淘寶免費運營全攻略?熟悉淘寶運營的賣家們一定都清楚，但是對于一些剛接觸淘寶的朋友們可能一臉懵逼，黑搜是什麼？接下來就讓我們跟着小編了解一下，接下來我們就來聊聊關于淘寶免費運營全攻略?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

淘寶免費運營全攻略

熟悉淘寶運營的賣家們一定都清楚，但是對于一些剛接觸淘寶的朋友們可能一臉懵逼，黑搜是什麼？接下來就讓我們跟着小編了解一下。

店鋪有産品能夠成為爆款一定要能獲得有效的推廣。而且對于瞬間增加銷量是很有幫助的。如果還在靠普通的方法實現這個目标的話是很難的，所以就出現了黑搜

首先，我們先了解一下淘寶黑搜是什麼意思？

淘寶黑搜的意思是：淘寶賣家經過充分的了解之後，再利用平台的搜索排名規則，通過技術手段來控制搜索量以及成交量。當淘寶檢測到這個标簽下的某款産品很受歡迎，淘寶就會改産品加權，從而得到一個相對有利的推廣位置。

一、黑搜為什麼有效

淘寶黑搜是基于單品豆腐塊為原理，人工幹預的一種手段。簡單來說黑搜就是通過人為幹預數據的方式操作足夠的數據。黑搜也叫七天螺旋，簡單說是通過S單去實現單量的螺旋式增長，讓淘寶系統認為我們的這個産品是個好款，是被市場喜歡的産品，所以才會給你越來越多的流量。那麼我們往深層次想一下，為什麼淘寶會認為我們的産品是好的呢？這裡有這麼幾個概念：權重、坑産、關鍵詞。

常說黑搜的手法，因為黑搜相比于其他運營操作具有起效快，成本低，轉化率強的優點。不知道大家有沒有對于黑搜了解多少。今天就來和大家說說關于黑搜的原理，以及黑搜具體的玩法。

1、權重

什麼叫權重？從來沒有一個明确的解釋，我的理解是：現有數據在淘寶系統中的綜合表現。表現越好自然權重越高。而權重又分為店鋪權重、産品權重、關鍵詞權重，如果非要分一個重要性排序，那就是産品權重＞關鍵詞權重≥店鋪權重。店鋪權重是由産品構成的，産品權重又是銷量、流量入口等等的綜合組成，那麼，黑搜要做的就是增加關鍵詞權重去帶動搜索展現。

2、坑産

買家搜索關鍵詞後，點擊進入商品并成交賦予的，這即為關鍵詞産出值，也就是我們常說的坑産權重。

3、關鍵詞

要知道我們的搜索流量都是通過關鍵詞來的，那麼我們的關鍵詞本身展現大小就決定了我們的流量上限。而什麼關鍵詞比較重要，标題應該怎麼寫，下面我會和大家詳細說，我們先來說黑搜。一定要記住關鍵詞很重要！

綜上所述，我們黑搜要做的就是：提高關鍵詞權重→提高綜合排名→拿到更多的免費展現。

開頭我們說過，黑搜是為了讓淘寶系統認為我們的這個産品是個好款，是被市場喜歡的産品。那麼怎樣讓淘寶認為好呢？首先，最重要的是轉化率和收藏加購率！

1)轉化率：轉化率決定了我們能吃掉多少淘寶分配的訪客，轉化率越高淘寶就越喜歡，畢竟淘寶終究是賣貨的平台，如果我給你一萬個訪客卻一單都沒成交，那我為什麼還要給你訪客呢？所以黑搜最重要的一個點就是要做好轉化率，然後就是維持轉化率。那麼問題來了，我們怎麼知道轉化率要達到多少呢？有兩個辦法。

