作者 / 卡籮

“振興東三省，重工業靠燒烤，輕工業靠直播”，這是前兩年在網上頗為流傳的一句話，雖然略帶調侃，但是也在一定程度上反映了東北的現狀。 直播興起後，東北人直爽的性格和自帶笑點的人設 ，使得東北人在直播界迅速崛起。而将東北人的搞笑讓全國知曉的正是趙本山。

趙本山曾是春晚的代名詞，是除夕夜衆多觀衆守在電視機前的理由。他的喜劇小品連續多年獲得中央電視台春節晚會一等獎，被觀衆譽為“小品王”、“紅笑星”、“中國笑星”等，可以說是 趙本山将二人轉等東北民間藝術帶向了全國和全世界 。近期在優酷熱播的《鄉村愛情第11部》讓這位“小品王”又重回到觀衆視線之内。

趙本山參與投資《大笑江湖》

更令人驚奇的是，原來《鄉村愛情》已經到第11部了，距離第一部開播已經過去近13年了，趙本山帶領的本山傳媒竟然在不知不覺中将《鄉村愛情》這個本土農村題材IP打造成立最長壽的IP，甚至堪稱中國版的《老友記》。本文就來扒一扒這個長壽IP背後的本山傳媒。

趙本山與夫人100%持股

成立16年從未對外融資

本山傳媒有限公司成立于2003年，目前的股權結構如下表。

本山傳媒自成立以來，僅在2008年時進行過一次股東變更，變更後，其他股東退出， 由趙本山與其夫人馬麗娟（原名：馬立娟）100%控股 。之後，雖然在2014年12月新增了一股東-本山控股有限公司，但是該公司實質上僅是趙本山和馬麗娟夫婦二人的持股平台，股權穿透後，本山傳媒依舊是由趙本山和馬麗娟100%控股。股權穿透後，趙本山和馬麗娟通過本山控股間接持持股和個人直接持股的比例分别為49%和51%。下圖為本山傳媒股權結構圖。

值得注意的是，本山傳媒在成立的16年間從未進行過對外融資，可以說是沒有拿外部資本一毛錢。即使是在其對外投資的11家企業中，有10家都是本山傳媒100%控股， 這就意味着不僅母公司不對外融資，就連子公司也不曾接受外部資本。 這對于一個成功的文化傳媒公司而言，可以說是十分的不尋常。畢竟文化傳媒作為資本密集型行業，對于資本多是持歡迎态度。

不過，結合本山傳媒的業務來看，不對外融資也在情理之中。首先，本山傳媒的現金流更健康。雖然本山傳媒影視劇業務開展的風生水起，但是小品、二人轉、舞台演出等長久以來一直是其重要的收入來源， 而這部分收入基本上不存在影視劇業務領域賬期長、回款慢的問題 ，多是現款現結，甚至是預付款項（觀衆提前購票情況下）， 現金流狀況更為健康 。

其次，本山傳媒演員成本低，内容制作資金壓力小。本山傳媒的演員幾乎都是趙本山的徒弟（下表所列為趙本山的弟子情況），無論是舞台演出還是影視劇制作，占成本比例最高的演員成本部分，本山傳媒可以有效控制，資金壓力顯著小于其他文化傳媒公司。

最後，趙本山本人估計對資本市場興趣不大，趙本山成名多年，但是鮮有傳出他參與投資或資本運作的新聞，也從未出現在哪家上市公司的股東之列。

農村題材劇王者

從台到網成功轉型

如果說本山傳媒是中國農村題材劇的第二，估計沒有哪家影視公司敢說自己是第一。趙本山也曾撂下話來，說自己“最了解農民、最了解農村” 。雖然這句話聽起來過于自信，但是從本山傳媒這十餘年出品的影視劇作品來看，趙本山确實是最有資格說這話的人。

根據不完全統計， 本山傳媒自2001年以來總計出品了38部影視劇作品，在題材方面幾乎全是圍繞農村人、農村事等現實題材。

在這38部作品中， 21部為系列劇，包括《劉老根》2部、《馬大帥》3部、《鄉村愛情》11部、《第22條婚規》2部、《槑頭槑腦》3部 。這幾年國内很多影視公司都在喊着“效仿美劇、打造經典、深度開發IP、制作長生命周期的系列劇”的口号，但是沒有一家能夠做到。最常出現的情況就是“第一部經典，第二部垃圾”，其結果就是難有第三部，更别提做到第五部、第十部。但是本山傳媒這家專注農村現實題材劇的公司做到了。

究其原因，主要是因為：一方面，演員與主創陣容穩定，内容質量穩定。本山傳媒出品的影視作品幾乎都是由本山傳媒内部演員和制作團隊完成， 13年來，《鄉村愛情》的主創團隊基本一緻，這不僅保證了内容質量的穩定，也使得劇集和演員能夠與觀衆産生強有力的情感紐帶 。另一方面，劇集題材貼近生活，東北人自帶的二人轉氣場給劇集平添了喜劇效果，“謝飛機”、“尼古拉斯趙四”等表情包狂刷存在感，使得劇集熱度不減。

