你知道樊登讀書會嗎?大家好，我是小白，我的事業線基本就是在不斷跨界中不斷震蕩成長，大學四年藝術設計專業畢業後，有幸進入到了當時國産動畫片生産鼻祖的三辰藍貓卡通集團，就是做了“藍貓三千問”的公司裡學習了一年的動漫制作，我來為大家科普一下關于你知道樊登讀書會嗎?以下内容希望對你有幫助!

你知道樊登讀書會嗎

大家好，我是小白，我的事業線基本就是在不斷跨界中不斷震蕩成長，大學四年藝術設計專業畢業後，有幸進入到了當時國産動畫片生産鼻祖的三辰藍貓卡通集團，就是做了“藍貓三千問”的公司裡學習了一年的動漫制作。

後來中國遊戲開始崛起，我就開始了長達10年的網絡遊戲開發，那時候我的圈子裡流行一句話是：一個男人可以帶領3個女人進入到遊戲中，但是一個女人可以帶領10個男人進入到遊戲中，所以我就大量的時間研究開發女性用戶遊戲。

▌我的創業經曆

女性在家庭中的角色就是分階段的，後來沉寂了2年在家相夫教子後，踏上了首次創業的路程，做了一家幫助社區業委會定制解決方案平台，也獲得了社區公益項目一等獎，但是叫好不叫座，所以我隻能承認自己首次創業不太成功。

在懷二寶期間，做自我思考，決心跨界做金融投資，把自己前10年的業餘愛好作為事業，和合作夥伴開創了自己的财富工作室并創辦了富媽媽社群，幫助身邊的女性媽媽學習家庭财富增值資産配置。在财富踐行的幾年中，有緣與樊登讀書會遇見了，并從此一發不可收拾地堅定做起了推廣閱讀的斜杠青年身份。

▌關于樊登讀書會

謝謝恒樂的邀請來說說樊登讀書會以及樊登書店。

目前，中國正處于一個消費升級的轉型階段。未來十年，将湧現出一大批中産階級，中産階級的興起，必然會導緻以物質刺激為主要手段的傳統消費習慣的麻木，而以書籍為代表的新興精神文化消費習慣的盛行。

我是2015年初接觸樊登讀書會的，那時候全國加盟城市可能還隻有20幾個，目前大大小小的加盟商已經有上千個，速度算是挺快的了，樊老師當時也是響應着國家推進紅色書香中國而創辦樊登讀書會，當時的願景是：影響中國3億人愛上閱讀，在第6個年頭上，目前全國累積線上會員已經1800多萬。

我簡短地用些篇幅來說說我眼中看到的樊登讀書會發展史。

在最開始，樊登讀書會的形式是用PPT 的方式，樊老師啃完一本書後，然後把解讀的精華整理進PPT裡，試圖去發展客戶，後來發現這種方式慢了點。

當APP開始盛行時，樊老師果斷疊代産品，做了線上的讀書軟件，支持聽語音和看視頻以及看文稿的方式，很快會員量起來了。

接着就開始全國招加盟商，我加入的團隊屬于加盟省代，2014年的時候，一個省代加盟費是30萬，總部給予的支持是相應的卡以及強大的端口平台。

在這裡我真心感歎，樊登的成功工具起了重要作用，總部當時花了不少心血在平台工具打造上，讓加盟商可以快速推廣和營銷，重點在推廣營銷銷售這件事，客戶的采集和維護，工具幫了大忙。

▌關于樊登書店

2015-2017是樊登讀書會快速發展的2年，用一本書名來總結就是要做到用戶指數型生長。

就在大家開始思考線上用戶的弱連接時，樊登推出了又一重磅項目：樊登書店。書籍，将成為新的消費寵兒。有深厚背書的實體書店，将成為新的消費勝地，樊登書店的口号是：“一家書店點亮一個社區”，讀書會希望通過樊登書店這個項目深耕社區，細挖用戶。

我想用戶線下的連接，才是提升粘着的關鍵吧，畢竟現在這個時代，時間才是資本，要想辦法套牢用戶的線下時間，一小群人沉侵式的學習才更有價值，碎片化時間學習已經太泛了。

樊登書店的擴展模式，跟樊登讀書會大同小異，也是加盟商的方式，一個市級書店加盟費30萬，同樣給相應價值的線上讀書會的會員卡以及相應的管理後台，店鋪面積不用太大，20平方米以上即可。加盟人身份必須是讀書會會員，樊登讀書會為書店背書。

