這兩年生意難做。不論是種水果的還是賣果苗的,都反映生意沒有以前好了。
大家都說生意難做,真正做生意的人到底感受如何呢?
今天我們采訪了一位種苗生意的“女強人”——來自河北秦皇島36歲的李靜。李靜十幾年前接手父輩的生意,開始從事種苗培育銷售。她表示:生意還行,而且規模還越做越大,現在育苗基地面積超過了100畝,每年賣出苗木超過400萬棵。
“我是個人家庭農場的經營形式,在大環境普遍不好的情況下,每年能夠賣出去400萬棵苗木,我很滿意。而且在一畝田上開店這麼多年了沒有一個退單情況。”李靜苗場賣的最好的是陽光玫瑰葡萄苗,時間已是4月底,葡萄苗已經基本銷售完了,現在正在忙着整地育種,育下一茬苗木。
剛開始接手生意的時候,李靜曾經也很苦惱,一是把握不準市場趨勢,不知道育什麼品種的苗木好賣;二是以前是線下賣貨,覆蓋範圍少,需求量也少,家裡的生意規模也沒有太大變化。
不過,這些問題現在都不存在了,每年賣出400萬棵苗木,一畝田裡客戶列表累積了幾千人,隻要有客戶,所有經營問題都迎刃而解。
李靜家在河北秦皇島,周邊有很多經營葡萄苗的,從前依靠線下賣貨,市場範圍小,競争激烈。熟悉生意後,李靜開始尋找各種方式在網絡上宣傳自己的苗木。6年前,偶然間看到一畝田這個農産品銷售平台,李靜覺得這正是她尋找的銷售平台。她就大膽地在一畝田上開店了。
“剛加入一畝田,那時候平台上賣葡萄苗的人少,競争少,生意很好做。”慢慢地李靜累計了不少客戶。有一次,一位陝西的用戶通過一畝田打電話聯系李靜,詢問陽光玫瑰葡萄苗。那時候,李靜隻是聽過這種葡萄苗,卻沒有育種。
向客戶說明情況後,李靜在當地尋找,多方詢問終于找到了陽光玫瑰葡萄苗給客戶發了過去。李靜隻當是一個小小的插曲。沒想到當年冬天這位老客戶再次聯系李靜,還是點名要陽光玫瑰葡萄苗。客戶說他們當地有人種了陽光玫瑰葡萄,15畝的園子就收獲三四十萬,靠種陽光玫瑰葡萄發财了。客戶覺得上次買的苗少了,想趁市場還沒有起來再多種一些陽光玫瑰。
李靜這才後知後覺地發現,陽光玫瑰葡萄苗要變成爆品了。之前還摸不着門道,如今哪種葡萄苗最受市場歡迎,這些信息不都親自來了嘛!客戶的需求,就代表了市場的需求,不愁找不到育苗方向。而後,李靜更加主動地打電話聯系客戶,客戶需要哪些苗,自己就多關注、重點培育。
通過一畝田開始線上賣貨,由于種苗質量好、服務好,客戶對種苗很滿意,而且通過老帶新的形式,客戶數量一下子有了很大提升。李靜的信息來源也更加多元化,不經意間,她發現能夠摸清楚哪些葡萄苗受歡迎了。
硬核産品、高标準服務,是打敗差行情的最佳方式在祖輩專業育苗技術的加持下,李靜的葡萄苗生意做得紅紅火火,每年銷售苗木超過400萬棵。她悄悄統計了一下,客戶分布最多的地方是四川、陝西、湖南等地。近幾年她的主營品種陽光玫瑰、克倫生等葡萄種苗都銷售非常好。
去年冬天,一位四川客戶一下子從李靜這裡購買了價值50萬的葡萄苗。這位客戶在四川當地做種苗批發生意。剛開始聽了需要的種苗數量,李靜覺得這麼大的單子,最好邀請客戶來苗場實地考察。客戶原本不願意來,說距離遠而且沒時間。但是本着對客戶負責的态度,在李靜的再三邀請下,客戶親自來秦皇島。看了苗場之後客戶很滿意,當場就請李靜安排挖苗裝貨。
大客戶的種苗要悉心照料,小客戶的葡萄苗更要注意包裝。一般大客戶賣的苗木比較多,夠整車的話,一般會選擇整車物流發貨,減少轉運折損較小。但是物流發貨轉運次數多,更要做好包裝。發貨時都需要對葡萄苗進行包裝預處理,用結實的蛇皮袋包裝,再加上保溫棉,防止凍壞和折斷。而且,遠距離發苗木,最關鍵的一點是要給苗木吸足水分。
為什麼要這樣?這是李靜用十幾年的經驗總結出來的。夏天時,遠距離發貨,讓苗木吸足水分可以防止運輸途中天氣過熱苗木失水嚴重,提高成活率。冬天也要保證苗木的吸水量。原來,冬天如果苗木水分過低,會直接凍幹,使苗木喪失活性。
當然了,保持苗木吸水量充分,勢必會增加貨品的重量,進而導緻運費成本高。“這些都是小錢,是應該花的成本。最重要的還是讓客戶拿到成活率高的苗。”李靜說到。正式秉承着給客戶發好苗的經營理念,在一畝田上經營6年,李靜一直保持着無退貨的記錄,生意也蒸蒸日上。
受到李靜生意的啟發,她的哥哥也在一畝田上開了新店,繼續做葡萄種苗生意。
在别人都說生意不好做的當口,為什麼要開新店?
“行情不好,才更要凸顯平台、貨品和服務的價值。”李靜做了這些年,一直堅持為客戶提供品質最好的種苗,才換回來客戶的信任。靠着一畝田,如今老帶新、一傳十,才能累計這麼多的客戶資源。她表示,相信一畝田平台,未來将與哥哥一起經營好平台的種苗生意。
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