這兩年生意難做。不論是種水果的還是賣果苗的，都反映生意沒有以前好了。

大家都說生意難做，真正做生意的人到底感受如何呢？

今天我們采訪了一位種苗生意的“女強人”——來自河北秦皇島36歲的李靜。李靜十幾年前接手父輩的生意，開始從事種苗培育銷售。她表示：生意還行，而且規模還越做越大，現在育苗基地面積超過了100畝，每年賣出苗木超過400萬棵。

“我是個人家庭農場的經營形式，在大環境普遍不好的情況下，每年能夠賣出去400萬棵苗木，我很滿意。而且在一畝田上開店這麼多年了沒有一個退單情況。”李靜苗場賣的最好的是陽光玫瑰葡萄苗，時間已是4月底，葡萄苗已經基本銷售完了，現在正在忙着整地育種，育下一茬苗木。

剛開始接手生意的時候，李靜曾經也很苦惱，一是把握不準市場趨勢，不知道育什麼品種的苗木好賣；二是以前是線下賣貨，覆蓋範圍少，需求量也少，家裡的生意規模也沒有太大變化。

不過，這些問題現在都不存在了，每年賣出400萬棵苗木，一畝田裡客戶列表累積了幾千人，隻要有客戶，所有經營問題都迎刃而解。

李靜家在河北秦皇島，周邊有很多經營葡萄苗的，從前依靠線下賣貨，市場範圍小，競争激烈。熟悉生意後，李靜開始尋找各種方式在網絡上宣傳自己的苗木。6年前，偶然間看到一畝田這個農産品銷售平台，李靜覺得這正是她尋找的銷售平台。她就大膽地在一畝田上開店了。

“剛加入一畝田，那時候平台上賣葡萄苗的人少，競争少，生意很好做。”慢慢地李靜累計了不少客戶。有一次，一位陝西的用戶通過一畝田打電話聯系李靜，詢問陽光玫瑰葡萄苗。那時候，李靜隻是聽過這種葡萄苗，卻沒有育種。

向客戶說明情況後，李靜在當地尋找，多方詢問終于找到了陽光玫瑰葡萄苗給客戶發了過去。李靜隻當是一個小小的插曲。沒想到當年冬天這位老客戶再次聯系李靜，還是點名要陽光玫瑰葡萄苗。客戶說他們當地有人種了陽光玫瑰葡萄，15畝的園子就收獲三四十萬，靠種陽光玫瑰葡萄發财了。客戶覺得上次買的苗少了，想趁市場還沒有起來再多種一些陽光玫瑰。

李靜這才後知後覺地發現，陽光玫瑰葡萄苗要變成爆品了。之前還摸不着門道，如今哪種葡萄苗最受市場歡迎，這些信息不都親自來了嘛！客戶的需求，就代表了市場的需求，不愁找不到育苗方向。而後，李靜更加主動地打電話聯系客戶，客戶需要哪些苗，自己就多關注、重點培育。

通過一畝田開始線上賣貨，由于種苗質量好、服務好，客戶對種苗很滿意，而且通過老帶新的形式，客戶數量一下子有了很大提升。李靜的信息來源也更加多元化，不經意間，她發現能夠摸清楚哪些葡萄苗受歡迎了。

在祖輩專業育苗技術的加持下，李靜的葡萄苗生意做得紅紅火火，每年銷售苗木超過400萬棵。她悄悄統計了一下，客戶分布最多的地方是四川、陝西、湖南等地。近幾年她的主營品種陽光玫瑰、克倫生等葡萄種苗都銷售非常好。

去年冬天，一位四川客戶一下子從李靜這裡購買了價值50萬的葡萄苗。這位客戶在四川當地做種苗批發生意。剛開始聽了需要的種苗數量，李靜覺得這麼大的單子，最好邀請客戶來苗場實地考察。客戶原本不願意來，說距離遠而且沒時間。但是本着對客戶負責的态度，在李靜的再三邀請下，客戶親自來秦皇島。看了苗場之後客戶很滿意，當場就請李靜安排挖苗裝貨。

大客戶的種苗要悉心照料，小客戶的葡萄苗更要注意包裝。一般大客戶賣的苗木比較多，夠整車的話，一般會選擇整車物流發貨，減少轉運折損較小。但是物流發貨轉運次數多，更要做好包裝。發貨時都需要對葡萄苗進行包裝預處理，用結實的蛇皮袋包裝，再加上保溫棉，防止凍壞和折斷。而且，遠距離發苗木，最關鍵的一點是要給苗木吸足水分。

為什麼要這樣？這是李靜用十幾年的經驗總結出來的。夏天時，遠距離發貨，讓苗木吸足水分可以防止運輸途中天氣過熱苗木失水嚴重，提高成活率。冬天也要保證苗木的吸水量。原來，冬天如果苗木水分過低，會直接凍幹，使苗木喪失活性。

當然了，保持苗木吸水量充分，勢必會增加貨品的重量，進而導緻運費成本高。“這些都是小錢，是應該花的成本。最重要的還是讓客戶拿到成活率高的苗。”李靜說到。正式秉承着給客戶發好苗的經營理念，在一畝田上經營6年，李靜一直保持着無退貨的記錄，生意也蒸蒸日上。

受到李靜生意的啟發，她的哥哥也在一畝田上開了新店，繼續做葡萄種苗生意。

在别人都說生意不好做的當口，為什麼要開新店？

“行情不好，才更要凸顯平台、貨品和服務的價值。”李靜做了這些年，一直堅持為客戶提供品質最好的種苗，才換回來客戶的信任。靠着一畝田，如今老帶新、一傳十，才能累計這麼多的客戶資源。她表示，相信一畝田平台，未來将與哥哥一起經營好平台的種苗生意。

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