AIDA法則也稱“愛達”公式,是國際推銷專家海英茲·姆·戈得曼總結的推銷模式,是西方推銷學中一個重要的公式。
AIDI法則對于推銷員有一定的要求:
設計好推銷的開場白或引起顧客注意;
繼續誘導顧客,想辦法激發顧客的興趣,有時采用“示範”這種方式也會很有效;
刺激顧客購買欲望時,重要一點是要顧客相信,顧客想購買這種商品是因為自己需要;
購買決定由顧客自己做出最好,推銷員隻要不失時機地幫助顧客确認,顧客的購買動機是正确的,顧客的購買決定是明智的
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