香港，是亞太地區最重要的航運中心和金融中心之一。其經濟自由度和競争力連年居于世界城市前列，這裡擁有全球第六大規模的股票市場，随着中國綜合國力的提升，香港世界金融中心的地位愈發重要。

香港房地産業作為香港經濟的重要産業，它在香港GDP占比高達10%。裝修市場自然也是具有巨大潛力。肌理壁膜是近幾年來才進入到香港，從事金融行業的姚永傑，多年前與泰詩爾肌理壁膜結下不解之緣，從接觸到認識，再到熟悉，最後成為泰詩爾肌理壁膜港澳總代理，在擔當開拓港澳市場開拓者“征途”中，姚永傑又有哪些故事呢？這期《塗飾商情》金商故事專訪系列，讓我們來聆聽姚永傑與泰詩爾之間的故事。

記者聯系姚永傑的時候，訪談的第一個問題，當初為什麼會選擇泰詩爾這個品牌呢？他笑着說：“說起來呢，是有一段故事的。在2013年的時候，我在香港買了一套精裝房，大概有1000平方尺，當時經内地朋友介紹，認識到泰詩爾福建省總代理康總，讓他來幫我設計牆面，當時第一次見識到肌理壁膜，那時候覺得它既實用又美觀，耐刷洗，還防黴防刮，雖然是牆闆，但是看上去跟牆紙一樣，感覺很新奇，從那時候起就跟泰詩爾結下不解之緣了。”

右：佛山市順德區清大潤彩塗料有限公司（泰詩爾）董事長 李萌

左：泰詩爾港澳總代理 姚永傑

“在經營肌理壁膜之前我一直從事金融行業，不過在2015年的時候，康總給我介紹認識了泰詩爾董事長李萌，李董很支持我，讓我做了泰詩爾的港澳總代理，因為香港的裝修市場比較特殊，大部分份額都是被傳統品牌壟斷，目前泰詩爾在香港和澳門都是我們獨家運營，暫時還沒有分銷商。”

經姚永傑介紹，泰詩爾港澳運營中心在香港以樓上寫字樓的經營模式，辦公室地點設在觀塘，辦公室有100平方米左右，辦公室也承載着展廳的功能，客戶上門的時候也可以親眼目睹泰詩爾肌理壁膜的牆上效果。

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辦公室環境

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問及姚永傑泰詩爾的經營曆程，他不由自主地發出感歎：“從2015年泰詩爾肌理壁膜進入香港市場，很多市民都沒有接觸過，因為不了解，肌理壁膜作為一個新事物，從零開始到現在很多市民都認識，這中間我們都付出了很多心血。初期我們每天在公司樓下發傳單和公司簡介，每年都會在香港會展中心參展，跟設計師團隊合作，讓更多市民認識到泰詩爾品牌。因為香港的裝修市場存在壟斷現象，如今能夠在香港占到一定的市場份額是不容易的，目前來說我是比較滿意了，每個月能接到幾位顧客，平均客單值能做到每1000尺4萬或者更高，客戶都是中高端客戶為主。我們包工包料的，一般按照三房或者兩房的打包價格來計算總價。”

作為一個區域的渠道開拓者，所遇到的難處自然不少，“雖然香港是個多元化的城市，裝飾材料也有很多國外品牌，很多香港人傾向傳統的裝飾材料，肌理壁膜這個新事物，在我們的努力推廣下也會有市民願意嘗試。在香港，施工人員的人工費成本很高啊！一個施工人員每天至少要1500元，而且懂得肌理壁膜施工的工人很少，大部分工人都是由我們培訓上崗。好在觀塘是香港其中一個工業中心，附近有衆多的寫字樓，也能接到不少寫字樓裝修的單。”

泰詩爾 施工效果

“雖然香港沒有618，雙11這些促銷活動，遇到一般的問題我們都會自己解決，不會麻煩李董，但是如果遇到十分棘手的難題，一個電話，李董都會即時給無條件的支持，為我們排憂解難，真的很感謝李董事長的支持啊！”姚永傑由衷地說。

“未來，泰詩爾在港澳市場推廣方面會投入更多，始終不渝地跟着李董走，達到雙赢。今年也是中國共産黨成立100周年，希望祖國越來越強大，香港和我們公司也會越來越好的！” 訪談過程中，姚永傑流露出對未來的滿滿期待。

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