讀創/深圳商報記者 劉娥
實習生 張倚竹 文/圖
好盈科技董事長張捷。
繼被評為廣東省專精特新企業後,好盈科技日前獲評國家級專精特新“小巨人”。“公司要把主要精力放在開發上,不盲目追求規模,把技術凝煉出來,形成自己的技術核心競争力和技術壁壘,做成業内翹楚‘小巨人’‘隐形冠軍’。”談及走上“專精特新”之路的心得,好盈科技董事長張捷近日接受深圳商報/讀創獨家專訪如是說。
事實上,好盈科技早就走上了“專精特新”這條路。17年來,好盈科技隻專注一件事,那就是研發并制造無刷電機及其電子控制系統。如今,在高端遙控模型競賽級無刷動力系統領域,好盈科技已經成為國際一線品牌,不僅打破了國外品牌長期壟斷的局面,還刷新了在這領域國外用戶對于中國民族品牌的固有印象。
一個樸素願望
愛好者變身創業者
張捷是最早一批遙控模型飛機和模型車的愛好者,不過他發現,彼時不管是專業選手還是發燒友,手中的遙控模型清一色都是國外品牌,而且價格貴得出奇。
敢想敢幹,永遠是深圳創業者的最大特點。2005年,張捷很快找到了另外兩位創始股東,而他們既不是同學,也不是親戚。其中一位,還是他在BBS論壇上交流遙控模型知識時認識的。網友見面,三人一拍即合,很快就決定一起創業。而張捷彼時已經是一家國企的資深網絡工程師,擁有十餘年的工作經曆,率先踏出創業的步伐。
從代工到自主品牌
近20年跻身國際一線
遙控模型無刷動力系統是個小衆行業,這條創業之路并非“出道即巅峰”,而是“道阻且長”。
早在上世紀四五十年代,遙控模型行業即在歐美市場出現,國内市場卻在2000年左右才開始起步,國内外市場均被歐美一線品牌霸占。張捷說,“我們意識到想要在這個行業做出一些成績,品質和性能必須要出色。”
不同于打價格戰,好盈科技做了這樣的布局:一方面做高端競賽級的頂尖産品,雖然價格比較高昂,但他們相信,頂級玩家最注重産品的品質和性能,而非價格;另一方面針對大衆愛好者,開發一些性價比出色的産品,因為這部分消費群體更為廣大。
“競賽市場上隻有第一沒有第二,比如,遙控車競賽冠亞軍選手的差異可能不到0.01秒,産品性能差異的突破對于研發人員是很痛苦的。”張捷坦言,遇到技術瓶頸的時候,一方面要督促研發盡快破局,做技術攻關,不能太慢,不然别人已經完成叠代;另一方面要有耐心,畢竟研發攻關是長線作戰,必須要度過艱難忍受的時期,這對企業的經營者無疑是個考驗。
事實證明,隻要産品足夠優秀,就會得到市場認可。2008年之後,好盈科技陸續推出“速龍(XeRun)、鉑金(Platinum)、海王(SeaKing)”等系列海陸空模型競賽級無刷電機和電子調速器,迅速得到國内外客戶的認可和喜愛,并打破了國外品牌長期壟斷的局面。如今,在國際賽事上,頂級選手争先選用好盈科技産品。這些産品的核心技術指标已經達到甚至超過了歐美一線品牌。
三條業務線
核心技術是營收增長的關鍵
目前,好盈科技三條業務線并行:一是遙控模型無刷動力系統,為各種高端的海陸空模型提供無刷電機和電子調速器;二是無人機無刷動力系統,适用于消費級航拍無人機、農業植保無人機和工業無人機;三是個人出行裝備無刷動力系統,适用于四輪電動滑闆(skateboard)、兩輪電動滑闆車(scooter)。
這三條業務線的受衆不同,但核心都是高功率密度的無刷電機和其驅動技術,在技術本質上是相通的。在張捷看來,正是由于公司在相關技術領域的長期積累,才得以在不同業務線斬獲佳績。他透露,2021年公司總營收6個億,産品不僅在國内擁有快速增長的消費群體,其終端産品在海外也有廣大市場。
在無人機無刷動力系統方面,好盈科技先是推出“樂天(XRotor)”系列多旋翼飛行器專用無刷動力系統,應用于個人消費型航拍無人機和FPV(第一視角)競速穿越機,後是發布基于FOC(磁場導向控制)技術的大型無人機一體化動力系統(X6/X8/X9/X11等),均獲得市場高度認可。目前,好盈科技占據植保無人機市場30%以上的份額,除dji和廣州極飛外,其他植保機整機廠商大量使用公司的動力系統。在個人出行裝備無刷動力系統方面,好盈科技不斷擴大海内外市場版圖。目前國内做四輪電動滑闆的三家頭部企業裡面,有兩家用的是好盈科技産品,包括電子調速器、無刷電機和無線控制手柄等。
那麼,技術是如何為不同業務線提供助力?張捷介紹,這三條業務線的核心都是高功率密度無刷動力系統。一直以來,好盈科技積累了豐富的産品開發經驗、高端制造經驗、品質控制經驗,可以讓無刷動力系統工作更為高效、安靜、強勁、平穩、可靠,而這幾點正好解決了客戶的痛點。
審讀:孫世建
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