每次看到有廠商宣傳自己要死拼“性價比”，然後推出一款價格相對較低的手機，就有不少用戶在那裡歡欣鼓舞，将這個廠商吹上了天。實際上我們一直都認為，所謂的性價比，是要在完全接近的配置情況下，真正給到用戶實惠的價格，那才算數。某些手機産品看似價格不高，但是在不少地方都削減了成本，或者說降低了規格，那麼總體成本下降，也是理所當然的，這個時候來吹自己性價比多高，多少顯得有點王婆賣瓜的感覺。

當然說到手機成本，很多用戶其實都是一知半解，不考慮具體的硬件情況，隻看到價格有一些低，就感覺性價比超高。去年最明顯的案例就是紅米的K40系列以及Realme的GT系列，價格是比其他骁龍888便宜，然後廠商也在吹自己手機性價比多高，但如果真了解了手機的成本情況，可能用戶才會真正思考這個性價比是不是有那麼真實。那麼今天我們就來聊聊這方面的事兒！

首先要明确一個概念，手機乃至所有産品的成本其實都分為兩部分，一部分叫顯性成本，一部分叫隐性成本。顯性成本很好理解，就是手機看得到的成本，比如說元器件、包裝物料以及結構件等部分，比如說購買一顆芯片的價格，這就是手機中的顯性成本之一。當然如果有心去了解的，估計物流部分也會算到顯性成本中去，不過這部分用戶也很難查到，估計廠商說不定也會單獨放到其他成本核算中去，不算成顯性成本也有可能的。所有國内外媒體每次計算手機那些元器件的價格，最終加起來獲得的總價，就算是手機的顯性成本，不過說實話，是否準确有待商榷，有的元器件明面報價說不定和廠商的采購價格是不同的，舉個例子，你總不可能拿蘋果談價的能力去和小米比吧？

至于隐性成本，那就不好說了，至少媒體也好，用戶也好，實際上是不可能知道手機的隐性成本的。通常來說，一款産品的隐性成本無非是兩部分，一部分是研發成本，包括開模費用和試産費用以及測試成本等等，比如某某公司經常說自己某個技術研發花了多少個億，這就是隐性成本，比如說一加就最喜歡聊這方面的東西，之前一加7系列的時候，一加吹自己的屏幕和三星合作研發，花了一個億；在一加9系列的時候，又說自己和索尼合作研發的IMX789傳感器，又花了一個億……至于是不是真花了這麼多錢，誰也不知道，不過這都無法計算在手機的元器件成本上，所以隻能是隐性成本。而隐性成本另一部分就是宣發成本，也就是廠商宣傳某款産品所花的費用，比如各個電商的宣傳費用，給媒體的車馬費，給水軍的費用，包括給槍手的稿費什麼的都算。當然這個你要去找個準确數字，恐怕你得是手機廠商的高管才行了，我等吃瓜群衆是沒資格知道的。

但是我們要清楚的是，别考慮隐性成本會給手機廠商帶來多大的困擾。實際上廠商心中是門清的，比如廠商一般都會預估自家一款手機最低的銷量，按照這個銷量大緻就可以确定自己需要花多少的隐性成本了。通常隐性成本越高的産品，實際上銷量也是很好的，各位沒看中興、魅族的手機到處打廣告吧？因為知道銷量不會太好，所以這部分的成本自然也會降低。打個比方，如果一款手機研發費用1個億，其他宣傳費用1個億，這樣隐性成本就是兩個億，但是廠商願意花兩個億隐性成本的手機，怎麼銷量都得百萬起，如果賣100萬部，平攤到每個購買者身上的成本也不過200元，那麼在零售價上加個四五百元就把這成本攤平了，從隐性成本出發還能賺幾個億回來。

當然隐性成本我們沒法得到準确數字，那麼重點自然要放在顯性成本上了。這個時候可以來說說那些所謂的高性價比的手機了。假設兩款芯片相同的手機，有一款手機明顯價格要低得多，比如說K40 Pro的骁龍888手機和小米11相比，兩者起步價差了1200元，所以紅米敢說自己性價比爆棚。但實際上如果算算就知道不是那麼回事，我們就算他們在其他相同元器件上的采購成本是一緻的，但在其他部分的差異是巨大的。