①淘寶直通車工具裡有一個流量解析，看裡面的“市場數據分析”和“數據透視”，裡面可以看到最近階段和過去一年裡的轉化率。

②B量：通過人工幹預的方式讓系統認為我們的産品是個好款，通常是人工維護收藏加購數。

2) 收藏加購率:收藏加購率是淘寶判斷我們寶貝是否是潛力産品的一個重要數據，這裡給大家說一下行業收藏加購率的公式。點開市場行情-行業大盤

（收藏 加購）÷訪客數=收藏加購率。

小總結：以上是關于黑搜的基礎原理，繼續延伸的話非常複雜，後面有機會和需要的話我會拆分開來去詳談，這次我們繼續談黑搜。

二、黑搜操作前的準備以及注意事項

黑搜的實質是單量的螺旋遞增，快速起流量。那麼起流量之後要如何保證流量保持穩定的訪客增長？這就需要我們操作前就要做好。

注意事項：

1）新品上架，首先要将新品打入新品标簽和人群标簽，這不需要太多，一天就幾個就可以。

2）你必須保證你的幹預人群的精準性，否則你不能奏效。

3）标題最好加一個或多個競争小的熱搜詞。

1. 整理關鍵詞詞表

去生意參謀下載類目一級詞的相關搜索詞詞表，數據選擇（搜索人氣、商城點擊率、在線商品數、直通車參考價、支付轉化率）這5項重要數據。

下載之後對數據詞表進行簡單的去重處理，按搜索人氣排序。

有個小技巧，我們是在給新品寫标題，新品是沒有權重的，所以我們要選擇搜索人氣高而在線商品數少的關鍵詞，拿到搜索流量的概率就更高。我們可以給詞表做一個參考值。

2.确定人群标簽

确定人群标簽是為了後期操店鋪幹預人群的精準性，這個人群标簽是說你自己的人群标簽，這個可以通過直通車流量解析進行查詢：例。

3.分析競品

這一步也很重要，要找的不是銷量高的，排名靠前的那些，而是要找，價格跟你差不多的，風格類似，核心詞相同的，而且流量比你好的那種，确定對方标簽和産值，這個也相對簡單，可以通過生意參謀的數據分析，對其人群精選定位分析，他的産值這個也好計算，把他們列入競店分析裡面的單品分析，不用擔心他們的流量來源。店鋪和店鋪是不一樣的。

黑搜玩法的核心:要根據競争對手昨天數據及今天實時數據來操作。

注意:單品以及關鍵詞的轉化率等各數據一定控制好， 轉化太高需人工幹預稀釋.

第一步:找到自己的競争對手根據自己店鋪的數據找一個同類目數據略比你好的鍊接最為自己的競争對手，不知道怎麼選擇的參考生意參謀的競品配置(需要開通市場洞察，沒生意參謀的可以租)

第二步:去流量BB發布B單任務。制定初期計劃不知道每天B多少單的用插件去優化指數查看競争對手前一天的各項數據，(訪客，銷量，收藏人數，加購人數，引流關鍵詞，成交關鍵詞等等)，根據競品數據制定當天的計劃，壓着競品數據。

比如:競争對手昨天是12單，客單價是200，收藏人數17人，加購50人，那麼計劃今天你要比他昨天出的單多，比如成交15單，收藏20人，加購60人，這樣你才能更優秀，才能超越對手。（這個不是固定的哦，靈活多變）

三、黑搜操作的各個階段

在一切準備工作做好後，我們開始進入實操。大家都知道黑搜的模型是入圍模型，通常來講可以概括為三個階段。第一階段入圍鋪墊、第二階段入圍蓄力、第三階段放大入圍。

第一階段入圍鋪墊我們要做的是提高坑産、關鍵詞入圍。

為什麼要提高坑産呢？因為不管是無線端，還是PC端，淘寶也好，天貓也好，免費的位置也好，付費的位置也罷，我們都可以理解成為“稀缺資源”也就是說，如果某一個位置給你了，那麼這個位置就給不了别人了。如果你在這個位置上表現不好（不能創造很好的坑産），那麼毫無疑問的你會失去搜索引擎的青睐。而坑産的本質就是銷售額，決定銷售額的就是兩個因素：轉化率和客單價。當我們上架新商品後，獲得标識，可以先添加一個高價SKU，然後将已經打好标簽的商品挑選幾個買家按小時分配後全部拍一單。具體坑産我們按照前面根據競争對手做好的計劃表執行就行。

操作過淘寶的朋友都明白，一個産品，它的标題是由30個字組成，如果将其分解開來大概是14—18個左右的關鍵詞詞根。有2、3個主詞以及若幹的屬性詞，修飾詞，熱詞組成。

為什麼要關鍵詞入圍？賣家為産品所匹配的關鍵詞，需要在更大概率之下成交，這樣便有更高的展現價值。當标題包含買家所搜索關鍵詞時，淘寶會根據買家和産品以往的表現來判定此次展現的展現價值。

大家都明白，我們要有展現就要入圍，這就需要操作搜索關鍵詞的展現基礎排名。每個搜索關鍵詞是由若幹的詞根組成，因此想要關鍵詞入圍，就必須操作詞根入圍，再由不同的入圍詞根組成各種入圍關鍵詞。因此，為了讓更多的關鍵詞入圍，我們需要先操作全标題成交，這樣，每個詞根都分配到了一定的坑産值，就等于我們鋪墊了全标題的詞根的坑産權重。我們為什麼鋪墊全标題的詞根的坑産權重，因為我們的标題有許多的詞根，每個詞根所需的入圍坑産值不同，我們鋪墊全标題的權重，可以快速将那些入圍坑産值要求低的詞根更快的入圍。在做關鍵詞布局時，同時也繼續做出坑産。這個時候我們會發現已經會有很多自然流量了！

