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教你如何推銷的技巧

知識 更新时间:2024-08-21 08:18:17

  要貼心。不管你推銷什麼,你首先要拉近與客戶的距離,要讓客戶相信你。怎麼才能讓客戶相信你呢?隻有讓對方感覺到貼心,對方才會相信你。怎樣讓對方感覺到貼心呢?你要時時刻刻從他的角度思考問題,要考慮到他的需求和立場,找到你顧客猶豫困惑的地方,幫他找到解決的辦法。總之,你讓顧客覺得貼心了,顧客才會讓你舒心。

  要“誘惑”。不管你推銷什麼,要想推銷出去,關鍵是要在段時間内打動你顧客的心。在激烈的市場競争中,每個推銷員都在想盡辦法把顧客拉攏到他那裡去,你憑什麼吧顧客吸引到自己身邊呢,那就需要使用一些具有誘惑性的語言(當然,誘惑但不能是欺騙),讓你的顧客無法拒絕。

  要“對比”。顧客都知道,要挑選出好的商品,就要貨比三家。那我們就從顧客的角度,在推銷的時候,就與同類産品進行對比,在對比的過程中突出自己的優點(當然要以事實為依據,信口開河是不行的),讓你的顧客無話可說。

  要“提問”。恰當的提問,是一個優秀推銷員必須要熟練掌握和運用的技巧。恰當的提問,可以消除顧客心頭的疑慮和強迫感,而且可以幫助你自己确定推銷的進程,掌握主動權,不會亂來方寸。

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