淘寶加速短視頻，首頁比例提升至30%！

就在阿裡實現國内市場服務用戶超10億的偉大目标時，另一個布局多年的賽道也出現了新的轉機。

據報道，淘寶APP中有一個新的流量入口正在爆發，它的名字叫首猜短視頻。準确來說，是首頁猜你喜歡中的短視頻。

來自《天下網商》的數據顯示，今年38大促時，原本在法國品牌Pandora店鋪流量中占比不到1%的首頁短視頻流量，在38節時暴漲10倍以上，為整個天貓旗艦店貢獻了15%左右的流量，還帶來了數倍的新客數量增長。

在今年618預售前，傑克瓊斯也從首猜短視頻獲得的流量增長了2倍，商品點擊率遠超去年同期的10倍。

這些數據證明，在搜索、推薦之外，淘寶又收獲了一個巨大的流量噴泉。并且阿裡相關負責人透露，首頁猜你喜歡的短視頻比例預計今年底會達到30%以上。相當于每10條商品中，就有3條以短視頻的形式展現。

淘寶短視頻？這不是早就有了嗎，為什麼現在才爆發？

說得沒錯，早在2017年抖音快手突然崛起時，互聯網巨頭們就開始布局短視頻賽道，當時淘寶在“猜你喜歡”中增加了以視頻為主的“發現”闆塊，并放入首頁，2021年上線的淘寶逛逛也集結了短視頻内容。入局較晚的拼多多，也在去年6月份正式推出了多多視頻，企圖争搶流量。

但奇怪的是，巨頭們不斷加碼的短視頻動作，沒有掀起太大水花，而抖音和快手的GMV卻不停增長。

原因很簡單，在早期的短視頻布局中，傳統電商平台們多數處于照搬抖音的窘境，抖音火什麼就做什麼。以多多視頻為例，甚至還出現了一群靠搬運視頻月入過萬的新時代搬運工。

并且一個關鍵性的問題被大潮掩蓋，那就是以淘寶為主的電商平台的短視頻邏輯和抖音為主的内容平台完全不一樣！

在一個純購物平台，搞一個爆火的變裝視頻，即使看的人再多，也無法帶來更高的轉化率。

而現在，局面已經變了。

經過幾年的沉澱，淘寶對于短視頻投放邏輯終于走向了精細化，能根據不同流量入口，投放不同類型的内容，實現對流量的精準收割。

比如在首頁猜你喜歡欄，更注重用戶點擊和成交轉化，應當突出産品的爆點吸引眼球；而在商品首頁的頭圖視頻，則應該關注核心功能的傳遞；在淘寶逛逛短視頻中，則需要關注和用戶的互動，以加深印象。

并且經曆過幾年的打磨，平台和商家共同認清了這一點，走向了精準投放路線。

以卡西歐官方旗艦店為例，今年38大促期間，CASIO官方旗艦店單日短視頻引導訪客已經超過2月整體訪客，8天短視頻引導訪客占店鋪訪客比7.54%，環比提升96.9%。

在首頁推薦、精準短視頻、猜你喜歡算法，這三重buff疊加之下，淘寶又收獲了一個巨大的流量池。

内容化，成了淘寶的核心目标

其實在戴珊就任大淘系掌門人時，“内容化”就成了她反複提及的一個關鍵詞。

在今年天貓618預售之前，戴珊也再次重申了内容化的重要性，“除了各種規則、交易鍊路之外，今年我将在内容化這個新齒輪上進行巨大的投資。逛逛和直播這兩個獨立的中心内容場将承擔更大的責任。”

因為明眼人都知道，跑馬圈地的時代早已經過去，如今的時代，是“留”量時代。

在留量時代，抖音、快手成了當下為數不多依然保持用戶高增速的平台。這兩個泛娛樂内容平台在吸納了難以想象的流量之後，卻閉上門，切斷外鍊，搞起了閉環電商。

這種類似于小農經濟的自給自足模式，居然真的給搞起來了，可以說，在“留”量方面，短視頻平台目前還沒找到對手，以快手為例，今年一季度平台用戶的日均使用時長已經達到了驚人的128分鐘。

在這種情況下，他們身上最關鍵的“内容”，尤其是短視頻内容，就成了其他大廠學習的目标。

并且除了短視頻之外，圖文種草和直播等内容形式，都成了内容化的重要渠道，雖然形式不同，但從目的上來說，都是為了吸引用戶留存，實現流量轉化，可以說内容化戰略必将是淘寶今後的發展重點。