當我們操作了足夠的坑産權重達到一定足夠的值，就能觸發關鍵詞入圍，每個行業以及每個關鍵詞所需的權重不同，當然，也不用擔心，因為一般初次所需的坑産權重并不高。

第二階段入圍蓄力我們主要是為了避免淘寶的稽查，為最後階段權重釋放做鋪墊。因為在第一階段我們操作了坑産，關鍵詞這個時候我們的轉化率是遠遠高于同行平均水平的。

數據維護相當于一個保衛護航的任務，也是實操當中必不可少的一環。除了上面我所說的轉化率外，還要從坑産值、收藏加購入手。如果坑産不夠我們增加坑産，轉化率過高降低轉化率，過低就要提升，收藏加購不夠就要去做收藏加購（收藏加購也是一個增加寶貝權重的因數）。

最後的一個階段，在這階段我們要做的是選擇有轉化能力的關鍵詞，因為我們之前做的是全标題的權重，所以這階段我們要選擇高轉化率的詞根幹預入圍并放大入圍，擴大其展現量。

流量進入後，根據流量趨勢去調整産品增長速度即可，保持穩定的轉化率，控制好詞路轉化、資金多，可以讓直通車直通車發力，加快産品單量增長速度，尋求流量爆發。

第一天：上架，第一天我們一般可以先操作全/半标題。轉化率可以不去考慮，第一天産品可能尚未收錄，也可以不操作。

第二天：産品正式錄入，操作全/半标題或長尾藍海詞，轉化率可以先不用管，人氣指标可以先跟上以防數據異常。

第三天：可以開始加入藍海詞和主詞/熱詞，轉化率稍加控制單不用拉到太低，人氣指标跟上。

第四天：操作藍海詞，沒有藍海詞可以依舊以半标和主詞/熱詞相結合，如果入圍了可以根據真實流量補單。轉化率開始像正常值靠攏，一般第四天轉化依舊可以高一些，人氣指标跟上。

第五天：關鍵詞同上，轉化率接近行業正常指标以防稽查。

做完入圍期的操作，完成産品的初步入圍後，我們進入下一階段。

流量配比由一部分的[主詞流量]和許多[碎片化流量]組成的。

從整體來說，一般入圍後流量是由30%-40%左右的主詞流量和60%-70%的碎片化流量組成。

很多賣家的操作黑搜時會存在兩種錯誤：

第一種是各種怼全/半标題；

第二種是開始後直接各種怼主詞。

我們可以把産品想象成一顆生長在樹林裡的小樹苗，想要享受更多的陽光，光長大量的枝葉是不行的，因為依舊在其他大樹的樹蔭下。光長主幹也是不行的，因為你沒有枝葉吸收陽光。

同樣的道理，如果一直去幹預全/半标題，你每個詞的權重都不大，那麼入圍肯定遙遙無期。而主詞有大量的競争，想要靠主詞，完全沒有碎片化關鍵詞的進入那麼也是不行的。

四、關于黑搜的認識誤區

最後再來跟大家說說一些常見的認識和操作誤區：

1.訪客數：真正實操的時候單量基本不會有如此理想的完美螺旋情況，那麼這時候就需要我們随機應變，不要太死闆的根據初定的數據去S單，要懂得看實時流量

2.收藏加購：有人的黑搜裡是不算收藏加購的，也不會去注意做這方面的東西，但是這其實很危險，淘寶考察的是綜合數據，你的收藏加購率和你的轉化率不對等就會讓淘寶很糾結，那他糾結了就會讓你降權。另外，不是說做了收藏加購就不會被抓，但是不做的話概率一定會更大，這是必然的。

3.基礎：B單并不是神技，沒辦法讓一個不好的款變成大爆款，淘寶所有爆款的誕生都是因為他本身就是爆款，運營隻是通過技術優化讓他的優勢體現出來并為人所接受，所以要黑搜，你首先要做的是測款，确定他就是一個好款，切記！切記！

總結：再和大家說一下産品能否用黑搜起爆需要兩個條件

1.産品要好2.操作能力要強。你産品不行，要是流量爆起來，維持不了轉化率，就需要再B很多單去維持轉化，因為搜索維持的根本就是轉化率，轉化不夠無法維持那流量就掉了。此外對操作能力要求也比較高，如維護實時數據穩定性的操作，需要承受7-10天的低轉化周期。

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