一、關于經營産品品類首先要細分你的客戶群。一般情況,小縣城的客戶群基本上可以分成兩大類,一是普通家庭裝修,二是工程商采購。
1、對于家庭裝修的,主要提供一些普通的吸頂燈,餐吊燈,玻璃燈即可。這些東西不需要太高知名度的品牌(很多時候對于外行人,品牌知名與否是靠導購員說出來的),主要是燈的款式要新穎,實惠。一般情況,中式的燈比較好賣。
2、對于工程商,他們需要的主要産品是普通支架,筒燈,射燈,吸頂燈。支架方面,根據經驗,很多都指定品牌(很多人指定三雄,廣州)。而筒燈、射燈多數購買低價産品比如東南。而吸頂燈方面,他們不需要太花俏的款式,主要是全白。
二、關于進貨渠道
1、說到進貨渠道,根據經驗非去古鎮不可。因為如果公司的門店在廣州,幾乎80%的貨是古鎮過來的,隻有部分金鹵燈,LED裝飾燈是江浙那邊過來的。
2、古鎮這邊有很多廠家,有些廠家産品看似很齊全,其實他們的産品也就一、兩種有優勢。比如雷士照明,他們有商業照明,家居照明,戶外照明,LED燈産品。實際上,有優勢的也就是商業照明。因此在進貨過程中需要多注意這方面的問題,多找幾個廠家,把他們的優勢找出來。這裡所說的優勢是指價格以及質量方面的優勢。那些售後服務方面的其實但是半斤八倆,主要的權利還是靠你來争取的。
三、單單做燈飾不一定能夠利潤最大化,因此最好代銷一些開關、插座、排氣扇等産品。
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