農場主 第1766期

不管是賣農産品還是其他産品，基本上賣的一定是信任。所以，朋友圈成為很多小型農場售賣農産品的主要戰場，雖然存在傳播力有限的問題，但是不可否認朋友圈是一個産品發布很好的窗口，當你正确地傳達你産品的屬性和目的，圈走一兩個老客不成問題。

并且，朋友圈自帶社交屬性，占有9億多用戶，一個朋友圈加上另外一個朋友圈，就可以形成一股強大的力量。當然，說到這裡大家會想到不怎麼讨喜的微商，但是我們不能否認微商的傳播效果，2017年微商市場的總體規模已經達6835.8億元。

而之所以令人讨厭，一個是産品質量存在诟病，一個是蟑螂蒼蠅般的廣告，而這兩個問題，對于一個把産品質量放在首位的農場來說根本不是問題，唯一需要攻克的可能是如何在朋友圈推送廣告，達到售賣的目的。

王婆是我們中間的大多數

很多人把王婆賣瓜自賣自誇當作一個笑話，但是站在王婆的角度來說，這樣的做法也在情理之中，就像我們一定認為自己陽台上晾曬的辣椒是世界上最好的辣椒幹。

因為，從辣椒的采摘、清洗、晾曬等前期工序你已經在全情地參與，然後你再目睹辣椒随着時間慢慢變成辣椒幹，即使因為陽光問題，辣椒幹有些瑕疵，你也會毫不猶豫的選擇原諒，給予辣椒幹完美的心理預設。

但是，對于客戶來說，你陽台上的辣椒幹，不過就是隔壁老奶奶陽台上平淡無奇、毫無新意、市場上随手可以買到的辣椒幹而已，他們體會不到種植制作的過程和艱難，很難共情，售賣信任隻能來源于剛需，但是農産品除了糧食蔬菜以外，哪一種能算得上剛需，且還需要考慮市場競争。

所以，一來二去與用戶之間不僅沒有培養出信任與默契，還培養出了怨氣，“不識貨”成為很多賣主對客戶的評價，但是站在用戶角度，你的一句“新鮮好吃的蘋果，價格美麗等你來撩，保證不會後悔”真的沒有多大吸引力。

客戶能夠得到的信息，僅僅是你有蘋果而已，你的心頭愛蘋果和奶奶陽台上的幹辣椒毫無差别，你并沒有把産品真正的優勢傳達給客戶，所以你也沒有給一個客戶買單的理由，你隻是拍了拍你的客戶，從來不曾真正主動。

廣告也是服務的一部分

很多人對廣告的定義是：廣而告之，是單方面的存在。

這種理解，放在互聯網時代早就行不通了，廣告也必須是互動的，需要我們擁有高檔餐廳服務員的素養，對産品認知充分，對客戶需求了如指掌，且能夠從細節處傳達溫度，讓客戶感知的同時達到共情。

很多人覺得這樣說有些誇張，但是對産品、對用戶細節的把握，我們已經不能再忽視。當然，把這種細節嫁接到朋友圈農産品文案上，我們可以做到以下幾點：

說人話，很多時候當局者迷，我們自己對産品了解，并不代表用戶都理解，我們需要用最容易理解的句子最接地氣的句子來表達産品，這裡可以舉一個簡單的例子。

看到這樣的朋友圈，不知道你們有沒有購買的欲望，梅子反正沒有，因為信息量大的我一頭霧水，抓不住重點，沒說人話。

朋友圈是用來刷的，所以客戶的注意力是極其有限的，大部分客戶不會用在一條廣告上停留1分鐘以上的時間，所以當你的廣告毫無側重點的時候，信息的傳遞基本是失敗的。

特别對于我們常見的農産品而言，如果寫得朦朦胧胧高大上，反而會忽略農産品本身的特點和差異，這樣的文案就很難達到想要的營銷效果，即使留下了短暫的印象，也很難促成購買，造成朋友圈廣告的一次浪費。

講好基本點，對于一個農産品來說一定要講出它的特點、優點、利益點。一個好的朋友圈文案具備三種屬性：特點（産品固有屬性），優點（特點帶來的好處），利益點（優點帶給用戶的好處）。

然後，在這3點的基礎上再進行修飾：證據，特點，優點，利益點，利益升級……

前後邏輯是因果關系，而不是一開始就在表達自己的感情，你并不具備意見領袖的屬性，你的情感隻能影響身邊的三五人，上升不到營銷的層面。

舉一個醬料的例子：十幾年如一日，媽媽炒的炸醬（特點）；三天一炒（證據），保證新鮮（特點）；可以煮面也可以拌飯（特點）；不要擔心衛生（特點），實體店随時看（證據）。

雖然，句子可能不怎麼華麗，但是基本交代清楚産品的特點，做好了營銷最基礎的層面。

文字也需要邏輯，很多時候營銷是和消費心理挂鈎的，很多時候我們遇到一個事物，第一反應是提出疑問或者是質疑，所以一般在成單的時刻，猶豫不決的客戶基本都會跑單，那麼我們必須前後達成邏輯關系，讓客戶沒有猶豫的機會。

蘿蔔辣椒，再尋常不過的食物，圖片也拍得很一般，但就是能讓你懷念起“媽媽的味道”，反響也不錯，但是很容易看出其中的邏輯，擁有“舌尖體”的特質。

1.原材料

2.制作工藝/生長過程

3.口感/品質

4.情感化/人格化。

“寡淡的小麥粉與濃烈的熱油碰撞，平凡的食材造就非凡的味道，配上一碗現磨豆漿，就是帶給人們一天活力的完美早餐。”

“母親的巧手,加之新鮮的食材,煎焙而成的南瓜餅,和着另一道美味……大麥粥,在這個炎熱的大伏天，是對我們這些懶貓吃貨們最好的犒賞！”

我想看過上面的兩句舌尖體，都會饞的直流口水。

其實，這樣的網絡文體主要出自80後、90後之手，也正是新一代的主力消費群體，用這樣的表達，很容易引發共鳴。

當然，創作或者創新是很難的，你的涉獵足夠的時候，能夠很好的模仿也是一種本事。

好的文案是可視化的營銷手段，是會自發地讓我們産生很多想象，這種想象應該是場景化的，從而帶來共情、産生信任、促成銷售，對于已經擁有部分信任的朋友圈來說，一段邏輯完善，内容質樸的文字亦或一張簡簡單單的海報，都是農産品銷售的法寶。你怎麼看朋友圈的農産品廣告？歡迎留言！

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