賣男裝的銷售技巧話術-tft每日頭條

賣男裝的銷售技巧話術

知識更新时间:2025-02-07 10:10:43

　　1、學會進行封閉性問題的提問。銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。

　　2、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中。銷售是一個互動的過程，并不是一個人表演的舞台，同時做好互動是增加我們産品信服力，使顧客關注我們講解内容的最好途徑。

　　3、以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中。要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們産品的功能，加強對我們産品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。

　　4、區分誰是購買者、誰是決策者。銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。

　　5、銷售的過程中要注意促單。銷售的過程需要講究效率，在産品解說到一定過程的時候要促單。

　　6、學會應付讨價還價的顧客。消費者在購買産品時讨價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。

　　7、我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者适度的恭維與誇獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最後用執着觸動消費者的可憐心。

　　8、學會訴求與贊美。贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發熱，利于沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。

　　9、學會利用銷售道具。我們寫議論文需要論據，做數學證明題同樣也需要“因為?所以?”，同理，在我們實際的銷售過程中，我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據。

　　10、學會觀察與比喻。在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點，并能對他的賣點進行一些有力的打擊；在實際的銷售過程中，我們也要學會利用比喻的手法，把我們想要表達的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認識。

　　11、善于與一線品牌做比較。作為終端銷售人員要對競争對手的産品了解透徹，隻有這樣才能更好的解說我們的産品。同時，銷售的過程中，盡量把我們的産品質量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。

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