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市場營銷組合策略的内容有哪些

知識 更新时间:2024-07-21 05:10:54

  市場營銷組合策略包括4Ps理論、4Cs理論以及4Rs理論,21世紀中國學者提出了4Vs理論。

  市場營銷的4Ps理論,4Ps是指在特定時期向特定市場銷售特定産品的市場營銷決策的優化組合。

  市場營銷的四大要素是産品、價格、分銷和促銷四個要素的優化組合:

  1、産品策略既包括為顧客設計和生産滿足其偏好和需求的産品和服務的決策,還包括制定客戶服務、包裝設計、品牌名稱、商标、專利、質量保證、産品生命周期、産品定位和新産品開發等方面的決策。

  2、價格策略是一個關鍵決策,它設計到産品定價的方法,以及産品定價與企業利潤之間的關系。如果定價決策正确,不僅能夠達到企業實現銷售利潤,還能達到戰勝競争對手獲得市場份額的目标。

  3、分銷策略主要是要保證消費者在合适的時間、恰當的地點購買到保證質量和數量的産品和服務的決策。涉及到企業以何種方式将産品轉移到消費者,企業直接銷售、通過中介商或者代理商,或者委托零售商銷售。

  4、促銷策略關注生産者與消費者之間的溝通關系,即生産者采取哪些手段和措施,引起消費者對産品的興趣,并說服顧客購買産品的決策。

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