《鄉村愛情》的成功也不是一帆風順，中間的生死關頭是從台到網的成功轉型救了本山傳媒。2014年9月， 趙本山陷入一連串風波，《鄉村愛情》第8部沒有衛視敢買，曾經搶着要的江蘇、天津、山東衛視紛紛離場，就連趙本山所在的東三省的黑龍江衛視和遼甯衛視也最終以各種理由拒絕了該劇。 直到2015年底，終于騰訊視頻出手買下來《鄉村愛情8》的版權，最終該劇以騰訊獨播的形式呈現了出來。

可以說騰訊獨播是《鄉村愛情》系列和本山傳媒的轉折點，騰訊視頻貼近年輕人的互聯網打法讓《鄉村愛情》煥發了新的生機。騰訊視頻為了給《鄉村愛情8》造勢，先後推出模仿美劇風格的劇名為《Country Love Story》的海報、蹭熱度的《其實 TFBoys 也是咱屯裡人》、《高逼格權力遊戲版鄉村愛情》，和專攻鬼畜的《趙四在跳街舞》等營銷事件。

之後，騰訊将《鄉村愛情8》拆成上、下兩半，采用付費劇常用的會員提前看來吸引新增會員。首播三天之後，騰訊視頻公布播放數據：《鄉村愛情8》3天破億、觀看會員量超千萬；18-29 歲的觀衆占 73%，17 歲以下的占 11%；PC端和移動端的播放占比分别是 11.9% 和 88.1%。《鄉村愛情8》徹底适應了互聯網，而且吸引了大量年輕人，實現了從電視播到網絡獨播的轉型。

随後，騰訊視頻又買下來《鄉村愛情9》和《鄉村愛情10》的版權，這兩部并分别在2017年2月和2018年2月上線，均取得了不俗的成績，就連去年年底王源在生日會上露出的手機殼都是穿着Supreme的劉能。

《鄉村愛情11》近期在優酷視頻獨播也是掀起了不小的熱度，雖然延播引來了不少吐槽，但是當年輕觀衆高喊着“我為了看鄉村愛情11特意充了會員，你更我說延播”的時候，相信無論是本山傳媒還是優酷都長長的舒了一口氣。

在《鄉村愛情》系列劇成功轉戰視頻網站之後，本山傳媒的其他劇集也全面轉移至這一新戰場，并且開始涉足網絡大電影 。由宋曉峰主演的《槑頭槑腦》系列劇是本山傳媒首部為視頻網站定制的原生系列網絡劇，在愛奇藝上線的《山炮進城》和《彪哥闖奉天之做夢沒想到》則是本山傳媒在網絡大電影領域的嘗試。本山傳媒不僅是國内農村題材系列劇的王者，還是近些年來由台到網徹底轉型的典型。

藝人經紀部署：

以東北F4為代表的天團

以球球為代表的網紅新生代

在當下表情包文化盛行的互聯網新時代，本山傳媒的演員通過小品和劇集展現的“逗逼”和“東北大哥”屬性被放大并瘋傳，以小沈陽、宋小寶、王小利、劉小光為代表的本山傳媒藝人已經形成了鮮明的個人特點，在《西遊記之孫悟空三打白骨精》、《西遊記女兒國》、《情聖》、《煎餅俠》等諸多影視劇作品中也時有出現。對于本山傳媒而言，藝人經紀業務也就應運而生。

除了這類傳統的影視劇帶動起來的藝人經紀業務外，本山傳媒在網紅直播的藝人經紀方面也涉足頗深，這主要是由于趙本山女兒趙珈萱（網名“球球”）是一名當紅主播，在快手上擁有近2000萬粉絲。

本山傳媒随後在網絡直播和網紅經濟單獨運營方面打出一套組合拳。一方面是将網紅直播業務剝離。 工商資料顯示，2018年4月20日，本山傳媒變更經營範圍，去掉了第二類增值電信業務中的信息服務業務（僅限互聯網信息服務），而在該月早幾天，也就是2018年4月2日，趙本山女兒球球的公司廣州紅金娛傳媒有限公司成立了，經營範圍中第二個就是“信息網絡傳播視聽節目業務”。 另一方面是圍繞球球開展直播、音樂、網劇、網絡大電影、廣告等全方面的網紅經紀業務，并以此為模闆進行複制。

趙本山作為幾代人關于春晚的記憶，一直以來都給人以淳樸的農村人的感覺，因此本山傳媒在劇集開發方面也是專注自己擅長的領域，重點開發以農村人、農村事為主題的影視作品，并悄然之間開發除了國内最長壽的IP《鄉村愛情》。

雖然2014和2015年危機讓本山傳媒失去了電視台這一主戰場，但是向網絡平台的成功轉型，再配合以鬼畜、表情包等互聯網營銷方式，使得《鄉村愛情》陰差陽錯的獲得了大量年輕觀衆群體，并重新煥發了生機。

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