記者 鄭玥 厲昕月

從電視台主持人到月銷千萬級别頭部主播，從四個人的小團體到三十餘人的大團隊，從做短視頻到電商帶貨直播，從每場幾百塊到單場破八百萬，從一個人的賬号到MCN機構，他隻用了兩年時間，他就是抖音上粉絲無比喜愛的“老闆上班了”“老闆與志玲”等賬号的創始人孫浩茗，一名37歲的創新創業者。

“發展需要創新，更需要邁出自己的舒适區”

初次見面時，孫浩茗正在忙着拍攝抖音視頻，“稍等一會兒，我這邊馬上就結束了。”簡單打過照面後，他随即全身心投入到拍攝當中。“馬上就要‘618’了，我們這裡的節奏也更緊湊。”孫浩茗帶記者走進他的直播間，有條不紊地介紹着貨架上精心挑選過的産品，從調研到選品，他事事親力親為，舉手投足間滿是自信與幹練。

就在兩年前，孫浩茗還是日照廣播電視台的一名主持人。眼下，在他的直播間裡，他成為了三十餘人的老闆。孫浩茗說，要感謝這12年在電視台工作累積的經驗，為日後的創業鑒定了堅實的基礎。

2019年底，孫浩茗開始在抖音上發表一些自己的作品，偶然的機會，孫浩茗的抖音号在15天的時間裡漲粉75萬。也因為這次的大量增粉，孫浩茗意識到這是一個前所未有的機會，一定要再接再厲，保持熱度。可事情的發展遠沒有想象中的順利，接下來很長的一段時間裡，賬号的漲粉速度變慢，接下來的75萬粉絲他用了一年時間。

在查閱相關資料，又收集了一段時間的流量數據後，孫浩茗打算在賬号運營上做一些改變。他決定從單一賬号向多個賬号轉變，打造一個矩陣式管理模式。“‘老闆與志玲’賬号的内容一直是我自己在做，現在單條視頻的播放量在1200萬左右。就在今年春節的時候我發布了一條打麻将的視頻爆火，幾千萬上億的閱讀量一下子襲來，于是我們緊接着推出了另外兩條同系列視頻，單這三條視頻就為這個賬号漲粉110萬。”孫浩茗告訴記者。

“當然有順利的時候，也會有瓶頸期，當遇到漲粉慢、廣告沒有那麼多的時候，我開始思考，與其被動接廣告，不如主動出擊做電商，後來我們逐漸向電商運營轉變，真正意義上實現了化被動為主動。”

“發展需要創新，也需要走出自己的舒适區。我35歲辭職創業，從體制内走出來，理論上這可能不是創業的最好年齡，但我想試一把，笃定了就去幹。”今年37歲的孫浩茗再一次突破自己，不負衆望。

“沒有明星光環，要更加注重選品與講品”

“我是一個喜歡新鮮感的人，我不會在一個領域中固守不變，電視台的履曆賦予了我在電商帶貨中較強的講品能力，性格上我喜歡自己一個人，悶頭自己想事情，不喜歡随大流，我有一個特點就是不斷地嘗試，嘗試過後發現路子不對就會快速轉變，激流勇退，不做無謂的掙紮，迅速調整。”

孫浩茗深切地知道自己沒有明星光環的自帶流量，他更要在選品、講品上下足功夫，“我比較注重品牌、性價比和售後這幾個元素，在一定程度上，選品的态度就能代表一個人做人做事的态度，我不帶那些所謂的微商産品，我選擇的産品都是精挑細選、實力過硬的品牌，我會全方位地做前期調研、後期售後，并反複确認廠家營業執照嚴格審核，從源頭上就先給消費者們進行了一個初始過濾，這樣他們在購買我帶的貨時能夠更加放心、安心。”

面對其他主播銷售額并不占優勢的咖啡，他也為某一咖啡品牌賣出了單鍊接超過300萬的銷售額，成為了該品牌的品牌推薦官。“電商售賣最重要的是要給消費者介紹好産品，并且簡潔明了地讓大家清楚，我的優勢有一部分也是我清晰、明了的講品水平吧。”孫浩茗說。

“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”

從“老闆上班了”“老闆與志玲”到“有個同事叫老張”，再到新簽約的其他人的抖音賬号，孫浩茗正在努力孵化更多優質賬号，打造MCN機構。“我希望看到的景象是像《複仇者聯盟》裡面的角色一樣，每個人都有自己的屬性，這樣才更有特點。我們有成熟的運營團隊，再加上政府給到的政策支持，未來我希望能夠打造一個全新的産業集群。”講起對未來的規劃，孫浩茗眼中閃着自信的光，仿佛身在一個更廣闊的天地。

“目前抖音的頭部主播主要都聚集在杭州，機會多，資源多，但是我更想留在日照。”創業期間，孫浩茗得到了日照市政府的很多政策支持，這其中就包括KOL網紅産業園給予免三年辦公場地房租的優惠政策，有了一定的流量後，他就想着回報家鄉。

現在他正擔任KOL産業園團總支書記，帶領産業園的青年們在新興行業共同發展，并在今年獲得了全國優秀團幹部的榮譽稱号。今年五月，日照市率先啟動青年發展友好型城市建設工作，“我希望通過這個平台可以吸引更多的年輕人來到日照，同時也希望能帶動更多的年輕人加入創業的隊伍中來。”孫浩茗說。

孫浩茗常說： “一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。比起一枝獨秀，我更向往百花齊放，整合資源、加強合作、吸引人才，更有利于形成線上 線下的雙向發展，繼而形成規模化、标準化、品牌化，為日照市經濟的發展注入源源不斷的動力。”

“下一步，我要繼續打造MCN機構，因為我不希望隻是我一個人在向上走，就像一台晚會，不能隻有一個節目好看，得所有節目都得好看，我希望能夠留在家鄉點亮更多的星星。”在日照市委、市政府的大力支持下，孫浩茗緻力于打造一個具有日照屬性的産品，繼而形成産業鍊，打造日照品牌，形成全新的産業集群，為日照精彩“蝶變”貢獻力量。

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