于是，一個神秘的組織，就在内容化戰略的背景下誕生了。

據電商在線報道，今年2月，在淘系内部誕生了一個跨聯盟式的内容化小組，小組的帶頭人均是VP級以上的各業務核心骨幹，其中短視頻會是小組一個重要的助推方向。

在内容化小組成立時，另一個阻礙也漸漸消失，那就是短視頻的成本。

随着短視頻市場的逐漸成熟，原本高企的制作成本正逐漸降低，商家配合阿裡推出的親拍APP可以輕松完成視頻剪輯，其内置的模闆和背景音樂，讓剪輯視頻的門檻大幅降低。

在成本降低的同時，甚至還出現了“直播切片”這種短視頻營銷利器。再結合前文提到精細化投放邏輯，短視頻内容帶來的利好，終于被淘寶和商家吃到嘴裡。

并且據此前媒體報道，淘寶内容的推薦算法，也是基于用戶的消費喜好，而不是内容平台的浏覽喜好，在内容推薦的精準度上，淘寶也更偏向于用戶的真實消費，與内容方面的興趣劃清界限。

上有戰略指導，中間有内容化小組推進，下有商家精準投放，淘寶的内容化戰略正在由上到下穩步開展。

在流量營銷費用越來越貴的今天，借助内容化戰略，不僅能幫助平台和商家節省營銷費用，還能借助圖文、短視頻和直播三種不同的形态，形成對用戶消費需求的深層挖掘。

還記得2019年11月，馬雲在接受采訪時曾說過“淘寶每天晚上大約有1700萬人逛淘寶，但是啥也不買，我也不知道他們在幹嘛，就是瞎逛。”

而淘寶的内容化戰略之下，必将有更多人來淘寶“瞎逛”一通。

巨頭混戰，殊途同歸

俗話說得好，條條大路通羅馬，但電商巨頭們的路線選擇卻驚人的一緻。

這邊廂，淘寶布局内容化戰略，那邊廂，抖音也在擴大興趣電商的範圍。

5月31日，在第二屆抖音電商生态大會上，抖音電商總裁魏雯雯宣布，要原本的興趣電商升級到全域興趣電商。

在她的演講中，描繪了這樣一個美好的場景：

先用短視頻、直播等内容流來激發用戶的潛在興趣，實現深度種草，高效成交；然後持續發力商城和搜索這類主動探索場景，将上述消費興趣實現承接轉化；最後，将用戶的各類電商行為和數據沉澱下來，通過算法和營銷解決方案，實現全域流量覆蓋。

圖片來源：抖音電商公衆号

可以說，基本上是把從内容，到種草，到消費，到數據沉澱，再到算法推薦這一整條消費路徑全部覆蓋了。

并且除了短視頻和直播這兩個内容流之外，圖文和資訊信息内容也被納入到抖音電商的版圖裡。

前段時間，今日頭條發布通知稱，将對直播闆塊進行整體升級，升級之後的直播服務“将由抖音提供”。用戶和創作者可以根據規則，将今日頭條賬号中的直播權益，遷移或融合至抖音賬号。

近日，有媒體發現，抖音直播已經迅速融入今日頭條App中。經過簡單統計，用戶在首頁信息流推薦中，一般每浏覽5-6個圖文内容，就會出現一個直播入口。

并且作為一個圖文資訊為主的平台，今日頭條還在個人主頁中提供了抖音電商訂單功能，并允許頭條用戶使用抖音紅包或優惠券在直播間内進行購物。

恐怖的抖音，在打造自給自足的閉環電商平台之際，還進一步擴大了内容和流量來源。

但無論是圖文還是短視頻還是直播，他們雖然形式不同，但目的一緻，都是為了挖掘用戶興趣，增強黏性，并且加速轉化效率。

在淘寶内容化戰略之下，以短視頻為主的内容戰，正在進入新的階段。

一個值得注意的數據是，在抖音平台，其商品和廣告的滲透率已經超過15%，相當于100條視頻中會出現15條左右的廣告類視頻，這已經十分接近主流信息平台的廣告加載率。

而對于傳統商流平台來說，在這方面的限制卻不大，反而會因為短視頻的質量更好，從而實現對傳統圖文的補充和超越。所以淘寶在提升短視頻廣告的占比上，也更為激進。

而這一次，将首頁短視頻比例提升至30%，也标志着耕耘多年的淘寶短視頻，即将對抖音快手發起反攻。

短視頻戰事，還沒到終局！

但是另一群人可難辦了，正所謂神仙打架小鬼遭殃，對于除了綜合電商之外的内容平台來說，他們的電商之路就更加狹窄了，比如小紅書、知乎、B站。

在巨頭瞄準了内容化這條賽道，并且逐漸挖掘出流量紅利的當下，這些内容平台可不能再作壁上觀，而是要真切的思考一下未來的方向了。

作者：老電

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