比如紅米從來不會主動宣傳自己K40 Pro的屏幕是1080P，因為旗艦機說自己用FHD 的屏幕多少面子上過不去，但實際上相比小米11系列的屏幕全部采用2K 的三星QHD E4 AMOLED屏幕而言，盡管K40 Pro也是三星E4材質的AMOLED，但僅僅是分辨率的差異，成本就天差地遠了。按照之前的一些數據，三星60Hz的QHD AMOLED面闆的成本達到了120美元以上，據說三星E4 120Hz 2K OLED面闆廠商，成本接近1500元左右，但如果分辨率降到了1080P 的水準，那麼面闆成本會下降至少一半。那麼這麼一算，價格就下去了700元，再加上LPDDR5内存少2GB，傳感器又用的索尼的老版本，這裡還不說PCB和其他元器件部分的縮水，左摳一點右摳一點，這成本自然也就下去了。

其實從小米12系列我們也能看出來，小米12 Pro用了三星2K 分辨率的E5 120Hz AMOLED屏幕以及索尼最新的IMX 707傳感器，小米12則用的華星光電1080P 的120Hz AMOLED屏幕以及索尼前年的IMX 766傳感器，直接兩款手機的起步價就有1000元的差價，所以很多成本的削減，可能用戶感知不強或者自己不細算是體會不到的，隻看價格覺得便宜就認為性價比多高多高，其實這其中顯性成本上的差距如此巨大，與其說某款手機性價比高，還不如說它就該賣這個價才合适。所以說經常我們看到某些媒體吹國産屏幕力壓三星，獲得某某廠商手機的采購，這一方面當然說明國産屏幕素質是符合廠商設計時的需求，但另一方面更多還是廠商從成本方面考量做出的決定。

關于性價比這事兒，我們得這麼想：一個手機如果讓你感覺賣得不算貴，那麼說明這個手機的價格是相對靠近成本的，或者簡單點說賺得不夠黑！比如現在的骁龍8旗艦手機，2K屏的版本大家基本都是4500元左右起步，這就算比較合理的，因為畢竟競争這麼多，成本也不低；至于更便宜的骁龍8手機，屏幕大幅縮水是肯定的，這部分成本最高，然後攝像頭、傳感器、PCB、外觀件肯定成本都是摳下來的。聯想的摩托羅拉edge X30顯然是這樣，如果未來K50系列價格不算貴的話，那麼也不會例外。

當然肯定還會有人問：那些賣七八千甚至上萬的手機呢？說白了就是華為、蘋果、三星這三家公司而已。蘋果和三星其實每年都有人拆解他們的手機來做顯性成本分析，通常一部高端手機也就3000元左右的成本罷了，但别人就是願意定價這麼高，我們可以說是品牌溢價，但正常來說是從定位上來看，這些公司就已經認定即使賣這麼高的價格，市場和用戶也能接受，說白了這些公司定高價能賣得出去，而像小米這樣因為成立之初就把自己定死在性價比上，想要賣高價就難上加難了。

也就是因為這個原因，蘋果每年能獲得手機市場90%以上的利潤，當然這裡我們自然就不能去說隐性成本了，雖然我們相信在全球範圍内蘋果和三星的隐性成本肯定遠遠大于其他手機公司。至于華為，從華為手機的價格就能看出來，是一直處于一個上升的狀态，即使是華為現在的隐性成本已經不是那麼高了，甚至顯性成本都降了不少之際，華為的手機價格在國内依然是最高的一檔。這一部分原因自然是華為在禁令下刻意擡高手機價格，期望在單機上獲得更高的利潤，來彌補自己出貨量的不足；但另一部分原因也是華為賣這麼高的價格大家願意買單，這也和華為自己在高端市場成功塑造的形象密不可分，畢竟三星蘋果你們能賣高價手機賺錢，華為為什麼就不行？

其實從我們的角度來看，手機賣得便宜也好，手機賣得貴也好，隻要有人買單，這就說明廠商的定價策略是沒有問題的。隻不過我們覺得也沒有必要去迷信什麼性價比，某些所謂的高性價比都是靠削減成本來的，别以為自己真的撿到便宜。當然很多時候，一個廠商在用戶心目中的地位和形象，就決定了這個廠商産品的價格策略。蘋果的旗艦手機說不定在顯性成本上和小米的旗艦手機差不多，但蘋果的旗艦手機就可以賣七八千還不缺銷量，小米的數字旗艦手機要是賣七八千，估計銷量就要暴死了！

最後要說的是，與其心心念着性價比這玩意，不如看看到底是啥樣的手機最适合自己。你要真覺得1080P的屏幕就夠了，那多半不會買到太貴的手機；你非要2K 的屏幕加最新的拍照硬件……不好意思，性價比這玩意是和你無緣了！

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