

那張三為什麼不直接拒絕你呢？非要說“今年沒有這方面的計劃”呢？

這是因為，拒絕人多不好意思啊。

而且，萬一呢？萬一有一天，我突然改主意呢？留個活口多好。

所以，理解這一點，就會知道，人們有很多看似“未來無限可能”的話，本質都是拒絕。

比如：真對不起，我們今年的預算用完了。

這句話是商業世界中，最常用的拒絕。如果不想要，就說預算用完了；如果想要，總有地方可以擠出預算。

再比如：我配不上你。

這句話的意思是：我不喜歡你。

這句話，還有很多不同的變種，比如：我不想耽誤你；你會遇到比我更好的人；你是個好人，但我們不适合；如果80歲我們還單身，就在一起吧。

再比如：以後，我們一定能找到更合适的方式合作。

這句話，本質是用未來，拒絕現在。

拒絕，通常不會以拒絕的姿态出現。拒絕，通常以“以後還有可能”的姿态，易容出現。

作為商業人士、老闆，你要聽得懂哪些是未來的可能，哪些其實就是拒絕。

2

關于第二個問題，你是否該開個連鎖店，強制要求加盟的店賣你的化妝品？

我個人建議你，專注做好化妝品。不要貿然開美容院。

如果開美容院，那就好好開美容院，不要以強行賣化妝品為目的，而開美容院。

為什麼？

我們把化妝品叫做A，開美容院叫做B。

想用B帶動A，通常是因為對A沒有信心。A的價值，可能隻有0.8，或者0.6，所以想用B來拉動。

可是，開美容院可能并不比做化妝品容易。沒開過美容院的人開美容院，B的價值，可能隻有0.6，甚至0.4。

那麼，現在就好理解了。這位同學做了這麼複雜的事情，最後的價值是A x B = 0.6 x 0.4 = 0.24。還不如隻做好化妝品。

這就是我們常說的：把舢闆綁在一起，也成不了航空母艦。

那人們不還常說：強強結合嘛？

是的。強強結合指的是A>1，B>1。比如A是1.5，B是2，這時你得到的價值是A x B = 1.5 x 2 = 3。

這就是強強結合。但這有個前提，就是，A和B，都要大于1，也就是說，都是強者。

當你對A沒有信心時，也就是A<1時，是沒有辦法通過一個可能更不靠譜的B，來拉動的。你最重要的工作，是把A做好。

一堆上下遊的二流公司，不但不會結合出一流公司，還會把大家都變成三流。

切記。切記。切記。

PS:本期是我們《周末私董會》的第5期。如果對往期私董會内容感興趣，公衆号“劉潤”（runliu-pub）後台回複“私董會”查看。

- End -

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