關于很牛的管理平台上的支持内容主要以下幾點：

1. 全面的知識内容資源

2. 宣傳資源，每月至少1次線下沙龍宣傳活動，帶給的不單單隻是流量的升級，還有想象不到的深厚人脈資源；

3. 導師資源，豐厚的導師資源會員級的消費群體提供事業，家庭及心靈上的特别輔導；

4. 培訓資源，樊登讀書會提供店員培訓或直接派遣店員；

5. 數據資源，運用樊登讀書會後台積攢的大量數據和現代化的分析手段。

早期加盟書店還能省5萬加盟費，但是2019年3月份以後，福利全部都沒了，純粹的加盟費，卡也沒有了，所以有些項目越早進入越受益。

書店的整個加盟流程其實跟傳統的奶茶店加盟方式差不多，沒有太多新意；

▌如何開一家樊登書店

自從我做了一家地理位置不錯的樊登書店後，就總會有人來問到底開一家書店需要多少錢？

這涉及到你所要開的這家書店地理位置、店面面積、裝修風格、人員投入、書本配套、宣傳推廣等一系列的成本問題，少到幾萬塊，多到幾百萬，都是有可能的。

選擇開樊登書店，是因為它跟傳統的書店完全不同，相比之下，它的投入是比較可控的、收益又是比較可觀的，開一家樊登書店，主要需要投入哪些部分，給大家參考。

第一、加盟費。第一次申請樊登書店，需要向總部繳納幾萬元的加盟費（最開始3萬元逐年提高），總部将配送相應數額的樊登讀書會會員卡，并将在前期給予一定的書店補貼（每月一定數量的會員卡）。

第二、公司開立費用。成立相應的文化傳播公司，根據經營範圍，辦理相應的許可證（比如圖書經營許可證等）。

第三、店面日常費用。房租、水電費、物業費等，還有一些相應的日常維護費用。在很多情況下，店租是最主要的支出，當然了，也有一些地方可以談到很低乃至不用租金。看個人能力。

第四、裝修費用。這涉及到書店的面積、定位，裝修風格以及裝修的要求高低等，另外還包括家具家電，軟裝等等。明年開始，總部将要求統一采用統一VI，裝修風格要經總部審核，所有已開業的老店也要重新改造升級。目前來說，我這個70平方的店面，初期裝修費用大概在10萬元左右。當然後來又陸陸續續增設不少東西，那就另說了。

第五、采購費用。包括采購書籍、周邊産品以及一些必需品。書籍采購總部是有統一渠道可以選擇，當當網或亞馬遜打折也是一個不錯的選擇。以後總部會陸續推出很多周邊産品，可以自己選擇是否購買。我們的書店初期采購書籍費用大概是在3萬元左右，除了樊登老師講過的書之外還有很多兒童書籍，因為我們還有親子區闆塊，孩子的書實際上更貴一些。

第六、人力成本。一家書店至少要有2名專職人員，否則難以保證日常每天開店。人員工資一般以“底薪 提成”的方式構成。這個标準以當地工資水平為準，還要考慮具體職責分工。

當然，還有宣傳推廣費用等不定期産生的成本，都要列入考慮範圍。

綜合來看，如果是像我們一樣開起一家小型樊登書店，最起碼需要準備30-50萬的啟動資金。如果是大型店面，就要調整更多因素。

但我覺得，如果你沒有那麼多資金可以投入，那也不是問題。因為樊登書店獨有的“線上-線下”模式，完全可以讓你擺脫傳統經營場所的限制，在各種環境之下都有可能開起一家很不錯的書店。

因為，這家書店并不需要很多很多書，隻需要有個二維碼，隻需要幾排書架，就可以開起一家樊登書店。目前全國最小的樊登書店隻有17平，盈利能力也非常好。

▌對樊登讀書成功的幾點思考

最後想來總結幾點在我接觸樊登讀書會這幾年從扁平化組織快速發展做到指數型組織的感觸：

1、首先利用互聯網的工具，産品本身是一個無邊際成本的快速擴散的内容，然後再提供一個強大而好用的後台管理工具很重要；

2、每一個你的強鍊接客戶和每一個你的弱連接客戶都可以成為你的合作夥伴，快速擴張的營銷方案，以前樊登讀書會隻開放了省級，市級，縣級代理，後來又開放了個人微代，不需要公司主體，隻要獨立的個人就可以拿下一個樊登讀書會微企代理，1萬塊錢有38張卡，我覺得總部的這個是促使了讀書會在這一兩年又快速發展的契機；

3、給你的合作夥伴不斷的賦能，樊老師不斷在做的就是給夥伴以及會員賦能；在2018年年會上，樊老師說2018年他在飛機上的天數是288天，他不斷的到處去給大家賦能，不管線下，線上每周的一本書無形的也是在賦能；

4、低風險創業，建議大家可以找這個本或者如果你是樊登讀書會會員，多聽幾遍這本書，時下的互聯網環境下，人人都是創業者已經很平常了，但是如何做到低風險創業，如何評估一個項目的好，是否适合自己？讓自己能有一個淡定的心開始自己的小事業也是很重要滴。

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