AIDA模式也稱“愛達”公式,是國際推銷專家海英茲·姆·戈得曼總結的推銷模式,是西方推銷學中一個重要的公式。
它的具體函義是指,一個成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或轉變到産品上,使顧客對推銷人員所推銷的産品産生興趣,這樣顧客欲望也就随之産生,爾後再促使采取購買行為,達成交易。AIDA是四個英文單詞的首字母,A為Attention,即引起注意;I為Interest,即誘發興趣;D為Desire,即刺激欲望;最後一個字母A為Action,即促成購買。
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