拒絕熟人賣保險的妙招-tft每日頭條

拒絕熟人賣保險的妙招

知識更新时间:2024-10-01 08:44:39

　　1、可以謊稱自己也在賣保險。如今保險業非專職的業務員很多，隻要考到保險職業證書，就可以開始賣保險。因此，這種方法雖然可以運用，但前提是需要對保險業有個基本了解。

　　2、可以說自己的至親在賣保險。與其說自己在賣保險，不如“嫁禍”給别人更靠譜，這樣既不用自己掌握保險知識，也不用怕被揭穿。人的親友關系中一定會有遠近，隻要能說一個比推銷人更親近的人就能打消對方的念頭，但前提是推銷人不認識這個名字。

　　3、說家裡沒錢或者說剛剛因為某事花了一筆錢。保險業務員最怕聽到客戶說：沒錢！因為就算推銷再好的商品，也要符合客戶需求，但隻要一聽到沒錢，就足以讓業務員打退堂鼓。畢竟保險商品每年保費動辄數千元甚至數十萬元都有，如果客戶沒錢買，浪費再多口舌也沒有用，所以此時業務員大多會知難而退，不再苦苦糾纏。

　　4、說家裡凡事要商量，等商量好再回話。盡量讓保險業務員把話說完，這是他們的工作，既然是熟人就應該尊重他們，給他們一個推銷保險的機會。聽完不想買的可以說：我是覺得很不錯！但還是要回去跟家裡人商量一下，因為保險都是他(她)在管的，我必須經過他(她)的同意。如果過幾天推銷人還是不死心地繼續追問，可以直接婉拒說：我老公(老婆)覺得這個保險很好，但是我們目前不需要。

　　5、直截了當說暫時不考慮，有其他投資打算。中國人畢竟講究“情”面，所以當親朋好友說：拜托，就差你這張保單了，如果沒有做到就無法達成業績，很多人都會因此招架不住。此時你可以直截了當說：暫時不考慮，有投資打算，自己都還想向朋友借點錢做投資呢。

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