最近有位朋友加我，問，自家的土雞蛋，土雞，土鴨什麼的，怎麼做電商？

一上來，就說做電商，聽着好高大上的。幾乎每個朋友來問，第一句話就是怎麼做電商。

直接說怎麼在網上賣，這問題不更簡單麼？

做電商，其實就是在網上賣東西。

這樣說，是不是有點不高，不大，不上？

許多人一聽，第一反應是，哦，就是在網上賣東西啊。

然後就沒下文了，也不知道他是懂了，還是覺得太簡單了。

我覺得他有可能認為，不就是在網上賣東西嘛，簡單得很，誰不會啊，賣東西這事，鄉下趕集也是賣東西。

但在網上趕集，那真不好意思，首先就得問問，你的客戶在哪裡呢？

一個産品縱然有再多的客戶，在網上那也是看不見的。就算你朋友圈裡有5000好友，你也是看不見的，你甚至都不知道他屏蔽了你的朋友圈沒有。

而在淘寶等網絡商城上，你頂多隻可以通過一些工具來看到有沒有人進你店鋪，在你店鋪停留了多久等等。

人家不和你打招呼，你一點辦法也沒有。

你在網上擺個攤，就好比大海裡的一滴水，除了你自己知道自己，其他人根本不知道。

而且不管你是多大品牌，都是一樣的，你不宣傳，就沒人知道你網上店鋪的存在。這個也是廣大朋友為什麼喜歡做電商的原因，至少在起步上，和大品牌是有點同步了。

現在我們知道了吧，做電商，難就難在他的無形。感覺什麼都沒有，無從下手。要是有個客戶在面前，也好有機會說服他，但這個機會都很少有。

乍一看，确實好像什麼也沒有。

甚至電商流行這麼久了，你要是在農村，天天呆在電腦邊，捧個手機，玩什麼電商，吐沫子也是可以噴死你的。

因為大家看不見，看不見，就意味着，一切都是空。至少在一些人心中就是這樣想的。

看不見，摸不着的東西，總是不太靠譜。

但，實際，這個是最可靠的，因為有個數據在那裡。

人家來了，看了多久，看了哪些東西，都記錄得清清楚楚，而在實體店裡，要是沒有錄像，估計很難統計這些數字。

這些是後話，畢竟，現在的難題，就是連個客戶都沒有。

這個時候，所有的難題，可以指向這個問題：怎麼吸引客戶？

在淘寶京東上，可能主要做的就是做好寶貝排名，争取排名靠前，讓客戶發現你的機會大大增加。因為客戶逛淘寶京東，一般也就是看前面兩頁，後面的懶得看了。

或者還可以做好微淘等等其他的措施，多報名參加活動等等，所有能夠展現你寶貝的機會都要抓住。

而在微信上，可能主要是吸引盡可能多的粉絲，而且要是精準粉絲。

每個平台都有每個平台的規則，我們要吸引客戶，就要遵循平台的規則。

所以，做電商的難題，就轉變為怎麼去利用平台的規則了。

到了這一步，是不是感覺有點豁然開朗了？

原來電商就是這麼做的啊。

但别先忙着高興，因為很多人都比你早做，都比你更明白那些規則，而且那些規則經常在變的，要是貿然進入，有可能怎麼死的都不明白。

有很多老闆，就是春風得意進場做電商，然後沒多久一臉失望地退了出來，賠個幾百萬算是少了。

做電商，不是你明白規則，就能做的。

作者191315089，歡迎關注malaec

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